Во время теплого сезона планируется организация выездной торговли.
Реализация готовых изделий и погонажа будет осуществляться через специализированные магазины при заключении долгосрочных договоров на поставку.
Оплата товара будет осуществляться за наличный и безналичный расчет на банковский счет предприятия. Разработан прайс-лист на все товары и изделия.
3. План маркетинга
3.1 Оценка конкурентоспособности:
На территории Первомайского района, в том числе в г. Новоалтайске и г. Барнауле работает более сорока предприятий деревообрабатывающего профиля.
Для оценки конкурентоспособности, рассматриваются следующие организации:
В городе Новоалтайске:
1. ИП Койнов, г. Новоалтайск ул. Коммунистическая д.116. На рынке более 7 лет, производит обработку древесины, реализует пиломатериал, шпалу и готовые изделия. В наличии имеется своя производственная база и деревообрабатывающее оборудование.
2. Торговый дом «Алтайка», ул.Промплощадка , д.6, На рынке более 7 лет. В наличии имеется своя производственная база и деревообрабатывающее оборудование.
3. ООО «Негоциант» Производственная компания, ул. Павла Корчагина, 11а, т. 5-62-36, 5-75-75, на рынке более 5 лет. В наличии имеется своя производственная база и деревообрабатывающее оборудование.
Предприятием на рынке конкурентоспособности определяются следующие параметры:
1.Производственная база 2.Объем производства 3.Уровень цен 4. Ассортимент продукции 5. Качество 6. График работы 7. Месторасположение 8. Опыт персонала
|
Расчет произведен в соответствии со следующими параметрами оценки:
Уровень оценки
| параметры
| Цена параметра
|
Очень высокий уровень (ОВР)
| 1-0,9
| 0,1
|
Высокий уровень (ВР)
| 0,8-0,7
| 0,2-0,1
|
Средний уровень (Ср Ур)
| 0,6-0,5
| 0,4-0,3
|
Ниже среднего
| 0,4-0,3
| 0,6-0,5
|
Низкий уровень
| 0,2-0,1
| 0,8-0,7
|
Очень низкий
| 0,1
| 1-0,9
|
Таблица 3.1
Оценка факторов конкуренции предприятий-конкурентов
Параметры
| Предприятие
| Конкурент №1
| Конкурент №2
| Конкурент №3
|
1.Производственная база
| Средний уровень
| Средний уровень
| Высокий уровень
| Очень высокий уровень
|
2.Объем производства
| СрУ
| СрУ
| ВУ
| ВУ
|
3.Уровень цен
| Ср Ур
| СрУ
| ВУ
| ВУ
|
4. Ассортимент продукции
| Ср. Ур
| Ср.Ур
| Ср.Ур
| ВУ
|
5. Качество
| В.Ур
| В.Ур
| В.Ур
| В.Ур
|
6. График работы
| Ср.ур
| Ср.ур.
| ВУ
| ВУ
|
7. Месторасположение
| Достаточно удобное
| Достаточно удобное
| Удобное
| Удобное
|
8. Опыт персонала
| В.Ур.
| В. Ур.
| В.Ур.
| В.Ур.
|
Таблица №3.2
Расчет конкурентоспособности (Таблица для расчетов)
Параметры
| Весомость параметра
| Предприятие
| Конкурент №1
| Конкурент №2
| Конкурент №3
|
ai
| pi
| aipi
| pi
| aipi
| pi
| aipi
| pi
| aipi
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1.Производственная база
| 0,24
| 0,8
| 0,192
| 0,8
| 0,192
| 0,9
| 0,216
|
| 0,24
|
2.Объем производства
| 0,23
| 0,8
| 0,184
| 0,8
| 0,184
| 0,9
| 0,207
| 0,9
| 0,207
|
3.Уровень цен
| 0,16
| 0,6
| 0,096
| 0,6
| 0,096
| 0,2
| 0,032
| 0,2
| 0,032
|
4. Ассортимент продукции
| 0,14
| 0,6
| 0,084
| 0,6
| 0,084
| 0,7
| 0,098
| 0,9
| 0,126
|
5. Качество
| 0,12
| 0,8
| 0,096
| 0,8
| 0,096
| 0,8
| 0,096
| 0,8
| 0,096
|
6. График работы
| 0,05
| 0,7
| 0,035
| 0,9
| 0,045
| 0,9
| 0,045
|
| 0,05
|
7. Месторасположение
| 0,04
| 0,4
| 0,016
| 0,4
| 0,016
| 0,8
| 0,032
| 0,8
| 0,032
|
8. Опыт персонала
| 0,02
| 0,8
| 0,016
| 0,8
| 0,016
| 0,8
| 0,016
| 0,8
| 0,016
|
Сумма Aipi
| Сумма=1
| -
| 0,719
| -
| 0,729
| -
| 0,742
| -
| 0,799
|
Таблица 3.3.
