Самый важный навык в жизни – ставить цели и их достигать

Запуск НОВИЧКА (ЗН).

Почему это важно?

У непрофессионального спонсора 80% зарегистрированных уходят на запуске!!! Т.е. первые 3-4 недели после регистрации.

· Вот у нас новичок Вася. Он пришел на презентацию.

Там ему дали анкету, он её заполнил

Вечером звонит: - Я по поводу анкеты…

Ты отвечаешь: 1) Поздравляю, ваша анкета прошла.

2)Когда завтра самое раннее ты сможешь подъехать в офис?(Вопрос надо задавать именно так, т.к. как показывает практика при вопросе: Когда тебе УДОБНО завтра? – Многие думают: учеба закончится в 15.00 надо поехать домой поесть, почесать попу, посмотреть сериальчик, вздремнуть и к 19.00 подъехать в офис)

3) Ок, давай в 16.00. Запиши что взять с собой: 1- Паспорт, 2- Блокнот/ежедневник, 3- Ручку, 4- 149 рублей.

Тут могут случиться несколько нестандартных ситуаций:

1. Новичок завтра не может приехать. Очень важно понимать, что как только человек позвонилпосле презентации – ОН УЖЕ НОВИЧОК.Поэтому, если не получается встретиться, то надо дать ему задание: «- Тогда найди меня Вконтакте и я тебе скину Видео. Твоя задача его посмотреть и завтра вечером позвонить мне. Оно идет всего 10 мин, и мне интересно твоё мнение о нём.»

Если первая встреча будет через несколько дней, то надо на каждый день давать задания: посмотреть видео из стартового диска и вечером позвонить для обсуждения. Также можно скачать 10 уроков на салфетках, чтобы новичок начал её читать.

2. Завтра суббота (Воскресение) . Тогда надо договориться встретиться с новичком за 30 мин до отчета и рассказать про систему работы, а потом пойти на отчет: «Завтра суббота – это день обучение. Ты свободен? Отлично! Тогда возьми с собой паспорт, блокнот, ручку и 149 рублей и приезжай в Сб в 14.30. Ориентируйся до 20.00.»

Если человек в Сб занят – смотри пункт 1 выше.

3. Новичок может приехать в 12.00, а у тебя учеба и т.п. В первый день важно успеть провести хотя бы 2 встречи, поэтому можно его назначить на 16.00 или 17.00. Но лучше провести полный запуск в 12.00.

· На этом все только начинается. Теперь тебе надо:

1 – Организовать первый день новичка. Договориться со спонсорами или, если ты умеешь все проводить сам, спланировать своё время так, чтобы в 1-й день новичку был проведен НЕ ТОЛЬКО ВИ.

2 – Подготовиться к первому дню новичка. 1) повторить ВИ и ФК 2) Подготовить все распечатки и КНИГУ!

· 1-й день.

В первый день надо провести ВИ + ФК.

А в идеале, если позволяет время: ВИ + ФК + ИВ1.

(Иногда начинающие спонсоры волнуются перегрузить новичка в первый день. Бояться не стоит, если человек перегружается от 3-х часов диалогов и шуток – то как же он будет дальше работать? Нам не нужны лентяи. Нам нужны люди, которые хотят изменить свою жизнь в лучшую сторону и готовы для этого потрудиться)

Итак, в первый день проводим:

1 – ВИ (Вводный инструктаж)

На что стоит обратить внимание на ВИ:

ü Статус-лист (Обязательно заполнить и объяснить)

ü Выдать книгу – 10 уроков на салфетках

ü Рассказать про СМК Москва и НН: Стартовое видео, рассылка

ü Тест на Лидерство

ü Дать задание написать список 100 знакомых

ü Рассказать про ЛТО (Работу с Клиентами)

ü Договориться об ИВ1 со спонсором

2 – ПнН (Составить План на Неделю)

Правила составления целей на неделю (месяц , год) :

Самый важный навык в жизни – ставить цели и их достигать.

Начинай с малого и ты научишься выполнять цели на десятки лет и на всю жизнь !

