Погонажные и готовые изделия предполагается выпускать на деревообрабатывающем оборудовании

Во время теплого сезона планируется организация выездной торговли.
Реализация готовых изделий и погонажа будет осуществляться через специализированные магазины при заключении долгосрочных договоров на поставку.
Оплата товара будет осуществляться за наличный и безналичный расчет на банковский счет предприятия. Разработан прайс-лист на все товары и изделия.

 

3. План маркетинга

3.1 Оценка конкурентоспособности:
На территории Первомайского района, в том числе в г. Новоалтайске и г. Барнауле работает более сорока предприятий деревообрабатывающего профиля.
Для оценки конкурентоспособности, рассматриваются следующие организации:
В городе Новоалтайске:
1. ИП Койнов, г. Новоалтайск ул. Коммунистическая д.116. На рынке более 7 лет, производит обработку древесины, реализует пиломатериал, шпалу и готовые изделия. В наличии имеется своя производственная база и деревообрабатывающее оборудование.
2. Торговый дом «Алтайка», ул.Промплощадка , д.6, На рынке более 7 лет. В наличии имеется своя производственная база и деревообрабатывающее оборудование.
3. ООО «Негоциант» Производственная компания, ул. Павла Корчагина, 11а, т. 5-62-36, 5-75-75, на рынке более 5 лет. В наличии имеется своя производственная база и деревообрабатывающее оборудование.

Предприятием на рынке конкурентоспособности определяются следующие параметры:

1.Производственная база 2.Объем производства 3.Уровень цен 4. Ассортимент продукции 5. Качество 6. График работы 7. Месторасположение 8. Опыт персонала

Расчет произведен в соответствии со следующими параметрами оценки:

Уровень оценки	параметры	Цена параметра
Очень высокий уровень (ОВР)	1-0,9	0,1
Высокий уровень (ВР)	0,8-0,7	0,2-0,1
Средний уровень (Ср Ур)	0,6-0,5	0,4-0,3
Ниже среднего	0,4-0,3	0,6-0,5
Низкий уровень	0,2-0,1	0,8-0,7
Очень низкий	0,1	1-0,9

Таблица 3.1
Оценка факторов конкуренции предприятий-конкурентов

Параметры	Предприятие	Конкурент №1	Конкурент №2	Конкурент №3
1.Производственная база	Средний уровень	Средний уровень	Высокий уровень	Очень высокий уровень
2.Объем производства	СрУ	СрУ	ВУ	ВУ
3.Уровень цен	Ср Ур	СрУ	ВУ	ВУ
4. Ассортимент продукции	Ср. Ур	Ср.Ур	Ср.Ур	ВУ
5. Качество	В.Ур	В.Ур	В.Ур	В.Ур
6. График работы	Ср.ур	Ср.ур.	ВУ	ВУ
7. Месторасположение	Достаточно удобное	Достаточно удобное	Удобное	Удобное
8. Опыт персонала	В.Ур.	В. Ур.	В.Ур.	В.Ур.

Таблица №3.2
Расчет конкурентоспособности (Таблица для расчетов)

Параметры	Весомость параметра	Предприятие	Конкурент №1	Конкурент №2	Конкурент №3
ai	pi	aipi	pi	aipi	pi	aipi	pi	aipi
1.Производственная база	0,24	0,8	0,192	0,8	0,192	0,9	0,216		0,24
2.Объем производства	0,23	0,8	0,184	0,8	0,184	0,9	0,207	0,9	0,207
3.Уровень цен	0,16	0,6	0,096	0,6	0,096	0,2	0,032	0,2	0,032
4. Ассортимент продукции	0,14	0,6	0,084	0,6	0,084	0,7	0,098	0,9	0,126
5. Качество	0,12	0,8	0,096	0,8	0,096	0,8	0,096	0,8	0,096
6. График работы	0,05	0,7	0,035	0,9	0,045	0,9	0,045		0,05
7. Месторасположение	0,04	0,4	0,016	0,4	0,016	0,8	0,032	0,8	0,032
8. Опыт персонала	0,02	0,8	0,016	0,8	0,016	0,8	0,016	0,8	0,016
Сумма Aipi	Сумма=1	-	0,719	-	0,729	-	0,742	-	0,799