Расчет факторов конкурентной силы
Уд. Вес= (aipi/сумма aipi)*100
Параметры
| Предприятие
| Главный конкурент
|
Уд. вес
| aipi
| Уд. вес
| aipi
|
|
|
|
|
|
1.Производственная база
| 26,70
| 0,192
| 30,04
| 0,24
|
2.Объем производства
| 25,59
| 0,184
| 25,91
| 0,207
|
3.Уровень цен
| 13,35
| 0,096
| 4,01
| 0,032
|
4. Ассортимент продукции
| 11,68
| 0,084
| 15,77
| 0,126
|
5. Качество
| 13,35
| 0,096
| 12,02
| 0,096
|
6. График работы
| 4,87
| 0,035
| 6,26
| 0,05
|
7. Месторасположение
| 2,23
| 0,016
| 4,01
| 0,032
|
8. Опыт персонала
| 2,23
| 0,016
| 2,00
| 0,016
|
Сумма Aipi
| 100%
| 0.719
| 100%
| 0.799
|
Выводы оценки конкурентоспособности.
На основе оценки конкурентоспособности можно сделать следующие выводы.
В качестве главного конкурента был выявлен ООО «Негоциант» Производственная компания, ул. Павла Корчагина, 11а
Оценивая параметры конкурентоспособности, можно сказать, что главный конкурент превосходит предприятие по следующим параметрам:
1.Производственная база
2.Объем производства
3. Ассортимент продукции.
Но все-таки у предприятия есть факторы конкурентной силы, по которым оно превосходит конкурента:
1. Уровень цен
2. Качество.
Для того чтобы предприятию в перспективе достичь уровня конкурентоспособности необходимо предпринять следующие меры:
По параметру : «Производственная база» планируются постоянные вложения для приобретения МТБ (1% от чистой прибыли), с целью модернизации существующего и закупа нового оборудования и инвентаря.
По параметру: «Объем производства» предусмотрено наращивание объемов производства в связи с запланированным вводом новых мощностей.
По параметру «Ассортимент продукции» прогнозируется возможность расширение товарной линейки в результате приобретения новых деревообрабатывающих станков.
В целях повышения конкурентоспособности предприятия предусмотрена жесткая проверка качества выпускаемой продукции. Найдена возможность предусмотреть систему скидок для оптовых покупателей.
Предприятие предполагает запланировать участие в профессиональных семинарах, выставках по тематическим направлениям.
Также предприятием предусмотрена возможность повышения уровня подготовки персонала, посредством разработки программы обучения сотрудников.
3.4. Реклама Таблица 3.4 Расчет расходов на рекламу
Рекламное средство
| Период выхода
| Цена, руб.
| Стоимость за месяц, руб.
| Стоимость за год, руб.
|
Визитка
| единоразово
| 8 руб – 1 штука (300 штук)
|
|
|
Фирменная вывеска
| единоразово
|
|
|
|
Объявление в бегущей строке ТВ
| 1раз в месяца
|
|
|
|
Объявление в газете
| 1 раз в неделю
|
|
|
|
Изготовление информационных листовок (формат-А4 -черно-белое исполнение)
| 1 раз в квартал
| 12 руб- 1 шт, 300 штук
|
|
|
Щит рекламный (на оживленном перекрестке, магистрали)
| Ежемесячно
| Изготовление -5000 руб, рекламное место -1200 руб. в месяц
|
|
|
Всего стоимость:
| 42 500
|
Предприятие в своей деятельности планирует использовать следующие виды рекламы:
- печать визиток,
-печать информационных листовок,
- изготовление фирменной вывески,
- реклама в местной прессе и профильных газетах,
- подача объявлений в бегущую строку на ТВ,
- изготовление рекламного щита,
Ежемесячно планируется размещать объявления об предоставляемых услугах на тематических сайтах.
Дополнительно планируется посещение профильных выставок и семинаров.
3.5. Ценообразование
Предприятием выбран комбинированный метод ценообразования, так как данный вид позволяет учитывать несколько факторов : сумму постоянных издержек предприятия, характер спроса, цены конкурентов и т.д. Метод дает возможность своевременно реагировать на изменение цен на рынке, регулируя стоимость своих услуг в соответствии с этими изменениями, и таким образом, повышает уровень конкурентоспособности.
