Сущность и виды договоров в международной торговле

Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об уста­новлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей [ст. 420 ГК РФ]. Гражданское законодательство Российской Федерации предусматривает различные виды отношений между сторонами при осу­ществлении различного рода деятельности: купля-продажа, мена, дарение, рента, аренда, наем жилого помещения, безвозмездное пользование, подряд, перевозка, транспортная экспедиция, заем и кредит и др. Каждое из данных отношений регулируется определенной нормативной базой и заключается посредством подписания между участвующими сторонами договора. В зави­симости от некоторых особенностей (срок действия, способы оплаты, пред­мет и объект договора) выделяются различные виды договоров.

В торговом законодательстве большинства зарубежных стран, а также в международной регламентации договор международной купли-продажи товаров моделируется как двустороннее консенсуальное соглашение с уча­стием иностранного либо приравненного к нему элемента, совершаемое в простой письменной (по российскому праву) или в устной (по международ­ному частному праву) форме, содержанием которого является межгосудар­ственный возмездный эквивалентный обмен товара на деньги (валюту).

Консенсуальность договора означает, что права, обязанности экспорте­ра и импортера возникают в тот момент, когда они достигнут соглашения по всем существенным условиям договора и облекут договоренность в требуе­мую законом форму, а не в момент реального выполнения каких-то юридиче­ски значимых действий.

Внешнеторговая сделка рассматривается как действие или совокуп­ность действий, которым присущ коммерческий характер: купля-продажа, мена, аренда, лизинг и др. Это средство, способ осуществления внешнетор­говой операции.

Международная торговая сделка — договор (оглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах) по поставкам установленного количества и качества товарных единиц и/или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Международный характер сделки определяется рядом признаков им­перативного и факультативного характера.

Кимперативным признакам относятся:

• нерезидентность одного из партнеров;

• перемещение объекта сделки через таможенную границу (трансгра­ничный характер сделки);

• расчеты в иностранной валюте и наличие в договоре валютных огово­рок.

Факультативные признаки международного характера сделки:

• использование международных коммерческих терминов (ИНКОТЕРМС);

• материально-процессуальный (применимое право);

• организационно-процессуальный (порядок разрешения споров, арбит­раж).

Внешнеторговый договор (контракт) — это соглашение, юридиче­ское оформление внешнеторговой сделки в письменной форме.

Характерными чертами международных торговых сделок на совре­менном этапе являются:

1. Значительное расширение номенклатуры и изменение характера из­делий; увеличение поставок промежуточной продукции, усложнение про­дукции потребовало удлинения сроков исполнения контрактов.

2. Комплексный характер сделок на поставку оборудования для целых предприятий; оборудование в комплексе с технологиями и сопутствующими услугами, оказываемые до подписания контракта и после его выполнения.

3. Рост масштабов сделок, т. е. крупных соглашений по экономическо­му сотрудничеству; сложный комплекс обязательств по финансированию, страхованию, различным формам расчетов.

4. Расширение практики поставок «под ключ» (от разработки проект­ной документации до ввода объекта в эксплуатацию и достижения намечен­ных показателей).

5. Совместное осуществление крупномасштабных сделок компаниями разных стран путем создания консорциумов (долгосрочные фирменные аль­янсы).

Формы и методы международной торговли являются тем механизмом, на основании которого осуществляется внешнеэкономическая деятельность хозяйствующих субъектов; при их оценке следует исходить прежде всего из экономической сущности совершаемых операций. Внешнеэкономические операции в современных условиях становятся основой реализации как эко­номической стратегии предприятий, так и решений правительства по повы­шению конкурентоспособности и эффективности предпринимательской дея­тельности. Кроме этого, они являются действенным инструментом конку­рентной борьбы, отражая определенные преимущества и недостатки для экс­портера и импортера, средством защиты интересов экономических агентов на внутреннем и внешнем рынках.

Договор выполняет следующие функции:

• юридически закрепляет отношения (придавая им характер обяза­тельств) между контрагентами;

• определяет порядок, способы и последовательность совершения дей­ствий контрагентами;

• предусматривает способ обеспечения обязательств. Договор включает императивные и диспозитивные условия. Договор международной купли-продажи должен содержать р необ­ходимых условий. Данные условия можно выносить в отдельные статьи кон­тракта, но каждое из них необходимо учитывать при заключении договора купли-продажи. Структура и последовательность статей контракта может быть различной. Она зависит от характера товара и условий договора.

