Мегаобучалка Главная | О нас | Обратная связь

Ценообразование на основе издержек




* Метод «себестоимость + надбавка». Это самый простой метод ценообразования, предполагающий прибавление к себестоимости стандартной надбавки. Если известны переменные и постоянные издержки, а также предполагаемый объем сбыта и размер надбавки, то сначала необходимо определить стоимость единицы товара по формуле (3):

 

Стоимость единицы = переменные + __постоянные издержки____ (3)

товара издержки предполагаемый объем сбыта

 

Затем по формуле (4) определяем цену с надбавкой:

 

Цена с надбавкой = Стоимость единицы товара (4)

1- желаемый доход от сбыта

 

 

Пример: Производитель тостеров имел следующие издержки и ожидаемую прибыль:

Переменные издержки 10 $

Постоянные издержки 300 000 $

Предполагаемый объем сбыта 50 000 шт.

Исходя из формулы (3) стоимость одного тостера будет 16 $. Производитель планирует установить надбавку 20 %. Воспользовавшись формулой (4), можно получить конечную цену тостера – 20 $.

Производитель получает прибыль 4 $ с одного тостера, то есть 20 % от конечной цены.

 

В большинстве случаев использование стандартных надбавок – не очень эффективное средство. Ни один из методов ценообразования, игнорирующий спрос и цены конкурентов, не приведет к эффективной цене. Тем более что этот метод работает только тогда, когда установленная цена приводит к запланированному объему продаж.

Однако этот метод все же популярен в некоторых компаниях в силу следующих причин:

1) продавцы более четко представляют себе размер издержек, чем спроса. Связывая цену с издержками, они упрощают ценообразование, так как им не приходится постоянно отслеживать спрос.



2) Когда все компании отрасли используют этот метод, цены начинают походить друг на друга, и ценовая конкуренция сводится к минимуму.

3) Многие люди считают, что такой метод является справедливым по отношению как к покупателю, так и к продавцу, так как продавцы не наживаются при росте спроса.

 

* Анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли.

Компания старается определить цену, при которой ее производство будет безубыточным, или которое принесет целевую прибыль. Этот метод, например, применяется фирмами по оказанию коммунальных услуг, которые должны ограничивать свой доход размерами справедливой отдачи от капиталовложений.

В этой системе ценообразования используется график безубыточности, который отражает общие издержки и общую прибыль, предполагаемые при разном объеме сбыта.

 

Постоянные издержки 30 000 $ независимо от объемов сбыта. Переменные издержки складываются с постоянными издержками для формирования валовых издержек, которые растут вместе с объемами сбыта и производства. Кривая валового дохода от реализации товара берет начало в нулевой точке и растет с каждой проданной единицей продукции. Наклон этой кривой отражает цену, в нашем случае равную 20 $ за тостер. Кривые валовых издержек и валового дохода пересекаются в точке, равной объему продаж в 30 000 шт. Это – порог безубыточности. При цене 20 $ компания должна продать по меньшей мере 30 000 тостеров для достижения уровня безубыточности, то есть чтобы общая выручка покрывала валовые издержки.

 

Безубыточный объем = постоянные издержки___ = 30 000 = 30 000 шт. (5)

Цена - переменные издержки 20-10

 

 

Если компания стремится получить целевую прибыль, она должна продавать больше, чем 30 000 тостеров по цене 20 $ . Предположим, она инвестировала в свой бизнес миллион $ и хочет установить такую цену, чтобы получить 20 % прибыли, то есть 200 000 $. В этом случае она должна продавать по меньшей мере 50 000 тостеров по 20$. Если компания назначит более высокую цену, ей не нужно будет продавать так много, однако спрос может оказаться недостаточным. Многое зависит от ценовой эластичности спроса и от цен конкурентов.

Компания должна оценить порог безубыточности, уровень возможного спроса и прибыли при разных ценах (табл. 2).

 

(1) (2) (3) (4) (5) (6)
Цена, $ Спрос на единицу продукции, требуемый для обеспечения безубыточности Ожидаемый спрос на единицу продукции при данной цене Ожидаемый валовый доход, $ (1) х (3) Ожидаемые валовые издержки, $   Ожидаемая прибыль, $ (4) – (5)
75 000 71 000 994 000 1 010 000 - 16 000
50 000 67 000 1 072 000 970 000 102 000
37 500 60 000 108 000 900 000 180 000
30 000 42 000 840 000 720 000 120 000
25 000 23 000 506 000 530 000 - 24 000

 

В таблице показано, что с ростом цены порог безубыточности снижается (столбец 2). Однако увеличение цены приводит и к снижению спроса (столбец 3). Производитель получает всего 4 $ чистой прибыли при цене 14 $, поэтому он должен продать довольно большой объем для обеспечения безубыточности. Не смотря на то, что низкая цена привлекает больше покупателей, доходы не достигают точки безубыточности, и производитель теряет деньги. Другим экстремальным значением является цена 22 $. При такой цене производитель получает чистую прибыль 12 $ с тостера и должен продать только 25 000 штук для достижения безубыточности. Из таблицы видно, что наибольшая прибыль достигается при цене 18 $. Ни одна из цен не приносит производителю целевой прибыли 200 000 $. Для ее получения компания должна искать пути снижения постоянных и переменных издержек, снижая таким образом порог безубыточности.

 





Читайте также:

А) приобретение знаний о мире на основе самостоятельных знаний
А. Правило равенства предельных издержек и придельного дохода как универсальный рецепт максимизации прибыли
Аутентификация на основе одноразовых паролей
В XI—XIII вв. интенсивно развивается и ряд театральных жанров. Прежде всего это относится к религиозным мистериям, которые создавались на основе сюжетов Ветхого и Нового Заветов.
В ОСНОВЕ РАССМАТРИВАЕМОГО ПРОИЗВОДСТВА ЛЕЖИТ ЭКСТРУЗИЯ ПОЛИЭТИЛЕНА И ПОЛИПРОПИЛЕНА НА ОДНОЧЕРВЯЧНЫХ ЭКСТРУДЕРАХ.
В. 16. Олигополистическое ценообразование по принципу издержки плюс.
Внедрение системы управления безопасностью функционирования воздушного транспорта на основе качественной подготовки авиационного персонала ГА
Вопрос № 3: Порядок работы командира роты после получения боевой задачи на наступление с ходу и в условиях непосредственного соприкосновения с противником.
Выбор поставщика с учетом издержек.
Выбор поставщика с учетом транспортных и других издержек.






Читайте также:
Почему человек чувствует себя несчастным?: Для начала определим, что такое несчастье. Несчастьем мы будем считать психологическое состояние...
Почему люди поддаются рекламе?: Только не надо искать ответы в качестве или количестве рекламы...

©2015 megaobuchalka.ru Все права защищены авторами материалов.

Почему 3458 студентов выбрали МегаОбучалку...

Система поиска информации

Мобильная версия сайта

Удобная навигация

Нет шокирующей рекламы


(0.002 сек.)