Семинар 5: (Семинар-практикум)

Вопросыдля рассуждения:

1. Принципы и цели государственного регулирования ВЭД.

2. Система государственного регулирования ВЭД в РБ.

3. Субъекты ВЭД в РБ.

4. Методы государственного регулирования ВЭД в РБ.

5. Нетарифные методы государственного регулирования ВЭД в РБ.

6. Система экспортного контроля в РБ.

7. Товары, являющиеся объектом экспортного контроля.

8. Общие правила проведения внешнеторговых операций.

9. Государственное субсидирование и госмонополия как формы регулирования ВЭД.

 

10. Сроки проведения внешнеторговых операций.

11. Правила поступления валютной выручки от экспорта товаров, выполнения работ, оказания
услуг.

12. особенности проведения внешнеторговых операций, связанных с неденежной формой
прекращения обязательств.

13. В каких случаях МИД вправе продлевать сроки проведения внешнеторговых операций?

14. Порядок предъявления статистической декларации при проведении внешнеторговых операций.

15. паспорт сделки, порядок оформления.

16. Существенные условия внешнеторгового контракта по законодательству РБ.

17. Ответственность субъектов хозяйствования за нарушение правил проведения внешнеторговых
операций.

18. Сущность терминов «экспорт», «импорт», «внешнеторговая операция».

Задача 1:МИД рассмотрел заявление субъекта хозяйствования о продлении сроков поступления выручки от реализации продукции на экспорт до 140 дней вместо установленных 90 и положительно решил вопрос. Определите меры экономической ответственности субъекта хозяйствования, если:

а) Выручка поступила через 150 дней после отгрузки товара поставщиком; платежное

поручение на перечисление средств сдано в банк через 10 дней с момента поступления

валюты.

Контрактная стоимость партии товара - 100 тыс. долл. США;

б) часть поступившей валюты (5 тыс. долл. США) была уплачена транспортной организацией за перевозку экспортируемого товара по территории РБ.

Задача 2:Организация заключила договор поручения с резидентом РБ, являющимся спецэкспортером мелкотоварной древесины. В свою очередь, спецэкспортером подписан контракт с нерезидентом РБ на экспорт пиломатериалов в Германию гот нашего имени. Договором поручения предусмотрено выполнение поверенным следующих действий: -- заключить контракты на экспорт поставляемых доверителем товаров;

— получить на свой счет валютную выручку от экспорта поставляемых товаров;

— заключить в необходимых случаях договоры транспортными организациями на перевозку
поставляемых доверителю товаров и осуществлять с ними расчеты.

За поставленную продукцию на счет экспортера поступают валютные средства. Спецэкспортер осуществляет 30-процентную обязательную продажу валюты. Оставшаяся сумма перечисляется нам. Полученные от продажи белорусские рубли направляются транспортной организации в качестве оплаты за перевозку поставляемых нами товаров. С целью снижения кредиторской задолженности и ускорение оплаты было выражено желание, чтобы экспортер дополнительно продавал часть причитающихся нам валютных средств для оплаты по договорам перевода долга наших обязательств. Нарушено ли законодательство, при осуществлении такого рода операции?

Рекомендуемая литература:

1. Стровский Е.Л. Внешнеэкономическая деятельность. М., 2004г.;

2. Граев Ю.Н. Практика внешнеэкономической деятельности. М. 2002г.;

3. Серонин С.Л. Внешнеэкономическая деятельность предприятий. Гродно 1999г.;

4. Шмиттгофф К.А. Экспорт: практика и право международной торговли. М. 2003г.;

5. Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: организация и техника. М., 2004г.;

Контрольный модуль

Задачи:

Задача 1.Составьте текст твердой оферты с учетом длительных отношений между контрагентами. Для указания цены предварительно осуществите ее расчет.

Итальянская фирма «Кое и Клеричи» г.Генуя является постоянным партнером российской компании «Роспромэкспорт» по закупке меди. В письме, полученным российской фирмой, итальянский партнер просит подготовить предложение на поставку 2 тыс. тонн меди.