4. Производственный план
На начальном этапе деятельности предприятие не планирует расходы на строительство собственных помещений для ведения бизнеса. Производственно-складское помещение будет взято в аренду на долгосрочных началах.
Однако в арендуемом здании необходимо произвести капитальный ремонт и реконструкцию.
Планируется приобретение деревообрабатывающего оборудования .
4.1.Технологическая схема деревообрабатывающего производства:
1.Закупка, транспортировка и разгрузка сырья. Продолжительность 1 дней.
2.Переработка, продолжительность 4 дней:
А.)распиловка,
Б.)сушка,
В.)упаковка.
3.Погрузка на автотранспорт - 1 день.
Итого цикл производства - 6 дней.
Таблица 4.1 Прямые издержки на 1 м3 пиломатериала
Наименование
| Единица измерения
| Расход
| Цена (руб.)
| (руб.)
|
Пиломатериал
|
|
|
|
|
|
Горбыль деловой
| М3.
|
|
|
|
Электроэнергия
| Кв/ч
| 8*0,646
| 4,5
| 23,25
|
ФОТ персонала
| Руб.
| -
|
|
|
Всего
| Руб.
| -
| -
|
|
Предполагается 100% загрузки оборудования, работа в одну смену, продолжительностью 8 часов, при этом достигается следующий выпуск продукции:
Таблица 4.2.Объемы производства продукции
Период времени
| День
| Месяц (22 рабочих дня)
| Год
|
Количество, м3
| 1-1,5
| 22-33
| 264-396
|
Стоимость продукции, 1м3=5200 руб
| 5200-7800
| 114400- 171600
| 1372800- 2059200
|
4.2 Производственные мощности.
Производственно-складские помещения , общей площадью – 172 м2 и деревообрабатывающее оборудование.
Схема 4.1 Схема размещения оборудования
(с учетом покупки оборудования и проведения реконструкции помещения)
Станок ребровогорбыльный ГРА-1
|
4-х сторонний станок СЧ-1
|
Таблица 4.3. Спецификация помещений
№
| Наименование производственного здания (помещения)
| Площадь (м2)
|
| Производственный цех
|
|
| Вагончик металлический
|
|
| Цех № 1
|
|
| Цех № 2
|
|
| Цех № 3
|
|
| Навес
|
|
|
|
|
| Итого общая площадь производственных помещений:
|
|
Таблица 4.4. Основные производственные фонды предприятия
по состоянию на 3 квартал 2011 г
№
| Наименование
| Описание
| Балансовая стоимость
|
| Производственная база .
(в аренде)
| Административные, производственные и складские помещения общей площадью –172м2, обеспечена следующими коммуникациями: холодное водоснабжение, электроснабжение, канализация. В наличии автоподъездные пути.
|
|
| Вагончик металлический служебный для хранения инструментов
| Размеры 6 * 2,5 м. Высота 2,5 м
| 55 050
|
| Легковой автомобиль
| Тойота- Алекс 2001 г.
|
|
| Станок кромкообрезной СРК-1 (выпуск 2003 год) Мощность электродвигателя., кВт-5,5 Диаметр дисковой пилы, мм -350 Масса, 350 кг Количество пил, 1 шт.
| Кромкообрезной станок позволяет окромить необрезной пиломатериал. Для получения обрезной доски из необрезной применяются дисковые пилы с победитовыми напайками. На кромкорез СКР-1 установлен один пильный диск диаметром 350 мм, обеспечивающий максимальный размер пропила 50 мм. Кромкообрезной станок укомплектован электродвигателем 7.5 кВт.
| 43 100
|
| Станок ребровогорбыльный ГРА-1(выпуск 2004 год) Размеры обрабатываемого материала :Ширина, до 150 мм,Толщина от5 до 150 , мм Диаметр дисковой пилы, 500мм Скорость подачи, 10,15м/мин Установленная мощность, кВт/час-12,1 Масса станка, 480кг
| Горбыльно-ребровой станок предназначен для переработки отходов лесопиления, образующиеся в основном процессе деревопереработки (горбыль, двух- и трехкантный брус, и т. д.) на качественный пиломатериал. С помощью станка горбыль распиливается на рейки и дощечки, обеспечивая, таким образом, больший коэффициент использования древесины и тем самым, повышая рентабельность производства. Горбыльно-ребровой станок позволяет получить качественный пиломатериал высотой пропила до 150 мм
| 75 300
|
6.