Таблица 3.3.
Расчет факторов конкурентной силы
Уд. Вес= (aipi/сумма aipi)*100

Параметры	Предприятие	Главный конкурент
Уд. вес	aipi	Уд. вес	aipi
1.Производственная база	26,70	0,192	30,04	0,24
2.Объем производства	25,59	0,184	25,91	0,207
3.Уровень цен	13,35	0,096	4,01	0,032
4. Ассортимент продукции	11,68	0,084	15,77	0,126
5. Качество	13,35	0,096	12,02	0,096
6. График работы	4,87	0,035	6,26	0,05
7. Месторасположение	2,23	0,016	4,01	0,032
8. Опыт персонала	2,23	0,016	2,00	0,016
Сумма Aipi	100%	0.719	100%	0.799

Выводы оценки конкурентоспособности.
На основе оценки конкурентоспособности можно сделать следующие выводы.
В качестве главного конкурента был выявлен ООО «Негоциант» Производственная компания, ул. Павла Корчагина, 11а
Оценивая параметры конкурентоспособности, можно сказать, что главный конкурент превосходит предприятие по следующим параметрам:
1.Производственная база
2.Объем производства
3. Ассортимент продукции.
Но все-таки у предприятия есть факторы конкурентной силы, по которым оно превосходит конкурента:
1. Уровень цен
2. Качество.

Для того чтобы предприятию в перспективе достичь уровня конкурентоспособности необходимо предпринять следующие меры:
По параметру : «Производственная база» планируются постоянные вложения для приобретения МТБ (1% от чистой прибыли), с целью модернизации существующего и закупа нового оборудования и инвентаря.
По параметру: «Объем производства» предусмотрено наращивание объемов производства в связи с запланированным вводом новых мощностей.
По параметру «Ассортимент продукции» прогнозируется возможность расширение товарной линейки в результате приобретения новых деревообрабатывающих станков.
В целях повышения конкурентоспособности предприятия предусмотрена жесткая проверка качества выпускаемой продукции. Найдена возможность предусмотреть систему скидок для оптовых покупателей.
Предприятие предполагает запланировать участие в профессиональных семинарах, выставках по тематическим направлениям.
Также предприятием предусмотрена возможность повышения уровня подготовки персонала, посредством разработки программы обучения сотрудников.

3.4. Реклама Таблица 3.4 Расчет расходов на рекламу

Рекламное средство	Период выхода	Цена, руб.	Стоимость за месяц, руб.	Стоимость за год, руб.
Визитка	единоразово	8 руб – 1 штука (300 штук)
Фирменная вывеска	единоразово
Объявление в бегущей строке ТВ	1раз в месяца
Объявление в газете	1 раз в неделю
Изготовление информационных листовок (формат-А4 -черно-белое исполнение)	1 раз в квартал	12 руб- 1 шт, 300 штук
Щит рекламный (на оживленном перекрестке, магистрали)	Ежемесячно	Изготовление -5000 руб, рекламное место -1200 руб. в месяц
Всего стоимость:	42 500

Предприятие в своей деятельности планирует использовать следующие виды рекламы:
- печать визиток,
-печать информационных листовок,
- изготовление фирменной вывески,
- реклама в местной прессе и профильных газетах,
- подача объявлений в бегущую строку на ТВ,
- изготовление рекламного щита,
Ежемесячно планируется размещать объявления об предоставляемых услугах на тематических сайтах.
Дополнительно планируется посещение профильных выставок и семинаров.

3.5. Ценообразование
Предприятием выбран комбинированный метод ценообразования, так как данный вид позволяет учитывать несколько факторов : сумму постоянных издержек предприятия, характер спроса, цены конкурентов и т.д. Метод дает возможность своевременно реагировать на изменение цен на рынке, регулируя стоимость своих услуг в соответствии с этими изменениями, и таким образом, повышает уровень конкурентоспособности.

4. Производственный план

На начальном этапе деятельности предприятие не планирует расходы на строительство собственных помещений для ведения бизнеса. Производственно-складское помещение будет взято в аренду на долгосрочных началах.
Однако в арендуемом здании необходимо произвести капитальный ремонт и реконструкцию.
Планируется приобретение деревообрабатывающего оборудования .