Задача 2.Составьте текст твердой оферты с учетом длительных отношений между контрагентами. Для указания цены предварительно осуществите ее расчет.

Фирма «Arizona» является постоянным партнером ПО «Беларуськалий» по закупкам калийных удобрений. В письме, полученном фирмой, итальянский партнер просит подготовить предложение на поставку 10 тыс. тонн калийных удобрений.

Задача3. Рассчитать сумму обязательной продажи валютной выручки от экспорта товаров и сумму, поступающую на текущий валютный счет в распоряжение субъекта хозяйствования, по следующим данным.

На транзитный валютный счет поступила выручка от экспорта товаров в размере 100 тыс. долларов США. Норматив обязательной продажи валюты - 30%. Комиссионные банки и биржи -0,3%. Субъект хозяйствования имеет задолженность по кредиту, полученному по гарантии правительства РБ, в сумме 20 тыс. долларов США. Платежное поручение на перечисление денежных средств сдано в банк в течение 5 дней с момента перечисления валюты.

Задача 4.Определить меры ответственности субъекта хозяйствования за осуществление экспортно-импортных и валютных операций по следующим данным.

Предприятие заключило контракт с иностранной фирмой на поставку технологического оборудования и перечислило деньги на оплату товара 01.09 текущего года. 31.10. иностранная фирма уведомила белорусского партнера о том, что в связи со сложностью выполнение заказа задерживается. После телефонных переговоров товар был поставлен 30.11 текущего года.

Белорусское предприятие не стало обращаться в МИД по поводу продления сроков поставки товаров. Контрактная стоимость товаров 200 тыс. долларов США. Получателем товара перечислено 210 тыс. долларов США.

Задача 5.Отечественная производственная фирма предлагает закупить у сингапурской компании партию (1000 штук) мобильных телефонов различных модификаций, функциональных возможностей, дизайна, расцветок.

1. Оформите коммерческий запрос в адрес потенциального продавца, указав предельную цену
единицы товара, условия платежа, требования по качеству товара и техническим характеристикам.
Необходимые данные выберите самостоятельно.

2. Укажите различия между запросом и офертой.

Задача 6.Тракторный завод экспортирует в Польшу запасные части (шесть наименований) к трактору. Цена контракта - 20000 евро.

1. Разработать: спецификацию к контракту.
Необходимые данные выбрать самостоятельно.

2. Указать:

о Как называется способ разрешения имущественных споров с помощью третейских судей в порядке, установленном законом?

о Как называется документ-претензия, предъявляемый покупателем к продавцу в связи с несоответствием количества и качества поставляемого товара условиям контракта?

Задача 7.Фирма RUR (Германия) экспортирует подсолнечное масло (трех наименований). Разработать проект контракта по отдельным разделам:

■ Обозначение сторон;

■ Предмет контракта (со спецификацией);

■ Цена и сумма контракта;

■ Базисные условия поставки;

■ Качество товара.

Необходимо выбрать данные самостоятельно.

Задача 8. Врезультате террористического акта на предприятии произошла авария, повлекшая за

собой приостановку производства на несколько дней.

Указать:

А) Можно ли отнести авария на предприятии к форс-мажорным обстоятельствам?

Б) Освобождает ли это обстоятельство от имущественной ответственности за неисполнение

договора, если в контракте не была указана среди форс-мажорных обстоятельств «авария на

предприятии»?

В) Какие форс-мажорные обстоятельства относятся к кратковременным и какие - к длительным?

Задача 9.Цена товара с завода-поставщика на условиях EXW-А 1000 у.е.

Перевозка с железнодорожной станции от пункта «А» до пункта «Я» ~ 90 у.е.

Экспедиторские расходы - 20 у.е.

Страхование товара - 40 у.е.

Стоимость погрузки в вагон - 10 у.е.

Рассчитать затраты для продавца при реализации товара, базисные условия FCA-R.

Задача10. Отечественная туристическая компания покупает у немецкой фирмы в лизинг туристический автобус для международных перевозок туристов. Указать:

1. Каковы основные особенности (отличия) операций, если объект лизинга берется на
условиях: оперативного, финансового, полного, чистого лизинга?

