Маркетинговые исследования
Маркетинговое исследование - любая исследовательская деятельность, обеспечивающая потребности маркетинга, то есть система сбора, обработки, сводки, анализа и прогнозирования данных, необходимых для конкретной маркетинговой деятельности. Таким образом, маркетинговое исследование выступает как начало и логическое завершение любого цикла маркетинговой деятельности предприятия. Цель проведения подобного исследования - уменьшение неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. В структуре маркетинговых исследований можно выделить три блока, которые, в свою очередь, также состоят из конкретных работ. · Организация исследований: o определение целей, диапазона и программы маркетинговых исследований; o определение методов и средств маркетинговых исследований; o сбор и первичная оценка информации. · Внешний анализ: o анализ структуры целевого рынка; o анализ емкости рынка; o анализ каналов сбыта; o анализ конкуренции; o макроэкономический анализ; o анализ социально-экономической среды. · Внутренний анализ: o анализ участников проекта и их ресурсов; o анализ доступных технологий; o анализ продукции проекта. Организация исследований — это определяющий, с точки зрения оптимизации затрат и повышения достоверности оценок, этап. Существуют три принципиальных требования к маркетинговым исследованиям, которые чрезвычайно важны для управления проектом: 1) система взаимодействия проекта и рынка обязана быть «прозрачной» для менеджмента; 2) необходимо сформулировать существующие рыночные ограничения и проблемы; 3) должно быть определено поле потенциально возможных вариантов реализации проекта. Диапазон и глубина маркетинговых исследований определяются сложностью или новизной стоящих перед проектом проблем, а также важностью последних для проекта. Определение адекватных методов и средств проведения маркетинговых исследований должно соответствовать поставленным целям и ограничениям. Достаточно важный момент в проведении исследований — оценка необходимого и достаточного объема информации. Так как сбор информации и она сама в современной экономике обладают высокой стоимостью, процесс сбора требует адекватного управления. Содержание анализа, представленное выше, — наиболее типично для управления проектами. Но последние в ряде случаев обладают существенной спецификой, вынуждающей так или иначе изменять содержание и методики анализа. В каждом конкретном проекте состав внешнего и внутреннего анализа следует корректировать, но базовый набор, как правило, остается неизменным. Внешний анализ можно описать следующим образом. Анализ структуры рынка обычно представляет собой выявление и количественную оценку различных сегментов рынка. При этом существует множество моделей анализа сегментов рынка, которые являются комбинацией различных критериев (или направлений) сегментирования (структуризации) рынка. Такими критериями могут являться сегментирование потребителей: · по выгодам, получаемым от использования товара; · по образу жизни; · половозрастное; · географическое; · по потребительским ситуациям; · на основе правил (стратегий) выбора товаров; · по приверженности к торговой марке; · по чувствительности к цене; · с использованием классификаторов отраслей национальной экономики (обычно применяется для клиентов-предприятий); · по способу совершения покупки. Анализ емкости рынка направлен на определение фактически продаваемых товаров в данном рыночном сегменте (сегментах), а также прогнозирование потенциально возможных продаж. При анализе емкости рынка очень важно выявить и учесть сезонные или иные колебания в продажах. Ниже представлен пример формул определения спроса на продукцию проекта. Формула оценки спроса на определенный продукт: , (6.1) где С — спрос на данный продукт; ni — число потенциальных потребителей в каждой потребительской группе; ai — коэффициент, учитывающий доход каждой потребительской группы и долю этого дохода, которая может быть направлена на покупку данного продукта; b — средний срок службы продукта, р — вероятность приобретения (желание совершить покупку) данного изделия. Значение вероятности определяется функциональным назначением товара и его привлекательностью для каждой возрастной и/или социальной группы, а также очередностью удовлетворения этой потребности. При равной вероятности приобретения или неприобретения продукта: р = 0,5. Для примерного определения спроса может использоваться так называемый метод цепных отношений. Он может быть использован как в отношении товаров производственного назначения, так и бытовых товаров. Анализ структуры рынка и анализ емкости рынка очень тесно связаны и должны проводиться совместно (рисунок 1.1). Рисунок 1.1. Двумерный анализ структуры и емкости рынка Анализ каналов сбыта направлен на оценку существующих и/или проектирование оптимальных цепочек, связывающих проект с конечными пользователями его продукции. Традиционно исследуются три разновидности сбыта: 1) сбыт через оптовых торговцев; 2) сбыт через розничных торговцев; 3) сбыт непосредственно потребителям (прямая продажа). При анализе конкуренции внимание обращается на конкуренцию как между производителями, так и между товарами. Обычно выделяют пять факторов, требующих детального анализа: 1) текущие конкуренты; 2) вероятность появления новых конкурентов; 3) вероятность появления товаров-заменителей; 4) способность потребителя идти на сделки; 5) способность поставщика идти на сделки. Макроэкономический анализ направлен на выявление существующих тенденций в мировой и национальной экономике в интересующих отраслях и аспектах. Цель анализа социально-экономической среды — определение социальных и социально-экономических аспектов, относящихся к подготовке и оценке стратегии проекта и концепции маркетинга. Эти аспекты могут отражать общество и его культуру, социальную и экономическую политику в регионах, а также существующие правила, традиции и обычаи. В рамках внутреннего анализа первый шаг — это анализ участников проекта и их ресурсов, на котором собирается и обрабатывается информация о потенциально сильных и слабых сторонах проекта. Одним из важных в современной экономике факторов успеха являются передовые технологии. Анализ доступных технологий направлен на оценку рынка технологий, выбора технологических рядов, определения требований к применению технологии (капиталовложения, уровень знаний и умений, система управления и пр.). Анализ продукции проекта заключается в сопоставлении проектируемой продукции с уже существующей и (или) «идеальной», т.е. представляемой покупателям. При этом задействуют инструменты аналитического позиционирования. Эти же инструменты, а также результаты анализа продукции используют при целевом позиционировании. К числу данных инструментов можно отнести: · построение профилей; · позиционирование, основанное на сходстве торговых марок; · многомерное позиционирование (в т. ч. динамическое); · иерархический кластерный анализ; · кластерное позиционирование (в том числе многомерное); · позиционирование по отношению к «идеальным» товарам; · позиционирование с применением сопряженного анализа; · позиционирование по рыночным сегментам; · позиционирование на основе полезных свойств. Результаты маркетинговых исследований необходимы, прежде всего, для разработки маркетинговой стратегии проекта.
Популярное: Как выбрать специалиста по управлению гостиницей: Понятно, что управление гостиницей невозможно без специальных знаний. Соответственно, важна квалификация... Личность ребенка как объект и субъект в образовательной технологии: В настоящее время в России идет становление новой системы образования, ориентированного на вхождение... Организация как механизм и форма жизни коллектива: Организация не сможет достичь поставленных целей без соответствующей внутренней... Почему двоичная система счисления так распространена?: Каждая цифра должна быть как-то представлена на физическом носителе... ©2015-2024 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (241)
|
Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку... Система поиска информации Мобильная версия сайта Удобная навигация Нет шокирующей рекламы |