4.1.Технологическая схема деревообрабатывающего производства:

1.Закупка, транспортировка и разгрузка сырья. Продолжительность 1 дней.

2.Переработка, продолжительность 4 дней:

А.)распиловка,

Б.)сушка,
В.)упаковка.

3.Погрузка на автотранспорт - 1 день.

Итого цикл производства - 6 дней.

 

Таблица 4.1 Прямые издержки на 1 м3 пиломатериала

Наименование	Единица измерения	Расход	Цена (руб.)	(руб.)
Пиломатериал
Горбыль деловой	М3.
Электроэнергия	Кв/ч	8*0,646	4,5	23,25
ФОТ персонала	Руб.	-
Всего	Руб.	-	-

Предполагается 100% загрузки оборудования, работа в одну смену, продолжительностью 8 часов, при этом достигается следующий выпуск продукции:
Таблица 4.2.Объемы производства продукции

Период времени	День	Месяц (22 рабочих дня)	Год
Количество, м3	1-1,5	22-33	264-396
Стоимость продукции, 1м3=5200 руб	5200-7800	114400- 171600	1372800- 2059200

Кабинки для одежды

Зона отдыха

4.2 Производственные мощности.
Производственно-складские помещения , общей площадью – 172 м2 и деревообрабатывающее оборудование.

Схема 4.1 Схема размещения оборудования

Кромкообрезной станок

(с учетом покупки оборудования и проведения реконструкции помещения)

 

Станок ребровогорбыльный ГРА-1

Вагончик метал-лический

Циркулярная пила

4-х сторонний станок СЧ-1

Склад готовой продукции

Сушильная камера

ЩУЭ-40

Навес летний

 

 

Таблица 4.3. Спецификация помещений

№	Наименование производственного здания (помещения)	Площадь (м2)
	Производственный цех
	Вагончик металлический
	Цех № 1
	Цех № 2
	Цех № 3
	Навес
	Итого общая площадь производственных помещений:

Таблица 4.4. Основные производственные фонды предприятия
по состоянию на 3 квартал 2011 г

 

№	Наименование	Описание	Балансовая стоимость
	Производственная база . (в аренде)	Административные, производственные и складские помещения общей площадью –172м2, обеспечена следующими коммуникациями: холодное водоснабжение, электроснабжение, канализация. В наличии автоподъездные пути.
	Вагончик металлический служебный для хранения инструментов	Размеры 6 * 2,5 м. Высота 2,5 м	55 050
	Легковой автомобиль	Тойота- Алекс 2001 г.
	Станок кромкообрезной СРК-1 (выпуск 2003 год) Мощность электродвигателя., кВт-5,5 Диаметр дисковой пилы, мм -350 Масса, 350 кг Количество пил, 1 шт.	Кромкообрезной станок позволяет окромить необрезной пиломатериал. Для получения обрезной доски из необрезной применяются дисковые пилы с победитовыми напайками. На кромкорез СКР-1 установлен один пильный диск диаметром 350 мм, обеспечивающий максимальный размер пропила 50 мм. Кромкообрезной станок укомплектован электродвигателем 7.5 кВт.	43 100
	Станок ребровогорбыльный ГРА-1(выпуск 2004 год) Размеры обрабатываемого материала :Ширина, до 150 мм,Толщина от5 до 150 , мм Диаметр дисковой пилы, 500мм Скорость подачи, 10,15м/мин Установленная мощность, кВт/час-12,1 Масса станка, 480кг	Горбыльно-ребровой станок предназначен для переработки отходов лесопиления, образующиеся в основном процессе деревопереработки (горбыль, двух- и трехкантный брус, и т. д.) на качественный пиломатериал. С помощью станка горбыль распиливается на рейки и дощечки, обеспечивая, таким образом, больший коэффициент использования древесины и тем самым, повышая рентабельность производства. Горбыльно-ребровой станок позволяет получить качественный пиломатериал высотой пропила до 150 мм	75 300
6.	Деревообрабатывающий станок с рейсмусом, (выпуск 2009 г.)	Предназначен для продольного одностороннего фрезерования в размер по толщине поверхностей плоских заготовок из древесины.	35 000
	Электропила	Предназначена для распиловки брузка и штакетника поперечным сечением.	7 150
	Циркуляционная пила	Предназначена для распиловки дров и крупногабаритного горбыля	15 000
	Комплект сменных пил	Предназначен для смены затупившихся пил
	Сейф металлический	Предназначен для хранения документации и ценностей предприятия
	Итого балансовая стоимость на 3 квартал 2011 года