2. Если предприятию необходимо оборудование, в каких случаях оно его покупает, берет
кредит для приобретения, берет в аренду, лизинг. Какие факторы являются
определяющими?

3. что означает международный лизинг?

4. В чем различие в определении ставок лизинговых платежей финансового и оперативного
лизинга?

Задача 11.Отечественное туристическое предприятие (заказчик) организует турпоездки граждан в страны ЕС на следующих условиях:

♦♦♦ Предлагаемое число туристических поездок граждан - 500 чел. в год со средней

продолжительностью пребывания 12 дней; ♦♦♦ Цена одной туристической поездки - 250 евро (70% этой суммы - иностранной

фирме);

♦♦♦ Вероятность организовать поездку вышеуказанного числа туристов - 75%. Разработать проект договора о туристических поездках между отечебственным и иностранным (исполнитель) туристическими предприятиями:

Разделы - обозначение сторон, предмет договора, распределение затрат, ответственность сторон, программа пребывания туристов.

Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задача 12.Отечественное транспортное предприятие приобрело у страховой компании «зеленую карту» (международный страховой сертификат для транспортного средства, осуществляющего международные перевозки).

На территории страны пребывания, в которой действует «зеленая карта», произошло дорожно-транспортное происшествие.

Указать:

1. Какие необходимо выполнить действия, если владелец транспортного средства стал
участником ДТП;

2. Можно ли подписывать любые документы, если вы не знаете языка страны пребывания;

3. Можно ли отдавать кому-либо оригинал «зеленой карты»?

4. Можно ли делать заявление о принятии на себя ответственности за происшествие?

5. За чей счет оплачивается сумма пострадавшему.

Задача 13.Отечественное предприятие импортирует из германии автомобильным транспортом продукты питания (растительное масло). Перевозчик в установленном порядке получил Карнет ТИР (книжку МДП). Автомобиль попал в дорожно-транспортное происшествие, приведшее к потере и порчи груза. Указать:

1. Действия водителя от скорейшем сообщении о ДТП полицейским властям;

2. Необходимо ли уведомить о происшедшем таможенные органы?

3. Подлежит ли этот товар обложение таможенными налогами и сборами?

4. Кто является ответственным за уплату налогов и сборов?

5. Каким образом можно предусмотреть возмещение подобного рода убытков при
транспортировке товара от продавца к покупателю?

Задача14. Отечественное приборостроительное предприятие в связи с большими потерями из-за низкого качества выпускаемой продукции (потери от брака составляют 5-6% от объема выпуска) заключило договор с инжиниринговой компанией из Германии на выполнение следующих работ:

> Обследовать систему управления качеством.

> Определить производственные возможности по повышению качества выпускаемой
продукции, снижению потерь от брака.

> Обеспечить соответствующие подразделения полной и достоверной информацией
об устойчивости технологического процесса и возможных возмущениях, связанных
с вероятностью появления некачественной продукции;

> Разработать автоматизированную систему управления качеством.
Разработать отдельные разделы контракта (необходимые данные выбрать самостоятельно).
Обозначение сторон.

{Полное наименование предприятий, их правовой статус, местонахождение (страна), должности руководителей исполнителя и заказчика, их фамилии, имена, отчества).

Предмет контракта.

(Содержание работ по созданию автоматизированной системы управления качеством (АСУК)

Сроки исполнения.

(Сроки разработки технического задания, технического и рабочего проектов).

Срок ввода АСУК (опытная эксплуатация, приемка комплексов задач в промышленную

эксплуатацию, проведение приемо-сдаточных испытаний, приемка АСУК в промышленную

эксплуатацию). Весь комплекс работ должен быть завершен в течение одного года.

Качество выполнения научно-исследовательских работ.

(планируемые прогнозные технико-экономические показатели качества выпускаемой продукции).

Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задача 15.Российское предприятие «Смирнов» заключило контракт с австрийской фирмой о выпуске алкогольной продукции под известной фирменной маркой. Указать:

^ Взаимоотношения сторон в договоре франчайзинга.

