Вы имеете в виду фундаментальные факторы?

Нет, я говорю о внимании к поведению других рынков, таких как индекс Доу-Джонса или золото. О наблюдении за трейдерами в зале.

А графические модели?

Я имею в виду и их тоже.

Другими словами, они недостаточно внимательны. Стоят на пло­щадке, пытаясь там или сям ухватить какую-нибудь сделку, но не впи­тывают всего, что происходит вокруг них.

Верно. Кроме того, их затраты обычно слишком велики. Они не могут ждать достаточно долго для того, чтобы понять происходящее. Ведь здесь, как и в любой другой работе, «если долго мучиться — что-нибудь получит­ся». Дело лишь в том, сколько позволить себе выстоять на площадке до со­вершения сделки.

Вы действительно так думаете?

Ну, средний человек может и не стать трейдером-миллионером, но если по­трется здесь лет пять, то он непременно поймет, что к чему. Никакую работу не начать без того, чтобы первые шесть месяцев чувствовать себя неуверенно.

384 Там Болдуин

Вам это удалось.

Да, но я начинал однолотовым трейдером. И я действительно не чувство­вал себя уверенно в этом бизнесе, потому что был обязан зарабатывать день­ги. У меня было только 25000 долл.

Когда вы поверили, что добьетесь успеха?

Интересный вопрос. В этом бизнесе нельзя быть по-настоящему уверенным, ибо в любой момент можно очень быстро все спустить. Я торгую по принципу: «Мечом живущий от меча и погибнет». Всегда есть вероятность налететь в круп­ной позиции на зубец рынка, идущего против тебя на ценовом пределе. С другой стороны, я не сомневаюсь, что смогу войти в любой рынок в мире и заработать.

Как часто у вас бывают проигрышные дни?

Один проигрышный день из десяти.

Менялось ли это соотношение со временем?

Оно сохраняется в течение длительного времени.

Что, на ваш взгляд, рядовые трейдеры-непрофессионалы делают неверно?

Они слишком много торгуют. Они недостаточно избирательны в своих сдел­ках. Замечая движение рынка, они хотят немедленно включиться в торговлю. В итоге получается, что они скорее навязывают сделки рынку, вместо того чтобы терпеливо ждать его благосклонности. Терпение — это важное каче­ство, которого многим недостает.

Надо ждать подходящей сделки?

Верно. Бьюсь об заклад, что большинство трейдеров, вероятно, выходят на прибыльный уровень после первых пяти сделок. Эта прибыль кажется им даровой. Но потом они забывают, что заработали на первых сделках, потому что долго ждали, прежде чем сказать себе: «Пора покупать, ведь мы столько раз видели такое же поведение рынка». И оказались правы. А потом они вдруг принимаются проводить сделки ежедневно.

Там Болдуин 385

Дальше они проигрывают на нескольких сделках и неизбежно сталкиваются с вопросом, как воспринимать потери. Они начали с прибыли, но, не успев и гла­зом моргнуть, оказались при своих. Теперь они медлят, раздумывая, когда бы выйти из рынка. Но рынок не медлит и с каждой минутой уходит все дальше. Теперь они уже проигрывают и понимают, что, продав немедленно, потеряют 1000 долл. Им не хочется расставаться с 1000 долл., ведь на основной работе они получают по 500 долл. в неделю. И они вдруг начинают задумываться о деньгах.

Начнешь думать о деньгах — и тебе конец?

Да, с непрофессионалами обычно так и происходит. Как вы лично поступаете с потерями?Выхожу из сделки. Быстро?

Если могу. Моя сила — в большом терпении, и я жду. Считая сделку проиг­рышной, я жду оптимального, с моей точки зрения, момента для соскока. Пы­таюсь закрыться и разворачиваю позицию.

Значит, если вы почувствуете, что сделка вам больше не нравится, то не станете выходить из нее, не дождавшись подходящего момента?

Верно, но я выйду из сделки.

Предположим, что вы проделываете это на рынке, который пре­вратился в улицу с односторонним движением. В какой момент вам просто придется признать свое поражение?

Это зависит от того, насколько рынок продвинулся против моей позиции. Если далеко, то в какой-то момент придется просто сдаться. Такие дни случа­ются, возможно, три или четыре раза в год, и приходится просто сворачивать позиции.

Но обычно вы чувствуете, когда пора действовать?

Да, поскольку так уже бывало раньше.

386 Том Болдуин

Однако если сделка еще не очень убыточна, то обычно лучше дож­даться, когда рынок немного продвинется в вашем направлении, и попытаться продать на подъеме или купить на спаде, чем просто все слить в спешке и без разбора. Правильно?

Да.

Можно ли отнести это к существенным элементам вашего торгового стиля?

Да. Нельзя сдаваться сразу. Многие трейдеры, имея проигрышную позицию, спешат закрыть ее только потому, что они так воспитаны. Прекрасно, такие трей­деры всегда найдутся рядом с вами. Но имей они хоть немного терпения, то сказа­ли бы себе: «Да, это проигрышная сделка, но, может быть, вместо того чтобы немедленно выходить по 7-ми, я еще минуту попотею и смогу продать по 10-ти».

Но, может быть, они закрывают позиции просто потому, что хотят прекратить свои страдания? Потерпи они еще немного, и им было бы лучше. Не так ли?

Верно. Они слишком быстро сдаются. Чаще всего, если вы не сдаетесь, то сможете превратить «пятимиллиардные» потери в «двухмиллиардные».