| Деревообрабатывающий станок с рейсмусом, (выпуск 2009 г.)
| Предназначен для продольного одностороннего фрезерования в размер по толщине поверхностей плоских заготовок из древесины.
| 35 000
|
| Электропила
| Предназначена для распиловки брузка и штакетника поперечным сечением.
| 7 150
|
| Циркуляционная пила
| Предназначена для распиловки дров и крупногабаритного горбыля
| 15 000
|
| Комплект сменных пил
| Предназначен для смены затупившихся пил
|
|
| Сейф металлический
| Предназначен для хранения документации и ценностей предприятия
|
|
| Итого балансовая стоимость на 3 квартал 2011 года
|
|
Для производственных нужд предприятия требуется приобрести деревообрабатывающее оборудование:
1.Четырехсторонний деревообрабатывающий станок СЧ-1 предназначен для выпуска вагонки, половой доски, наличника, брусков, плинтуса и прочих фасонных изделий в небольших объёмах (до 1 м3/час) на средних и малых предприятиях, индивидуальных и фермерских хозяйствах. Допускается эксплуатация станка без фундаментного крепления, что обеспечивает его мобильность.
Отличительные особенности СЧ-1
Заготовка обрабатывается одновременно с четырёх сторон при постоянной механической подаче.
Станина стальная, коробчатой формы.
Станок оснащён узлом подачи, двумя горизонтально строгальными и двумя вертикально фрезерными узлами, а также шпинделем для установки профильных фрез на верхнем горизонтальном суппорте.
Горизонтальный нижний строгальный барабан не съёмный.
Конструкция позволяет регулировать ширину заготовки от 0 до 200 мм.
Технические характеристики СЧ-1:
Общие технические данные СЧ-1
Размеры обрабатываемой заготовки, мм:
- длина не менее 1000
- ширина 20-200
- толщина 100
Наибольшая толщина снимаемого слоя, 5мм
Размеры инструмента (Dнар. х dпос), мм:
на вертикальных шпинделях (суппортах) 125-150х32
на горизонтальном шпинделе (суппорте)160х40
Количество шпинделей, шт. 4
Частота вращения шпинделей, об/мин 5500
Скорость подачи, м/мин 6; 9; 12
Производительность, м3/смену до 6
Количество электродвигателей, шт. 5
Суммарная мощность, кВт 13,1
Габариты, мм 1350х830хх1400
Масса, кг 485
2. Сушильная камера
Камерная сушка - основной способ, при котором сушку пиломатериалов производят в сушильных камерах, имеющих нужное оборудование и приборы. В камерах регулируют температуру, влажность и степень циркуляции воздуха.
Атмосферная сушка служит для предварительной подсушки пиломатериалов и, как правило, сочетается с камерой сушки древесины.
Режимы сушки. Сушка пиломатериалов происходит при определенном температурном и влажностном режиме, под которым понимают закономерное чередование процессов температурного и влажностного воздействия на древесину в соответствии с ее влажностью и сроками сушки.
В процессе сушки в камере постепенно повышается (по ступеням) температура воздуха и понижается относительная влажность сушильного агента. Режимы сушки назначают с учетом породы древесины, толщины пиломатериалов, конечной влажности, категории качества высушиваемых материалов и конструкций (типа) камер.
Режимы сушки пиломатериалов хвойных и лиственных пород в камерах периодического действия регламентированы ГОСТ 19773.
Режимами сушки в зависимости от назначения пиломатериалов, предусматриваются два процесса - низкотемпературный и высокотемпературный. При низкотемпературных режимах в качестве сушильного агента на первой ступени сушки применяют влажный воздух с температурой менее 100°С.
В зависимости от требований, предъявляемых к пиломатериалам, режимы делятся на:
мягкие М, при мягких режимах получается бездефектная сушка с сохранением физико-механических свойств древесины и цвета;
нормальные Н, при нормальных режимах получается бездефектная сушка с возможным небольшим изменением цвета у хвойной древесины, но с сохранением прочности;
форсированные Ф, при форсированных режимах сушки получается древесина с сохранением прочности на изгиб, растяжение и сжатие, но со снижением прочности на скалывание и раскалывание на 15 - 20% и с возможным потемнением древесины.
Для качественной деревообработки на Предприятии возникает потребность в приобретении сушильной камеры.
По основным параметрам для приобретения подходит Сушильная камера (аэродинамическая, 10 м3) АСКМ-10А
3. Бензопила
4. Станок для заточки дисковых пил.