^ Основные условия франчайзингового договора (соглашения), перечень разделов.

^ Вознаграждение по договору франчайзинга.

^ Основные обязанности партнеров.

^ Преимущества и недостатки фрайчайзинга для франчайзи и франчайзера.

^ Этапы разработки системы франчайзинга.

Задача16. Отечественный автозавод купил лицензию у немецкой фирмы на изготовление кулачковых валов, что позволяет вдвое снизить их массу. Вместо обычного литья новая технология включает прецизионную лазерную сварку сверхлегкого прутка и кулачков, в местах сварки отсутствуют любые дефекты.

Разработать проект лицензионного соглашения (договора) по следующим разделам:

• Юридические лица (обозначение сторон);

• Предмет договора;

• Платежи;

• Защита передаваемой лицензии;

• Техническая помощь в освоении производства продукции по лицензии.
Все необходимые данные выберите самостоятельно.

Задача 17.При определении таможенной стоимости товара декларант не включил транспортные расходы по доставке товара, осуществляемой с помощью собственного транспортного средства покупателя.

Работник таможенной службы включил в таможенную стоимость товара транспортные и другие расходы (командировочные расходы водителя, уплату таможенного сбора на территории иностранного государства, затраты на транспортировку и экспедирование, страхование транспортного средства) на основании справочных данных.

Укажите:

1. Правомерны ли действия таможенной при расчете таможенной стоимости товара?

2. Как определяется таможенная стоимость товара?

3. Какие расходы включаются в таможенную стоимость товара?

Задача 18. Отечественное предприятие предлагает импортировать табачные изделия. Ввоз на территорию страны табачных изделий осуществляется юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями при наличии у них специального разрешения (лицензии) на право импорта табачных изделий и части импортной квоты. Укажите:

1. Что следует понимать под термином «квотирование»?

2. Правила получения квоты для ввоза отдельных групп товаров?
3. Какой государственный орган осуществляет выдачу квот?

 

4. Перечень групп товаров, ввоз которых осуществляется с количественным ограничением.

5. С какой целью вводится квотирование?

Задача19. Польская фирма передает отечественному торговому дому товар на условиях консигнации.

о Рентабельность продаж - 16% для отечественной торгово-посреднической фирмы;

о Товар на сумму 200000 евро.

о Период реализации товара - 6 месяцев.

о Единовременные затраты по реализации товара равны 12000 евро.

Произвести технико-экономическое обоснование торгово-посреднической сделки (расчет показателей экономической эффективности).

Задача20.

Оценочные критерии	Фирма А	Фирма В	Фирма С
Предполагаемая рентабельность Коммерческой сделки	5-7	15-20	7-10

Финансовое состояние фирмы	Кредитоспособна, платежеспособна	Нет сведений	Стабильное
Выполнение обязательств по контракту	Добросовестное	Не всегда добросовестное	Недобросовестное
Форма платежа	Инкассо	Любая форма	Чек, аккредитив
Заинтересованность в работе с нашей фирмой	Не особенно заинтересована	Очень заинтересована	Не заинтересована
Отстаивает названные цены	Твердо отстаивает	Легко идет на уступки	Умеренно отстаивает
Деловая репутация фирмы	Высокий имидж фирмы в деловом мире	Фирма не известна в деловом мире	Имели место случаи несвоевременных платежей

Выберите торгового партнера при экспорте товаров (из одной страны), используя балльный метод (метод ранжирования).

Задача21.

