Мегаобучалка Главная | О нас | Обратная связь  


Определение рыночных возможностей и угроз




Поможем в ✍️ написании учебной работы
Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой

Второй шаг SWOT–анализа – это своеобразная «разведка местности» – оценка рынка. Этот этап позволяет оценить ситуацию вне предприятия и понять, какие есть возможности, а также каких угроз следует опасаться (и, соответственно, заранее к ним подготовиться). Методика определения рыночных возможностей и угроз идентична методике определения сильных и слабых сторон предприятия.

За основу при оценке рыночных возможностей и угроз можно взять следующий список параметров:

1. Факторы спроса (здесь целесообразно принять во внимание емкость рынка, темпы его роста либо сокращения, структуру спроса на продукцию предприятия и т.п.)

2. Факторы конкуренции (следует учитывать количество основных конкурентов, наличие на рынке товаров–заменителей, высоту барьеров входа на рынок и выхода с него, распределение рыночных долей между основными участниками рынка и т.п.)

3. Факторы сбыта (необходимо уделить внимание количеству посредников, наличию сетей распределения, условиям поставок материалов и комплектующих и т.п.)

4. Экономические факторы (учитывается курс рубля (доллара, евро), уровень инфляции, изменение уровня доходов населения, налоговая политика государства и т.п.)



5. Политические и правовые факторы (оценивается уровень политической стабильности в стране, уровень правовой грамотности населения, уровень законопослушности, уровень коррумпированности власти и т.п.)

6. Научно–технические факторы (обычно принимается во внимание уровень развития науки, степень внедрения инноваций (новых товаров, технологий) в производство, уровень государственной поддержки развития науки и т.п.)

7. Социально–демографические факторы (следует учесть численность и половозрастную структуру населения региона, в котором работает предприятие, уровень рождаемости и смертности, уровень занятости населения и т.п.)

8. Социально–культурные факторы (обычно учитываются традиции и система ценностей общества, существующая культура потребления товаров и услуг, имеющиеся стереотипы поведения людей и т.п.)

9. Природные и экологические факторы (принимается в расчет климатическая зона, в которой работает предприятие, состояние окружающей среды, отношение общественности к защите окружающей среды и т.п.)

10. И, наконец, международные факторы (среди них учитывается уровень стабильности в мире, наличие локальных конфликтов и т.п.)

Далее, как и в первом случае, заполняем таблицу (таблица 2.2).


Таблица 2.2 – Определение рыночных возможностей и угроз

Возможности Угрозы
Повысились барьеры входа на рынок: с этого года необходимо получать лицензию на занятие данным видом деятельности В этом году ожидается выход на рынок крупной иностранной компании–конкурента
На рынке появилась новая розничная сеть, которая в данный момент выбирает поставщиков С этого года наш крупнейший оптовый покупатель определяет поставщиков по результатам тендера
Договоренность с другими крупными клиентами Задолженность по заработной плате
Из–за высокого качества продукция стала пользоваться большим спросом. Проблемы с поставками сырья и предоставлении скидок одному из крупных клиентов
Появление новых технологий Мощные клиенты
  Усиленное давление экологов

 

Далее необходимо выбрать из обоих списков наиболее важные, которые заносятся в соответствующие ячейки матрицы SWOT–анализа (таблица 2.3).

Таблица 2.3 – SWOT–анализ ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз»

Сильные стороны Слабые стороны
Высокое качество продукции Заработная плата рабочих не превышает 1 млн. рублей.
Появление привлекательных заказчиков Высокая степень износа оборудования – до 80% по отдельным группам Себестоимость продукции на 10% выше, чем у основных конкурентов
Хороший имидж Долгие сроки выполнения заказов
Возможности Угрозы
На рынке появилась новая розничная сеть, которая в данный момент выбирает поставщиков В этом году ожидается выход на рынок крупной иностранной компании–конкурента
Появление новых технологий Задолженность по заработной плате
Из–за высокого качества наша продукция стала пользоваться большим спросом. Проблемы с поставками сырья и предоставлении скидок одному из крупных клиентов

 

В результате заполнения матрицы SWOT–анализа виден полный перечень основных сильных и слабых сторон предприятия, а также открывающиеся перспективы и грозящие опасности.

Теперь необходимо сопоставить имеющиеся у предприятия сильные и слабые стороны с рыночными возможностями и угрозами [17, с.164-173].

Для сопоставления возможностей предприятия условиям рынка применяется немного видоизмененная матрица SWOT–анализа (таблица 2.4).

Таблица 2.4 – Матрица SWOT–анализа

  Возможности 1. На рынке появилась новая розничная сеть, которая в данный момент выбирает поставщиков 2. Появление новых технологий 3. Из–за высокого качества наша продукция стала пользоваться большим спросом. Угрозы 1. В этом году ожидается выход на рынок крупной иностранной компании–конкурента 2. Задолженность по заработной плате 3. Проблемы с поставками сырья и предоставлением скидок одному из крупных клиентов
Сильные стороны 1. Высокое качество продукции 2. Появление привлекательных заказчиков 3. Хороший имидж 1. Попытаться войти в число поставщиков новой сети, сделав акцент на качестве продукции 2. Сделать акцент на рекламе и продвижении товара и, используя имидж, повысить спрос 1. Попытаться удержать позиции за счет высокого качества товаров 2. Использовать возможности реализации продукции новым заказчикам с целью ликвидации задолженности по заработной плате
Слабые стороны 1. Высокая степень износа оборудования – до 80% по отдельным группам 2. Себестоимость продукции на 10% выше, чем у основных конкурентов 3. Долгие сроки выполнения заказов 1. За счет новых технологий обновить парк оборудования 2. Используя наличие большого спроса снизить цены на товар 1. Появившийся конкурент может предложить рынку продукцию, аналогичную нашей, по более низким ценам 2. Новая сеть может отказаться от закупок нашей продукции, так как наши оптовые цены выше, чем у конкурентов

конкурентоспобность маркетинговый ценовой сбытовой

В результате составления итоговой матрицы SWOT–анализа были определены основные направления развития ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» и сформулированы основные проблемы предприятия, подлежащие скорейшему решению для успешного развития вашего бизнеса.




Читайте также:
Организация как механизм и форма жизни коллектива: Организация не сможет достичь поставленных целей без соответствующей внутренней...
Как вы ведете себя при стрессе?: Вы можете самостоятельно управлять стрессом! Каждый из нас имеет право и возможность уменьшить его воздействие на нас...



©2015-2020 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (120)

Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку...

Система поиска информации

Мобильная версия сайта

Удобная навигация

Нет шокирующей рекламы



(0.009 сек.)
Поможем в написании
> Курсовые, контрольные, дипломные и другие работы со скидкой до 25%
3 569 лучших специалисов, готовы оказать помощь 24/7