Успешные люди думают на бумаге!(пишите свои цели и просматривайте их каждый день)

1 . Составляются в первом лице, единственном числе и настоящем времени (пример «я, у меня…») (почему объясняется в фильме «Секрет») Просто помните , что вы этот бизнес делаете не для спонсора , а для себя, поэтому привыкайте «Я делаю…»

2. Цели ставятся реальные (относительно своего свободного времени и своим силам) Их выполнение напрямую зависит на вашу самооценку, а самооценка напрямую зависит на их выполнение ….и т.д. (поэтому не ставьте себе за неделю выйти на БД, но и филонить не надо ВЫ МОЖЕТЕ БОЛЬШЕ чем 5 назначенных человек и 3 прочитанные странички из книги…) Ставьте реальные цели и перевыполняйте их – ДЕЛАЙТЕ НА 110%!!! (один из секретов успеха=)

3.Пишите конкретику (цифры) т.е. что конкретно посмотреть, сколько пригласить, количество обработанных организаций и т.д….чтобы к воскресенью было понятно либо вы сделали либо нет, третьего не дано! (представьте что вы прыгаете через пропасть …. так вот у вас 2 варианта – либо вы перепрыгнули либо недолетев упали и разбились! НЕВОЗМОЖНО ПЕРЕПРЫГНУТЬ ПРОПАСТЬ НА 70 %!)

4. Очень важный пункт – цели должны отражаться ДЕЙСТВИЯМИ в плане на неделю! Распишите что, где, когда? Вы будете делать для выполнения целей по дням и часам…

 

	Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Суб	Вс
рассписание	Учеба     17.00_____ Ø ВИ Ø ФК Ø ПнН!!	Учеба     17.00______ Ø Ив1 Ø През Ø Каталоги!!	Учеба   16.00_____ Ø Поле 20 кат	Учеба     17.00___ Ø ?	Учеба   16.00______ Ø Коррект Ø БПК-лист!!! Ø Склад		12.00 От СГ БТ   Фут
Вечерний созвон	Обсуждаем трубопровод (в группе)	Обсуждаем Инструк ПОЛЯ	Обсуждаем поле	Обсуждаем Корректировку	Бпк-лист Итоги недели	Напо-минаие о Вс	Нет

Вопросы для вечернего созвона:

-Привет, как дела?

- Что сегодня делал?

- Как у тебя это получилось?

- Что делаешь завтра?

 

3 – ФК (Формирование команды) Надо назначить 5 знакомых на презентацию

Система работы

Обработанный СЗ

5-10 назначений

1-3 дня7-10 дней21-30 дней

+ 1-2 переброса

+2-3 переброса

ФК 1 рег 5-7 рег + 3ХМ

7 шагов

пазл

Поле 100 ЛБ 500±200 (400±150) + сформированная БПК

1-2 часа в день

ИВ 1 ИВ 2 Конвеер спонсоров

15-20 мин в день

10 уроков стартовые книги

30-60 мин в день

Аудиокурс прослушан

Трубопровод стартовые видео

Отношение к новичку.

ü Новичок – маленький ребенок. Ему нужно помогать, хвалить и объяснять. Не ругать, не унижать.

ü Новичок – НЕ дурак, он не делает что-либо, т.к. не знает

КАК или ЗАЧЕМ!!!

ü Новичок – скоропортящийся продукт. Нужны результат и ежедневное общение.

ü Я – помощник и тренер, а не начальник.

Не задаем вопрос типо: Ну чё, ты сделал или как?

Меняем его на: КАК У ТЕБЯ ПОЛУЧИЛОСЬ?

ü Хвалить и показывать, что все получается. Отказы – это нормально.

 

Правила проведения твоих встреч, особенно первых:

1. Людей следует сажать слева от себя (если правша, т.к. если они будут справа, то ты будешь закрывать рукой весь лист. Для левшей все наоборот)

2. Я – Хозяин ситуации. Новичок не знает что ты должен сказать и в какой последовательности, так что если сказал что-то не то, не тушуйся и спокойно продолжай. Главное без нервов.

3. Главное КАК, а не ЧТО. Когда что-либо рассказываешь, важнее как ты это делаешь, а не что конкретно ты говоришь. Главное доброта, позитив и энергетика.