Оценочные критерии	Фирма А	Фирма В	Фирма С
Деловая репутация фирмы	Высокий имидж фирмы в деловом мире	Фирма не известна в деловом мире	Имели место случаи несвоевременных платежей
Характер деятельности	Производственно-торговая фирма	Экспедиторская фирма	Посредническая фирма
Выполнение обязательств по контракту	Добросовестное	Не всегда добросовестное	Нет сведений
Форма платежа	Инкассо	Любая форма	Чек, аккредитив
Коммерческие условия сделки	Предоставляют скидки только при больших объемах поставок	Легко идет на уступки, предоставляет товарный кредит на срок до 4 месяцев.	Охотно предоставляет возможность посетить свои базы, склады
Отстаивание стартовых цен	Твердо отстаивает	Легко идет на уступки	Умеренно отстаивает
Деловая характеристика руководителя фирмы	Хорошо разбирается в коммерческих вопросах, знает несколько языков, в том числе и русский.	Вопросы решает не самостоятельно, склонен к завышению цен.	Нет сведений
Номенклатура товаров	широкая	Весь спектр продовольственных товаров	Узкая специализация по группам товаров

Выберите торгового партнера при выборе места питания (из одной из перечисленных фирм), используя балльный метод (метод ранжирования).

Задача 22.Отечественное производственное предприятие «Ленок» экспортирует в Нидерланды предметы народного промысла (корзинки, изделия из соломы - всего 6 наименований).

^ Общая сумма контракта - 5500 евро.

^ Базисные условия поставки - РСА -Брест. Разработать проект контракта по отдельным разделам:

• Обозначение сторон.

• Предмет контракта.

• Цена и сумма контракта.

• Базисные условия контракта.

• Условия платежа и форма контракта
Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задача 23.Отечественное унитарное предприятие «Строймаш» осуществляет пусконаладочные работы по установке радиоантенны на территории Болгарии. о Общая сумма контракта - 7500 евро.

1. Разработать проект контракта - по отдельным разделам:

■ Обозначение сторон.

■ Предмет контракта.

■ Цена и сумма контракта.

■ Форс-мажорные обстоятельства.
Необходимые данные выбрать самостоятельно.

2. Указать:

♦♦♦ В каких ситуациях стороны освобождаются от ответственности и как это отражается

в контракте?

♦♦♦ В каких случаях контракт готовит приложение (спецификацию к его содержанию)? ♦♦♦ В каком органе обычно рассматриваются споры по внешнеторговым контрактам?

Задача 24.В соответствии с договором (базисные условия поставки DDU-S) продавец (экспортер) доставил товар железнодорожным транспортом в согласованный пункт 8 на границе страны покупателя. Товар прошел таможенную очистку для вывоза (за счет продавца), продавец оплатил все расходы по доставке товара до границы страны покупателя (кроме оплаты налогов и сборов, взимаемых при ввозе товаров), передал покупателю все необходимые документы. Указать:

1. Можно ли считать, что продавец выполнил контрактные условия?

2. Что такое Инкотермс и какова его роль в международной купле-продаже товаров?

3. За чей счет осуществляется таможенная очистка товаров при ввозе их в страну покупателя
(базисные условия поставки - группа D)?

4. Какая группа базисных условий поставок предусматривает обязанности продавца нести все
расходы и риски, которые могут возникнуть при доставке товаров до границы страны
назначения?

Задача 25.Продавец в соответствии с условиями контракта (базисные условия CIP-W) оплатил фрахт за основную перевозку до согласованного места назначения, выполнил таможенные формальности, необходимые для вывоза товара, оплатил страхование до пункта W, передал необходимые документы покупателю (коммерческий счет-инвойс, транспортный документ, страховой полис).

Указать, с какого момента переходит к покупателю право владения, пользования и распоряжения товаром.

Задача26.Цена товара с завода-поставщика на условиях EXW-A -1000 у.е.

Страхование - 90 у.е.

Стоимость перевозки товаров из пункта «А» до пункта «2» (до границы страны покупателя) - 100

у.е.

Стоимость перевалки в страну назначения, импортная пошлина и оформление документов - 40 у.е.

Рассчитать затраты для продавца при реализации товара на базисных условиях DDP-Z.

Задача 27.Продавец в соответствии с условиями контракта (базисные условия CPT-W) оплачивает фрахт за перевозку товара до согласованного места назначения. Продавец выполнил таможенные формальности, необходимые для вывоза товаров. Указать:

1. С какого момента риск утраты, повреждения товара, а также любые дополнительные
расходы, возникающие после передачи товара перевозчику, переходят с продавца на
покупателя?