В содержании договора, как правило, для эффективной реализации внешнеторговой сделки определяется совокупность условий, среди которых существенные, обычные и прочие (случайные). Договор считается заключен­ным в случае, если стороны достигли согласия по всем существенным пунк­там.

Существенными считаются такие статьи контракта, при невыполнении которых одним из партнеров другая сторона может отказаться от принятия товаров, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки (наименование участников сделки, предмет и объект контракта, цена и базисные условия по­ставки, условия платежа, сдача-приемка товара, подписи и печати сторон). При нарушении несущественного условия другая сторона не имеет права от­казаться от принятия товаров и расторгнуть сделку, а может только требовать исполнения обязательств и взыскания убытков (гарантии и рекламации, от­грузка, арбитраж, форс-мажор и др.). Набор существенных и несуществен­ных условий может меняться в зависимости от каждой конкретной сделки. Существенные условия договора:

• предмет договора;

• условия, признанные существенными законодательством;

• условия, необходимые для договоров данного вида;

• условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Отсутствие любого из существенных условий (например, преамбула, размер платы, сроки исполнения обязательств, распределение различных за­трат и др.) влечет за собой признание договора недействительным.

Кроме этого, условия контракта по внешнеторговым сделкам разбива­ются на производственно-коммерческие, транспортные и юридические.

В РФ предусмотрена простая письменная форма внешнеэкономической сделки, несоблюдение которой несет ничтожность данной сделки.

Подготовка и проведение экспортной и импортной сделки осуществля­ется в несколько этапов: поиск партнеров, переговорный процесс, заключе­ние и исполнение (расторжение) контрактов. Каждый из этих этапов имеет свое содержание и организационное оформление. Разница между подготов­кой экспортной и импортной сделки заключается в содержании первого эта­па — поиск партнеров, так как в первом случае необходимо найти покупа­теля, а во втором — продавца товара.

Чтобы найти покупателя, экспортер может использовать следующие способы: подготовить предложение (оферту) одному или нескольким потен­циальным покупателям; направить покупателю предложение в ответ на его запрос; принять участие в торгах путем предоставления тендера; организо­вать и принять участие в выставках и ярмарках; отослать проформу контрак­та уже известному покупателю и др.

Предложение — оферта — письменное предложение продавца, направ­ленное возможному покупателю о продаже партии товара на определенных продавцом условиях. Здесь содержатся все основные условия предстоящей сделки, которые затем войдут в текст контракта (наименование товара, его количество и качество, цена и условия поставки, срок поставки и вид упаков­ки). Оферта может быть твердой, когда она посылается оферентом одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец яв­ляется связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Согласие покупателя со всеми условиями оферты в виде письменного подтверждения называется акцептом. Свободная оферта делается нескольким потенциальным покупателям на одну и ту же партию товара. Согласие покупателя с условиями, изложенными в такой оферте, подтверждается твердой контрофертой.

Способы установления контактов с потенциальным продавцом — экс­портером в рамках подготовки импортной сделки следующие: направить по­тенциальному или уже известному продавцу запрос; объявить торги с при­глашением фирм-производителей интересующих покупателей товаров; направить экспортеру безоговорочный акцепт его предложения.

Наиболее распространенной формой первого этапа подготовки импорт­ной сделки является размещение заказа. Заказ — коммерческий документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изго­товления или подготовки заказываемого товара, а также все существенные элементы, необходимые для заключения внешнеторговой сделки.

Подписанию контракта всегда предшествуют переговоры, где согласо­вываются все основные условия. Переговоры могут вестись путем переписки, по телефону и в ходе личных встреч.

К основным способам заключения сделки в международной практике относятся: подписание контракта, акцепт покупателем твердой оферты, ак­цепт продавцом контроферты покупателя, подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем. В процессе подготовки, переговоров, заключения и исполнения контрактов появляется ряд документов, которые объединяются в группу внешнеторговых документов.

