Рекомендации по содержанию второй главы курсовой работы

1) Описание продукции (услуги)

Необходимо дать полную характеристику продукции, услуги, которая будет производится в результате реализации проекта.

Основные черты товара, потребности, которые он будет удовлетворять, необходимо указать оригинальные и уникальные черты, делающие товар конкурентоспособным, следует указать и его слабые стороны. Дается описание дизайна, упаковки, сервиса. Указывается примерная цена и ожидаемая норма прибыли. Дается прогноз продаж. Указывается наличие и необходимость в получении лицензии на производство новых товаров, приводятся патенты, авторские прав, защищающие данный товар.

2) Анализ рынка

Цель – предоставление доказательств конкурентоспособности, возможности реализации производимого объема.

Основные элементы анализа:

- потребители продукции: какая группа покупателей заинтересована в данном товаре, элементы спроса. Если имеются предварительные договоры на поставку товара, то их необходимо приложить к БП.

- характеристика рынка сбыта: необходимо произвести его сегментирование и описать, почему данный сегмент является наиболее перспективным для товара.

- емкость рынка: степень насыщенности, потенциал роста, доля данного предприятия. Для оценки конкурентоспособности рекомендуется представить информацию в следующей таблице.

Таблица 1

Сравнительная характеристика позиций фирмы и конкурентов

Также следует обосновать ценовую стратегию и отразить, что является основной областью конкуренции (цена, качество, сервис, имидж).

3) Производственный план

Главная задача – доказать что предприятие способно производить и сбывать планируемый объем продукции. Полезным является отражение производственных потоков в виде схем. планирование объема выпуска продукции должно осуществляться на основе расчета точки безубыточности. Кроме того, необходимо отразить имеющиеся производственные мощности, в каком техническом состоянии они находятся, потребность в оборудовании для производства пародукции, где и на каких условиях планируется его приобретение, где и как оно будет размещено, дается характеристика оборудования и потребляемые ресурсы. Указывается кто будет монтировать оборудование, отражаются возможности снабжения теплом, электроэнергией, водой, т.е. дается описание имеющихся коммуникаций. Указываются необходимы ли разрешения от СЭС, и экологических служб. Дается описание требуемого сырья, материалов, комплектующих.

Если предполагается создать непроизводственное предприятие, а торговое или сервисное, то в описываются процедуры закупки партий товаров, контроль за уровнем товарных запасов и план складских помещений.

4) Организационный план

Данное направление включает в себя следующую информацию:

- кадровое обеспечение предприятия, перечень имеющихся специалистов, их квалификация, опыт.

- определение численности персонала, требования к квалификации сотрудников, структура управления предприятием.

- существующая или предлагаемая условия найма, форма ЗП.

- условия труда и их соответствие нормам законодательства.

- обучение персонала: в каком количестве в какие сроки и расходы на обучение сотрудников.

5) Маркетинговый план

Дается информация о схеме продаж продукции, методах определения цены, методах проведения рекламных кампаний.

Целесообразно отражение следующей информации:

- способы продаж товаров, организация транспортировки, наличие собственной торговой сети, представителей;

- особенности товара или услуг, которые используются для стимулирования продаж;

- проблемы сезонности продаж и пути их решения;

- формы и сроки оплаты продукции;

- правильность выбранной ценовой стратегии;

- схемы предоставляемых скидок;

- реклама, участие в торговых ярмарках, выставках, реклама в СМИ;

- расходы на рекламу.

6) Оценка риска и страхование

Необходимо рассмотреть влияние следующих рисков:

- риск нарушения сроков регистрации и лицензирования предприятия

- срыв графика проведения подготовительных работ

- риск поставки некачественного сырья

- риск нехватки денежных средств

- риск изменения курса национальной валюты

- риск снижения цен из-за действий конкурентов

- форс-мажорные обстоятельства.

Снизить степень влияния указанных рисков можно посредством использования страхования, либо профилактики рисков.

7) Финансовое планирование

Данное направление включает в себя:

А). определение выручки

Б) расчет планируемой прибыли от реализации продукции

Для этого составляется отчет о прибылях и убытках