2. как распределяются обязательства между продавцом и покупателем при поставке товара на
условиях Инкотермс в группе С?

Задача 28.Продавец в соответствии с условиями контракта (базисные условия выполнил свои обязательства по поставке товара в согласованный пункт А и оплатил все связанные с этим расходы. Указать: а) за чей счет производятся расходы и оплачиваются риски, связанные выполнением

таможенных формальностей, при ввозе товара в страну покупателя; b) для каких видов перевозок может быть использован термин «DDU...»? с) как распределяются обязательства между продавцом и покупателем пи поставке товара на

условиях Инкотермс в группе D?

d) Какая группа базисных условий характеризует максимальные обязательства и ответственность продавца?

Задача 29.Вид встречной операции - промышленно-компенсационная сделка. Исходные данные: > Отечественная фирма экспортирует деревообрабатывающее оборудование;

> Австрийская сторона экспортирует деревообрабатывающее оборудование;

> Отечественная фирма передает австрийской стороне пиломатериалы как оплату за
оборудование;

Разработать отдельные разделы контракта: ^ Обозначение сторон (преамбула); ^ Предмет сделки; ^ Объемы поставок;

^ Оценка стоимости деревообрабатывающей продукции и пиломатериалов; ^ Обучение персонала работе на станках с числовым программным управлением; ^ Порядок сдачи-приемки продукции. Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задача 30.Вид встречной операции - бартерная сделка. Необходимые данные: Условия внешнеторговой операции: • Отечественная фирма экспортирует калийные удобрения;

• Польская сторона передает сахар-сырец в обмен на удобрение.

• Расчет количества товаров определяется по ценам ЕС, действующим на дату подписания
контракта.

• Транспортные и прочие расходы каждая сторона осуществляет за свой счет.
Указать:

о Чем вызвано активное распространение встречной торговли в современных

условиях?

о Положительные и отрицательные стороны бартерных операций. о Какие цели могут преследовать стороны бартерных сделок? о Каковы особенности товарообменных операций? о Какие группы товаров запрещено экспортировать по товарообменным операциям?

Задача 31. Вид встречной операции - встречная закупка. Исходные данные:

■ Отечественная фирма экспортирует химические волокна в Австрию.

■ Отечественная сторона берет на себя обязательства закупить у австрийской стороны товар
стоимостью, эквивалентный 80% суммы, полученной за химволокно.

Разработать содержание этих двух юридически самостоятельных, но фактически взаимоувязанных сделок:

♦♦♦ Раздел «Обязательства продавца произвести встречную закупку по первичному контракту».

♦ Разделы «предмет контракта» и «Цена по контрактам».

♦ произвести встречную закупку по первичному контракту».

♦ Разделы «предмет контракта» и «Цена по контрактам».
Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задача32. Исходные данные:

> Контрактная цена лизинговой сделки 120000 евро.

> Периодичность платежей - поквартально.

> Срок лизингового договора - 3 года.

> Годовая норма амортизации - 20%.

> Лизинговое вознаграждение-18% (от цены объекта лизинга);
Рассчитать:

а) Величину лизинговых платежей по договору финансового лизинга с полной

амортизацией.

b) Остаточную стоимость выкупаемого объекта лизинга; с) Составьте график уплаты лизинговых платежей.

Задача33. Отечественное предприятие берет в финансовый лизинг у нидерландской фирмы моечное оборудование для легковых автомобилей. Условия сделки следующие:

^ Контрактная цена лизинговой сделки 60000 евро.

^ Периодичность платежей - ежемесячно.

^ Срок лизингового договора - 4 года.

^ Годовая норма амортизации - 18%.

^ Лизинговое вознаграждение - 17% (от цены объекта лизинга);

Разработать следующие разделы лизингового договора:

• Юридические лица.

• Объекты лизинга.

• Цена договора лизинга.

• Размеры, способы и периодичность уплаты лизинговых платежей.

• Условия поставки объекта лизинга и ответственность поставщиков.

• Страхование объекта лизинга и рисков сделки.
• Право выкупа.

Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задача 34.Завод по производству интегральных плат находится на грани банкротства. Руководство предприятия передает право собственности на специальное оборудование лизинговой компании за согласованное вознаграждение, а затем берет в лизинг это же оборудование. Лизинговая компания берет на себя безусловную ответственность по ремонту и обслуживанию оборудования. Указать, какой это вид лизинга, в чем его специфика.

Задача 35. Исходные данные:

о Отечественное туристическое предприятие организует прием иностранных

туристов на территорию страны. о Предполагаемое число посещений иностранными гражданами туристических

объектов на территории страны - 400 чел/год. о Цена одной туристической поездки - 220 евро (из них 14% -- иностранной

фирме - организатору поездки).

о Затраты отечественного туристического предприятия на одну поездку - 125

евро. о Вероятность организовать поездку вышеуказанного числа туристов - 70 %.

1. Определить величину прибыли для отечественного туристического предприятия с учетом
вероятности числа посещений.

2. Указать:

 

■ Какие факторы являются определяющими при оценке деятельности туристической
фирмы.

■ Каковы основные направления стимулирования туристических услуг?

■ Какие факторы являются определяющими при выборе туристических фирм (с
позиции потенциального туриста)

Задача36. Туристическое предприятие с помощью рекламы предполагает увеличить объем продаж туристических путевок.

Реклама	Общие расходы На сумму (у.е.)	Тираж печатных изданий, Численность читателей, чел.	Примечание
В областной газете			Газета выходит 4 раза в неделю
гВ специализированной туристической газете			Газета выходит 2 раза в неделю
Радиореклама		1000000 ежедневно	Утреннее время, 2 минуты в течение 5 дней
Телереклама			Ежедневно в вечернее время в течение 1 минуты, 2 дня
Прямая рассылка	0,5 за каждое письмо		В течение месяца
Реклама в транспорте (метро во всех вагонах)			Ежедневно в течение 5 дней
Наружная реклама (стенд)			Ежедневно в течение 2 месяцев

Определить, какое средство рекламы предпочтительно, и обосновать решение (указать одно).

Задача 37.Исходные данные:

Вы назначены менеджером туристического предприятия, которое специализируется на реализации туристического продукта - поездки в страны Юго-Восточной Азии. Предприятие столкнулось с проблемой резкого снижения объема продаж туристического продукта.

Предложите мероприятия по увеличению объема продаж с помощью рекламы и
стимулирования сбыта:

-- основные направления маркетинговых исследований;

—средства рекламы;

—программа стимулирования (сотрудников фирмы и посредников).
Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задача 38.Исходные данные: выбираемые самостоятельно характер товара, вид транспорта,
страну отправки и назначения товара и другие необходимые данные.

Разработать транспортные условия в договоре купли-продажи товаров:

^ Порядок перевозки груза;

^ Пункт погрузки и разгрузки;

^ Сроки погрузки и выгрузки;

^ Порядок оплаты;

^ Наименование портов, станций, пунктов перегрузки (при смешанном виде транспорта);

^ Порядок информирования покупателя о подходе транспортного средства;

^ Сопровождающие документы; Указать, как содержание транспортных условий зависит от следующих факторов:

• Базисного условия поставки,

• Вида транспорта и способа доставки,

• Транспортной специфики самого товара.

Задача 39.Отечественное предприятие экспортирует автомобильным транспортом за рубеж товар собственного производства (металлорежущие станки).

Экспедитор, сопровождающий товар, имеет следующие документы при пересечении товара через таможенную границу:

о CMR.

о Книжка МДП

о INOVICE.

о Внешнеторговый контракт.

о Паспорт сделки.

о Спецификации.

о Грузовая таможенная декларация. о Сертификат происхождения.

о Сертификат качества.

о Упаковочный лист.

о Страховой полис. Укажите:

1. Назначение вышеперечисленных документов.

2. все ли необходимые для пересечения таможенной границы сопроводительные документы
указаны?

3. какие факторы необходимо учитывать при выборе транспортного средства?

4. какие транспортные операции считаются международными?