Так, на стадии установления контакта с партнером их отношения

Предложение поставщика	Оферта твердая или свободная, деловые письма, проект контракта, факс/телекс-сообщение
Ответ покупателя на размещение заказа	Акцепт, контроферта, встречный запрос
Обращение покупателя о конкурентном предложении	Запросы, заказы, инициативные письма
Вызов на торги продавца	Приглашения, уведомления
Ответ продавца на запрос	Оферта, проформа (проект) контракта
Подтверждение продавцом контрофер­ты	Акцепт, проект контракта
Согласие на участие в торгах	Тендер
Проверка платежеспособности покупа­теля	Справки, запросы, банковские или коммерческие отсылки
Оформление заказа покупателем происходит так:
Принятие и подтверждение заказа про­давцом	Безусловный акцепт предложения покупателя, проект контракта, индент
Оформление сделки	Акцепт твердой оферты продавца, встречная оферта
Указание о поставке	График поставки, закупочный ордер, индент
На стадии обеспечения поставки и расчетов отношения участник сделки будут оформляться следующим образом:
Определение контрактной цены	Консульский счет, счет-фактура, фирменные ката­логи, прейскуранты, биржевые котировки, конку­рентный лист
Определение базисных условий постав­ки	Инкотермс 2010
Согласование условий расчета и спосо­бы платежа	Аккредитивное письмо, инкассовое поручение, тратты, чеки, платежные расписки и требования
Исполнение заказа продавцом осуществляется так:
Подготовка товара к отгрузке — проце­дура счета	Предварительный счет, счет-проформа, счет- спецификация, упаковочный лист, сертификаты (продукции, качества, происхождения товара), из­вещение о готовности к отгрузке
Поставка, транспортировка, страхование	Инвойс, счет-фактура, консульский счет, сертифи­каты (веса и отгрузки), погрузочный ордер, изве­щение о поставке, транспортная накладная, коно­самент, извещение об отгрузке, транзитный сер­тификат, страховой полис
Таможенная декларация: грузовая, та­моженной стоимости	Декларация на товары, транзитная декларация, пассажирская таможенная декларация, декларация на транспортное средство
Таможенная очистка	Таможенные операции
Выставление платежного счета	Коммерческий счет, счет — платежное требова­ние, счет к оплате, дебет-нота, кредит-нота, вы­писка из счета, счет продаж

 

Роль и место контрактов международной торговли в таможенном оформлении товаров

Любые российские и иностранные лица обладают правом осуществле­ния внешнеторговой деятельности. Это право может быть ограничено в слу­чаях, предусмотренных международными договорами и нормативными акта­ми национального внешнеторгового и иного законодательства. Основой законодательного регулирования внешнеторговой деятельности является таможенное законодательство.

Таможенные органы осуществляют контроль над перемещением това­ров (материальное благо, вещь) через таможенную границу. В соответствии с Таможенным кодексом Таможенного союза (в ред. Протокола от 01.07.2010) единую таможенную территорию Таможенного союза (далее — таможен­ная территория Таможенного союза) составляют территории Республики Бе­ларусь, Республики Казахстан и Российской Федерации, а также находящие­ся за пределами территорий государств — членов Таможенного союза искус­ственные острова, установки, сооружения и иные объекты, в отношении ко­торых государства — члены Таможенного союза обладают исключительной юрисдикцией.

Пределы таможенной территории Таможенного союза являются тамо­женной границей Таможенного союза (далее — таможенная граница). В соответствии с международными договорами государств — членов Тамо­женного союза таможенной границей могут являться пределы отдельных территорий, находящихся на территориях государств — членов Таможенного союза. В статье 4 Таможенного кодекса представлены основные термины, которые целесообразно учитывать при заключении договора международной купли-продажи товаров.

Товары Таможенного союза (Таможенный кодекс Таможенного сою­за, Статья 4, п. 37) — «...находящиеся на таможенной территории Таможен­ного союза товары:

• полностью произведенные на территориях государств — членов Тамо­женного союза;

• ввезенные на таможенную территорию Таможенного союза и приоб­ретшие статус товаров Таможенного союза в соответствии с настоящим Кодексом и/или международными договорами государств — членов Таможенного союза;

• изготовленные на территориях государств — членов Таможенного со­юза из товаров, указанных в абзацах втором и третьем настоящего под­пункта, и/или иностранных товаров, и приобретшие статус товаров Та­моженного союза в соответствии с настоящим Кодексом и/или между­народными договорами государств — членов Таможенного союза». Иностранные товары — товары, не являющиеся товарами Таможен­ного союза, а также товары, которые приобрели статус иностранных товаров в соответствии с настоящим Кодексом.

