Структура управления товародвижением предприятия

Решение о складировании, поддержании товарно-материальных запасов и транспортировке требуют тщательной координации. Предприятия учреждают в своей структуре функциональные подразделения по товародвижению, а также постоянные комитеты, в состав которых входят управляющие, ответственные за разные аспекты деятельности по организации товародвижения. Такой комитет на регулярных заседаниях разрабатывают основные установки по повышению эффективности системы распределения в целом.

Вопросы для контроля и обсуждения.

1. Зачем нужны посредники? Поясните на конкретном примере.

2. Каково содержание понятия «канал распределения», его характеристики в обеспечении эффективной коммерческой деятельности?

3. Может ли один участник канала распределения выполнить все функции доведения продукта до потребления?

4. Определите типы торговых посредников и их роль в товародвижении.

5. В чем различия и схожесть функций, выполняемых оптовой и розничной торговлей?

6. Дайте классификацию организациям оптовой и розничной торговли.

7. Опишите главные характеристики различных типов ВМС.

9. Маркетинговое планирование в компании.

Маркетинговое планирование – это поэтапный процесс исследования и анализа конкурентной рыночной ситуации; разработки и документирования целей, стратегий и программ маркетинга; практической реализации, оценки и контроля за действиями, направленными на достижение поставленных целей.

План маркетинга

Результатом процесса маркетингового планирования должен стать план маркетинга - документ, в котором содержатся сведения о рынке, указываются маркетинговые стратегии и конкретные планы, которые предполагается реализовать для достижения маркетинговых и финансовых целей предприятия (Таблица 11, рис. 10).

Таблица 11 - Содержание плана маркетинга

Рисунок 10 – Основные этапы плана маркетинга

Стратегии маркетинга

Стратегия маркетинга – анализ возможностей предприятия на рынке, выбор системы целей, разработка и формулировка планов и осуществление маркетинговых мероприятий, ориентированных на снижение рыночного риска, обеспечение длительного и устойчивого развития предприятия.

Рисунок 11 – Виды стратегий маркетинга

Портфельные стратегии – это способы распределения ограниченных ресурсов между хозяйственными подразделениями предприятия с использованием критериев привлекательности рыночных сегментов и потенциальных возможностей каждой хозяйственной единицы.

Управление ресурсами предприятия на основе выбора хозяйственных направлений рыночной деятельности осуществляется с использованием следующих методов анализа: Матрицы BCG (БКГ), Матрицы McKinsey, Матрицы Ансоффа.