Задача 40.Руководство отечественного строительного завода обратилось к транспортно-экспедиционной компании с заявкой на перевозку автомобильным транспортом металлорежущего станка в Болгарию.

Оформить заявку на перевозку, в которой должны быть указаны: Заказчик;

I Реквизиты банка, гарантирующего оплату перевозки; Грузоотправитель (предприятие, страна, адрес, телефон); Грузополучатель (предприятие, страна, адрес, телефон); Место погрузки (страна, адрес, телефон); Место разгрузки (страна, адрес, телефон);

Груз (наименование, количество, род упаковки, брутто, объем, габариты); Дата и час подачи под загрузку;

Требуемый тип подвижного состава (бортовой, фургон, авторефрижератор); Срок доставки;

Объявленная стоимость груза; Руководитель; Главный бухгалтер. Необходимые данные выберите самостоятельно.

Задача 41. Польская производственная фирма (Заказчик) заключило договор с отечественной инжиниринговой организацией (Исполнитель) на проведение следующих работ:

■ разработку проектно-сметной документации на монтаж и установку уникального высотного крана (для строительства 42-этажного высотного здания);

■ выполнение строительно-монтажных и наладочных работ;

Разработать отдельные разделы контракта (необходимые данные выбрать самостоятельно): Обозначение сторон;

(Полное наименование предприятий, их правовой статус, местонахождение (страна), должности руководителей Заказчика и Исполнителя). Предмет контракта.

(Разработка проектно-сметной документации, выполнение строительно-монтажных и наладочных работ). Цена и общая сумма договора. (общая сумма договора - 12000 евро).

Ответственность сторон за нарушение договорных обязательств. (Ответственность Заказчика и Исполнителя). Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задача 42.Отечественное машиностроительное предприятие, находясь в сложном финансовом положении, заключило контракт с немецкой инжиниринговой фирмой на оказание консалтинговых, инжиниринговых услуг, а также совместную выработку решений, обеспечивающих улучшение основных технико-экономических показателей.

Разработать отдельные разделы контракта: Обозначение сторон.

(Полное наименование предприятий, их правовой статус, местонахождение (страна), должности руководителей Заказчика и Исполнителя). Предмет контракта.

(Раскрыть содержание работ по разработке консалтингового проекта). Срок выполнения.

(Диагностика (выявление проблем), разработка решений, внедрение решений). Продолжительность всех этапов не должна превышать 6 месяцев. Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задача 43.Польская фирма (дилер) заключила с Минским тракторным заводом контракт на
производство и продажу запасных частей к тракторам. Условием договора предусматривается, что
дилер имеет исключительное право деятельности на территории Польши по выпуску и продаже
запасных частей под торговым знаком и фирменным наименованием отечественного завода-
изготовителя, а также на получение технической документации и оборудования. Дилер обязан
производить обязательные ежемесячные платежи франчайзеру в размере 28% от величины
продаж, кроме того, он производит разовый платеж за переданную документацию и оборудование.
Разработать нижеуказанные разделы контракта:

♦ Обозначение сторон (преамбула);
♦ Предмет договора;

♦ Условия использования товарного знака; ♦ Права и обязанности сторон;

♦ Условия продаж;

♦ Порядок передачи оборудования и технической документации.
Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задача 44.Отечественный механический завод заключил контракт с ТНК «Фольксваген» по выпуску под торговой маркой «Фольксваген» сцеплений к легковым автомобилям. Разработать нижеуказанные разделы контракта:

Обозначение сторон (преамбула);

Предмет договора;

Условия использования товарного знака;

Обязанности сторон;

Гарантии;

Конфиденциальность;

Порядок передачи оборудования и технической документации;

 

♦ Техническая помощь в освоении производства; Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задача 45.Американская компания «Эксон» заключило контракт с белорусским предприятием о выпуске последним моторных масел для грузовых автомобилей под торговой маркой «Эксон». Указать: ^ Франшизное предприятие сохраняет или теряет юридическую и экономическую

самостоятельность? ^ Основные принципы франчайзинга.

^ Какова степень заинтересованности сторон в использовании системы франчайзин