Перемещение через таможенную границу — перемещение товаров через таможенную границу — ввоз товаров на таможенную территорию Та­моженного союза или вывоз товаров с таможенной территории Таможенного союза.

Таможенная процедура — совокупность норм, определяющих для таможенных целей требования и условия пользования и/или распоряжения товарами на таможенной территории Таможенного союза или за ее преде­лами.

Таможенное декларирование — заявление декларантом таможенному органу сведений о товарах, об избранной таможенной процедуре и/или иных сведений, необходимых для выпуска товаров.

Ввоз товаров на таможенную территорию Таможенного союза — совершение действий, связанных с пересечением таможенной границы, в ре­зультате которых товары прибыли на таможенную территорию Таможенного союза любым способом, включая пересылку в международных почтовых от­правлениях, использование трубопроводного транспорта и линий электропе­редачи, до их выпуска таможенными органами.

Вывоз товаров с таможенной территории Таможенного союза — со­вершение действий, направленных на вывоз товаров с таможенной территории Таможенного союза любым способом, включая пересылку в международных почтовых отправлениях, использование трубопроводного транспорта и линий электропередачи, до фактического пересечения таможенной границы.

При вывозе или ввозе для таможенного оформления товаров предо­ставляется перечень документов, определяемых таможенными органами, среди которых договор международной купли-продажи товаров. Таможенное оформление зависит от вида перемещаемых товаров, видов транспортных средств, используемых для этих целей, категории лиц, перемещающих това­ры и транспортные средства, начинается в момент подачи таможенной де­кларации и включает следующие действия:

• представление товаров таможенному органу;

• декларирование товаров;

• уплата таможенных платежей.

Таможенное декларирование — это заявление в таможенные органы сведений о товаре, перемещаемом через таможенную границу, цели его пе­ремещения в виде выбранной таможенной процедуры и иных сведений, не­обходимых для таможенных целей. Декларирование товаров и транспортных средств выполняет следующие функции:

• обеспечивает таможенные органы необходимыми для таможенных це­лей сведениями о перемещаемых через таможенную границу товарах и транспортных средствах, а также об иных товарах, находящихся под таможенным контролем и подлежащих декларированию;

• подтверждает законность совершаемых лицом, производящим декла­рирование, действий в отношении товаров и/или транспортных средств в соответствии с выбранной таможенной процедурой;

• позволяет таможенным органам осуществить проверку соответствия декларируемых сведений фактическим данным.

Сведения, содержащиеся в договоре международной купли-продажи то­вара, являются исходными для оформления декларации на товары (ДТ). ДТ

является универсальным документом, используемым при письменном декла­рировании, и содержит информацию следующего характера.

Характеристика товара: наименование товара; его упаковка; марки­ровка, фирма-производитель; вес; код страны происхождения; фактурная це­на контракта и др.

Лица, участвующие во внешнеторговой сделке: сведения об отправи­теле и получателе товара, контрактодержателе.

Географический блок: страна отправления и происхождения товара; страна назначения.

Транспортный блок: транспортные средства, на которых перевозились товары; смена транспортных средств; страновая принадлежность транспорт­ных средств.

Финансовый блок: стоимостная оценка экспортно-импортных опера­ций; условия поставки, место перехода прав на товар от продавца к покупа­телю, срок поступления валютной выручки, форма расчетов, курс валюты, банковские реквизиты лица, ответственного за финансовое урегулирование, характер сделки.

Таможенными органами осуществляется документальный контроль в целях установления подлинности документов и достоверности содержащихся в них сведений. А именно: соответствие сведений, заявленных в ДТ, о наименовании товаров, их количественных данных (количество мест, вес и пр.); правильность определения страны происхождения по товарам, в отно­шении которых применяются меры тарифного и нетарифного регулирования; контроль соблюдения актов национального законодательства, устанавлива­ющих запреты и ограничения на ввоз в страну или вывоз из страны отдель­ных товаров (запреты и ограничения); выявление товаров, содержащих объ­екты интеллектуальной собственности и обладающих признаками контра­фактных; контроль статистической стоимости и т. д.