Мегаобучалка Главная | О нас | Обратная связь


Тарифы на оказание услуг по терминальной обработке грузов



2016-09-16 650 Обсуждений (0)
Тарифы на оказание услуг по терминальной обработке грузов 0.00 из 5.00 0 оценок




Активы, необходимые для оказания услуг по терминальной обработке грузов:

1. Перегрузочная техника.

2. Складские площади (открытые и закрытые контейнерные площадки).

3. Порт (протяженность причального фронта, глубины у причала).

4. Система штабелирования контейнеров на терминале и технологическая система обработки контейнеров.

5. Информационная система (база данных, применяемая на терминале).

Тарифы по терминальной обработке включают в себя следующие услуги:

1. Хранение контейнеров, хранение генеральных грузов.

2. Перетарка грузов.

3. ПРР с контейнерами.

4. Дополнительные операции.

Тариф на хранение контейнеров включает:

- свободный период хранения (5 суток при импорте и 20 суток при экспорте);

- шкалу тарифов в зависимости от сроков хранения;

- дифференциацию по направлениям (экспорт/импорт).

Тариф на перетарку устанавливается в зависимости от трудоемкости обработки тех или иных видов груза. Важные параметры: вид грузовых мест, масса одного грузового места, габариты грузовых мест, типы перегрузочной техники.

Тариф на ПРР дифференцируется по категориям (применяются первая, вторая и третья категории ПРР).

Дополнительные операции с контейнерами:

- выставление контейнеров для целей таможенного досмотра;

- взвешивание контейнеров;

- для реф. контейнеров – навешивание/снятие дизель-генераторов, проверка термодиска.


Тема 10. Переговоры в транспортно – посреднической деятельности.

Основные элементы переговоров:

I. Тщательная подготовка.

II. Определение «целей» и «пределов», в которых можно действовать.

III. Контроль над эмоциями.

IV. Умение слушать собеседника.

V. Умение ясно излагать свои мысли

VI. Умение заключать сделку.

ЭТАПЫ ПЕРЕГОВОРОВ:

1. Подготовка к переговорам включает:

Изучение предмета переговоров и целей оппонента, сбор информации о человеке или компании, с которой будут происходить переговоры. Источниками информации о потенциальных клиентах в сфере торговых перевозок могут быть следующие:

- выставки по отраслям участников ВЭД;

- статистика, статистические материалы;

- материалы отраслевых изданий.

2. Попытка разгадать «тайну стоимости». Цена – это факт продажи (сумма денег, фактически уплаченная за товар). Стоимость не характеризует истинную стоимость товара, она формируется под действием двух сил:

- стоимость предложения (определяется издержками и нормой прибыли);

- спрос (определяется наличием альтернативных предложений).

Поэтому разгадать «тайну стоимости» до переговоров – по сути означает: (1) оценить все альтернативы покупателя, а также ценовые и неценовые факторы при выборе подрядчиков (сроки доставки, возможность единовременной подачи транспортных средств под загрузку, наличие страхования ответственности, возможность слежения за грузом и т.д.); (2) оценить ключевые факторы, определяющие стоимость перевозки и отдельные ее составляющие (сезонность, изменение ж/д тарифа и т.д.).

Определение «целей» и «пределов» переговоров.

Предел – это максимальная жертва, на которую вы готовы пойти для достижения целей (минимальная стоимость перевозки, отсрочка платежа). Установит пределы – означает определить точку, по достижении которой вы прекращаете переговоры либо будете добиваться целей альтернативным способом.

Как установить пределы переговоров:

1. Составить максимальный список альтернативных вариантов.

2. Составить список альтернатив оппонента (другие варианты доставки, список конкурентов).

3. Определить «точку сопротивления», т.е. уровень цены, достаточно близкий к «пределам», но такой, при котором еще остается «пространство» для переговоров, в котором еще можно совершить сделку, не выходя за рамки.

4. «Никогда не загоняйте себя в угол», т.е. никогда не заявляйте о пределах сразу после начала переговоров. Не занимайте жесткую, бескомпромиссную позицию и всегда оставляйте себе альтернативу.

5. Иногда лучшая сделка – это отказ от нее.

Постановка целей

Цель в переговорах представляет максимальный результат, который вы хотели бы получить от сделки (максимально возможная стоимость перевозки):

Содержание коммерческого предложения

1. преамбула

2. Основные условия перевозки и перечень предлагаемых услуг, какие виды услуг включает коммерческое предложение, а какие нет.

3. Комплексные ставки на оказание услуг, что включают, а что – нет, срок действия ставок.

4. Условия оплаты услуг

5. Краткие сведения о ТЭК



2016-09-16 650 Обсуждений (0)
Тарифы на оказание услуг по терминальной обработке грузов 0.00 из 5.00 0 оценок









Обсуждение в статье: Тарифы на оказание услуг по терминальной обработке грузов

Обсуждений еще не было, будьте первым... ↓↓↓

Отправить сообщение

Популярное:



©2015-2020 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (650)

Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку...

Система поиска информации

Мобильная версия сайта

Удобная навигация

Нет шокирующей рекламы



(0.008 сек.)