Мегаобучалка Главная | О нас | Обратная связь  


Обобщение практики изменения цен




Поможем в ✍️ написании учебной работы
Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой

1. Динамика цен во многом определяется выработанной стратегией ценообразования. Ее суть отражается в виде целевых заданий, которые предприятие должно выполнить в сложившихся рыночных условиях

• максимизация прибыли в течение продолжительного периода времени;

• максимизация прибыли в течение ограниченного, короткого периода
времени;

• рост объема производства;

• стабилизация рынка;

• уменьшение восприимчивости потребителей к ценам;

• поддержание лидерства в ценах;

• «обескураживание» новичков;

• борьба с конкурентами, имеющими цены с низкой нормой прибыли;

• создание комфортных условий для среднестатистического покупателя;

• стимулирование интереса со стороны покупателей относительно предлагаемого товара;

• создание лояльного образа по отношению к конкурентам и др.

Уточнение целей применительно к анализируемым предприятиям позволяет понять общие принципы ценовой политики. Однако на практике этого не всегда достаточно для определения направления изменения цен из-за отсутствия необходимой информации о стратегиях ценообразования и сложности определения конкретных приемов и методов, которые будут использованы при реализации целевых установок.



2. Изучение неблагоприятных рыночных ситуаций, которые создаются из-за проблем в ценообразовании, позволяет более полно решить поставленную задачу. Для этого анализируются и обобщаются конкретные рыночные ситуации и обстоятельства, явившиеся причиной экономических потерь: уменьшения объема продаж, прибыли, рыночной доли конкурента и т.п. Основными ценовыми индикаторами подобных ситуаций могутбыть следующие факты:

• цены завышены по сравнению с ценами конкурентов на аналогичные товары, реальной стоимостью товара и т.п.;

• цены чрезвычайно занижены, что приносит значительные убытки;

• конкурент выглядит, как эксплуататор потребителя и ненадежный продавец;

• конкурент перекладывает значительные финансовые трудности на оптовых покупателей;

• изменение цен происходит очень часто или очень редко и не учитывает изменения, происходящие на рынке;

• цена товара отражается негативно на репутации конкурента и на процессе реализации других его товаров;

• цена товара представляется покупателям много выше, чем они могут заплатить за него;

• ценовая политика не привлекает потребителей, для которых проектировался данный товар.

Прогнозируемая реакция на сложившуюся ситуацию может служить основой для определения характера предстоящих изменений цен.

3. Практика предоставления скидок покупателям на конкретные товары может служить причиной последующего снижения цен. Поэтому состав, объем и условия предоставления скидок должны быть объектом постоянного внимания и сравнения с собственной ценовой политикой

Оценка влияния эластичности спроса на динамику цен.Для уточнения выводов, полученных на основании изучения внешних проявлений ценовой политики предприятий, важно определить внутренние мотивы, определяющие динамику цен. Для этого проводится анализ чувствительности потребителей к изменению цен на реализуемую продукцию с помощью коэффициентов эластичности.

Контроль динамики цен.Для принятия своевременных и адекватных решений в области ценообразования нужно обладать точной информацией о ходе реализации товаров. Данные, необходимые для контроля цен конкурентов.

1. Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях:

• в сравнении с предыдущим годом;

• в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения.

 

2. Изменения цен конкурентов по различным группам товаров.

3. Объем продаж по сниженным ценам:

 

• измеренный как процент от общей продажи;

• измеренный как процент от продажи по полным ценам.

4. Сегмент потребителей, получающих наибольший выигрыш от снижения цен.

5 Динамика затрат на маркетинг.

6. Мнение потенциальных покупателей по поводу продаваемых товаров

7. Недовольство предлагаемой ценой:

 

• со стороны потребителей;

• со стороны торгового персонала

8 Изменение позиции потребителей относительно организации-конкурента и ее цен.

9. Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.

Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из независимых источников и обрабатываемой с помощью различного инструментария, должно быть сравнение ценовой политики по пересекающемуся ассортименту и сокращение количества неожиданных ситуаций в области ценовой политики конкурентов При этом необходимо иметь в виду, что практическая реализация ценовой политики происходит в каналах распределения продукции Конкуренты стремятся обезопасить свой бизнес созданием разветвленной и гибкой сети реализации продукции, которая обеспечивала бы возможности регулирования цены Эффективность ее работы во многом определяется уровнем организации сбыта, издержками товародвижения, используемыми средствами стимулирования реализации продукции. Поэтому с точки зрения уточнения результатов сравнительного анализа динамики цен конкурентов целесообразно изучить существующую практику организации и продвижения продаж.




Читайте также:
Организация как механизм и форма жизни коллектива: Организация не сможет достичь поставленных целей без соответствующей внутренней...
Модели организации как закрытой, открытой, частично открытой системы: Закрытая система имеет жесткие фиксированные границы, ее действия относительно независимы...



©2015-2020 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (346)

Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку...

Система поиска информации

Мобильная версия сайта

Удобная навигация

Нет шокирующей рекламы



(0.007 сек.)
Поможем в написании
> Курсовые, контрольные, дипломные и другие работы со скидкой до 25%
3 569 лучших специалисов, готовы оказать помощь 24/7