Ваши кейсы. Что вы делали? Какие проекты реализовывали?

2016-09-16

310

Обсуждений (0)

0.00 из 5.00 0 оценок

Чем вы занимались? Опишите свою жизнь по основным вехам?

Где учились? Где работали? Чем занимались? Чем увлекались? Какие навыки имеете?

В школе я был олимпиадником среднего звена по математике, географии. Поступил в НИУ-ВШЭ в факультет Менеджмент. Далее продолжил обучение в магистратуре НИУ-ВШЭ по специальности Маркетинг. Если честно, учился я плохо, старался только на тех занятиях, которые которые мне нравились. Поэтому мне следует идти в ту нишу, где мне работать будет по фану. У моих родителей семейный бизнес - 6 розничных магазинов по 6 разным товарным направлениям в маленьком городке с населением 15 тыс. чел., областной центр находится в 600 км. Когда я заканчивал школу у родителей было 3 магазина, и у меня было намерение обучиться всем азам экономики, чтобы сделать с семейного бизнеса крупный бизнес на уровне региона/страны. После окончания магистратуры у родителей было 6 магазинов. Моей целью было оптимизировать все бизнес-процессы внутри предприятия и масштабировать его на уровне региона, страны. Сейчас спустя 3 года в портфеле до сих пор 6 магазинов и доход увеличился на 15%, то есть фактически я ничего не сделал. Я внес существенный вклад в повышении эффективности предприятия, но, к сожалению, не добился полной оптимизации. Структура системы предприятия получилась правильная, но без костяка, и по моим прогнозам через 5-7 лет предприятие может уйти в минус. Основная проблема это консервативность хозяев предприятия, т.е. моих родителей. Сколько бы я ни старался, они ни в какую не хотят допустить структурных изменений, которые привели бы к значительному повышению эффективности. Поэтому для меня стал вопрос либо способствовать их уходу с управления, либо делать свой бизнес. Несколько дней назад я ушел с семейного бизнеса, переехал в областной центр, то есть отказался от цели своей жизни вырастить из семейного бизнеса региональную, федеральную сеть. Сейчас в поисках ниши. Сейчас я понимаю, что нужно было заранее идти по самостоятельному пути, и сейчас бы я уже достиг уровня прибыльности бизнеса родителей 30 млн. в год. Но с другой стороны я все равно рад, что помог усовершенствованию структуры бизнеса родителей и к тому же эти 3 года принесли мне колоссальные опыт и уверенность в себе. Чем занимался? В школе я был ботаником, любил математику, географию, историю, много читал. Из компьютерных игр нравились исключительно стратегические игры, что характеризует, что я человек-одиночка. Не любил и не умел играть в командные виды игр, контрстрайк, дота, вов, футбол, баскетбол, волейбол и т.д. Из спорта люблю только те виды спорта, которые тренируют выносливость бег, плавание, лыжи. Также с 10 класса во мне стал просыпаться сильный патриот за свою республику, Якутию. Ходил на патриотические движения. В университете состоял в студенческой организации землячества Якутии в Москве. Занимался организаций мероприятий и вопросами СМИ. Я имею добротный опыт в сфере стандартной розничной торговли. Умею анализировать цифры, умею мечтать, фантазировать, умею думать стратегически, организовывать и запускать проекты. РЕЗУМИРУЮ Где учились? Математический класс Менеджмент и Маркетинг Где работали? 3 года работал коммерческий директором в сфере стандартной розничной торговле в малом городе Достижения: - Оптимизировал организационную структуру - Разработал систему KPI - С нуля создал отдел закупок, обучил основным методам анализа - Вел аналитику - Оптимизировал торговые процессы внутри магазинов, в том числе полностью изменил планировку торгового зала 6 магазинов. Чем занимались? В школе был олимпиадником по математике, географии Состоял в патриотическом молодежном движении Состоял в студенческой организации землячества Якутии Чем увлекались? Много читал. Стратегические игры Бег, плавание, лыжи Какие навыки имеете? Я имею добротный опыт в сфере стандартной розничной торговли. Умею анализировать цифры Умею мечтать, фантазировать Умею думать стратегически Организовывать и запускать проекты.

Деньги

За что вам платили в жизни и сколько? Единственное место, где я работал это семейный бизнес. Так как мои родители были достаточно обеспеченными, до окончания университета у меня никогда не возникал вопрос заработка. В семейной бизнесе я не имел конкретной зарплаты, выводил из кассы сколько хотел. За 3 года я посчитал, что вывел 5млн. что равносильно заработку 140 тыс. в мес. Но если не считать подаренную машину и квартиру, то 30 тыс. в мес. На чем вы заработали первые деньги? Если таковым считать прибыль с запуска нового товарного направления в семейном бизнесе, то 6 лет назад я успешно добавил в ассортимент категорию ноутбуки. Доход за год 3 млн., чистая прибыль в год 500 тыс. руб., 50 тыс. в месяц. На чем заработали самые большие деньги? за 3 месяца продаж мотоциклов 700 тыс. валовой прибыли или 400 тыс. чистой прибыли, 150 тыс. в мес. На чем заработали самые легкие деньги? После лотерейной акции канцтоваров, где прирост составил 1 млн. чистыми за 2 месяца, 500 тыс. за 1 месяц. Самые трудные деньги? Убеждение хозяев предприятия. Я не смог в целом увеличить прибыльность предприятия, так как хозяева были против изменений. Получается, что у меня не развит навык договариваться, убеждать. Поэтому считаю, что мне лучше работать одному, без партнера, и нанимать мотивированных сотрудников на достойную зарплату. Также из этого следует, что мне не стоит идти в рынок B2B.

Ваши кейсы. Что вы делали? Какие проекты реализовывали?

Опишите, что вы делали и для кого? Чем особенно гордитесь?

Я горжусь тем, что успешно переформатировал 3 магазина: магазин подарков и товаров для дома, магазин строительных товаров и магазин автозапчастей. Во всех трех случаях результатом стали - самые красивые и удобные магазины в городе в своем сегменте. В 2013 году магазин подарков и товаров для дома перешел в формат самообслуживания, что в нашем городе было в новинку. Увеличили торговую площадь с 100 кв. м. до 300 кв. м., переделав подсобные помещения в торговый зал. Доход увеличился за первый год на 25%, на 7 млн., за 3 года на 65%, на 20 млн. В 2014 году переформатировал магазин строительных товаров. При площади 150 кв. м. ассортимент составлял 6 тыс. товарных позиций. И при "формате за прилавком" была большая проблема что только у половины товаров была нормальная выкладка товаров, и в час-пик очередь занимала 20 мин. Сейчас при формате супермаркет совмещенной со стендовой выкладкой в магазине 100%-ная красивой выложки и очередь в час-пик 3 мин. К сожалению после этих изменений в магазинах строительных товаров и отечественных автозапчастей доход не увеличился, что отчасти оправдывается увеличением конкуренции в 3 раза, снижением спроса на отечественные автозапчасти и строительные товары во время кризиса.

2016-09-16

310

Обсуждений (0)

0.00 из 5.00 0 оценок

Обсуждение в статье: Ваши кейсы. Что вы делали? Какие проекты реализовывали?

Обсуждений еще не было, будьте первым... ↓↓↓