Семинар 5. Ценообразование на товары. Распространение товаров
Основные понятия Ценообразование, подходы к проблемам ценообразования, стратегии ценообразования, установление цены на новые товары, принципы ценообразования, инициативное изменение цены.
Вопросы для обсуждения
а) максимизация текущей прибыли; б) обеспечение выживаемости; в) завоевание большей доли рынка. Какую, по вашему мнению, политику цен на эти товары будет проводить управляющий кафе в каждом из этих случаев?
а) 60% всех продаваемых корпорацией «Свет» товаров поступает в ее магазины с предприятий, часть акций которых принадлежит самой корпорации; б) Фирма «Колос» выдает лицензии на право торговли квасом на разных рынках владельцам разливочных заводов (оптовикам), которые закупают у нее концентрат кваса, готовят квас, разливают по бутылкам и продают местным розничным торговцам.
Темы рефератов
Семинар 6. Реклама
Основные понятия Реклама, виды рекламы, задачи, роль рекламы, рекламное обращение, методы рекламного обращения, стимулирование сбыта, пропаганда.
Вопросы к обсуждению
- устройство для автоматического последовательного набора номеров и воспроизведения по телефону заранее записанных на пленку обращений разного рода знаменитостей, которые рекламируют ныне все – от зубной пасты до кандидатов политических партий; - двухсторонняя система кабельного телевидения, позволяющая зрителю с помощью специального пульта управления заказать только что увиденный в рекламе товар; - каталоги и видеокассеты фирмы «Сирс», позволяющие наглядно продемонстрировать товар, о котором рассказывает диктор за кадром; - электронные газеты, способные выдать на дисплей бытового компьютера зрителя объявления рубричной рекламы или подборки объявлений о продаже недвижимости из любого района страны.
В рекламное агентство обратился заказчик, сообщивший,что у него есть для продажи крупные партии следующих товаров: - лыжи прогулочные; - мармелад в мелкой расфасовке; - наборы цветных фломастеров. На вопросы сотрудника агентства, каким потребителям рекламодатель собирается продавать свои товары и какие носители рекламы использовать, заказчик предложил, чтобы агентство само разработало соответствующие предложения. Представьте, что вы – сотрудник рекламного агентства, и вам предложено заняться рекламной кампанией одного из указанных выше видов товаров. Выберите любой из них. а) По каким критериям и какие категории, целевые группы потенциальных потребителей – адресатов рекламы вы предлагаете выделить для рекламы выбранного вами товара? б) Какие носители рекламы вы считаете целесообразным задействовать (в т. ч. как основные и как вспомогательные) и рекомендовать заказчику для размещения рекламы? в) В каких местах, на какой территории вы планируете размещать эту рекламу?
Общий сбыт продукции фирмы в городах А, Б и В, выбранных в качестве объектов испытания рекламы, составлял 3600 контейнеров продукции до начала рекламы и 6400 контейнеров – после ее появления. В «контрольных» (не подвергшихся рекламе) городах Г, Д и Е объем продаж составлял 4600 контейнеров в первом периоде и 5750 – во втором. Почтовая реклама с помощью специальных буклетов обеспечила получение заказов общим объемом 600 контейнеров в городах А и Б (в городе В рассылка не проводилась). В городах А, Б и В также была равномерно задействована телевизионная реклама. Кроме того, в городе В применялась радиореклама. Расходы на рекламу в этих городах в общей сумме составили (в тыс. ден. ед.): телереклама – 110; радиореклама – 12; адресная рассылка буклетов –12,5. Продажа каждого дополнительного контейнера продукции, завычетом транспортных расходов, но не включая затраты на рекламу, дает фирме дополнительную прибыль в размере 0,2 тыс. ден. ед. а) Какую часть прироста натурального объема продаж (в процентах от первоначального) логично отнести за счет рекламы? Проведите расчет. б) Какова общая эффективность всей рекламной кампании? в) Какова эффективность действия каждого вида рекламы, какой из них можно считать эффективным, в т.ч. на перспективу? Проведите расчеты, имея в виду, что в каждом из городов экспериментальной группы объемы продаж в каждый конкретный период были одинаковы.
Темы рефератов
Пример тестового задания:
Популярное: Генезис конфликтологии как науки в древней Греции: Для уяснения предыстории конфликтологии существенное значение имеет обращение к античной... Почему стероиды повышают давление?: Основных причин три... Почему люди поддаются рекламе?: Только не надо искать ответы в качестве или количестве рекламы... ©2015-2024 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (1194)
|
Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку... Система поиска информации Мобильная версия сайта Удобная навигация Нет шокирующей рекламы |