 

Для производственных нужд предприятия требуется приобрести деревообрабатывающее оборудование:

 

1.Четырехсторонний деревообрабатывающий станок СЧ-1 предназначен для выпуска вагонки, половой доски, наличника, брусков, плинтуса и прочих фасонных изделий в небольших объёмах (до 1 м3/час) на средних и малых предприятиях, индивидуальных и фермерских хозяйствах. Допускается эксплуатация станка без фундаментного крепления, что обеспечивает его мобильность.

Отличительные особенности СЧ-1

Заготовка обрабатывается одновременно с четырёх сторон при постоянной механической подаче.

Станина стальная, коробчатой формы.

Станок оснащён узлом подачи, двумя горизонтально строгальными и двумя вертикально фрезерными узлами, а также шпинделем для установки профильных фрез на верхнем горизонтальном суппорте.

Горизонтальный нижний строгальный барабан не съёмный.

Конструкция позволяет регулировать ширину заготовки от 0 до 200 мм.

Технические характеристики СЧ-1:

Общие технические данные СЧ-1

Размеры обрабатываемой заготовки, мм:

- длина не менее 1000

- ширина 20-200

- толщина 100

Наибольшая толщина снимаемого слоя, 5мм

Размеры инструмента (Dнар. х dпос), мм:

на вертикальных шпинделях (суппортах) 125-150х32

на горизонтальном шпинделе (суппорте)160х40

Количество шпинделей, шт. 4

Частота вращения шпинделей, об/мин 5500

Скорость подачи, м/мин 6; 9; 12

Производительность, м3/смену до 6

Количество электродвигателей, шт. 5

Суммарная мощность, кВт 13,1

Габариты, мм 1350х830хх1400

Масса, кг 485

2. Сушильная камера

 

Камерная сушка - основной способ, при котором сушку пиломатериалов производят в сушильных камерах, имеющих нужное оборудование и приборы. В камерах регулируют температуру, влажность и степень циркуляции воздуха.

 

Атмосферная сушка служит для предварительной подсушки пиломатериалов и, как правило, сочетается с камерой сушки древесины.

 

Режимы сушки. Сушка пиломатериалов происходит при определенном температурном и влажностном режиме, под которым понимают закономерное чередование процессов температурного и влажностного воздействия на древесину в соответствии с ее влажностью и сроками сушки.

 

В процессе сушки в камере постепенно повышается (по ступеням) температура воздуха и понижается относительная влажность сушильного агента. Режимы сушки назначают с учетом породы древесины, толщины пиломатериалов, конечной влажности, категории качества высушиваемых материалов и конструкций (типа) камер.

 

Режимы сушки пиломатериалов хвойных и лиственных пород в камерах периодического действия регламентированы ГОСТ 19773.
Режимами сушки в зависимости от назначения пиломатериалов, предусматриваются два процесса - низкотемпературный и высокотемпературный. При низкотемпературных режимах в качестве сушильного агента на первой ступени сушки применяют влажный воздух с температурой менее 100°С.

 

В зависимости от требований, предъявляемых к пиломатериалам, режимы делятся на:

мягкие М, при мягких режимах получается бездефектная сушка с сохранением физико-механических свойств древесины и цвета;

нормальные Н, при нормальных режимах получается бездефектная сушка с возможным небольшим изменением цвета у хвойной древесины, но с сохранением прочности;

форсированные Ф, при форсированных режимах сушки получается древесина с сохранением прочности на изгиб, растяжение и сжатие, но со снижением прочности на скалывание и раскалывание на 15 - 20% и с возможным потемнением древесины.

 

Для качественной деревообработки на Предприятии возникает потребность в приобретении сушильной камеры.
По основным параметрам для приобретения подходит Сушильная камера (аэродинамическая, 10 м3) АСКМ-10А
3. Бензопила
4. Станок для заточки дисковых пил.