Задача № 4. Ценовая политика на внешнем рынке

Задача: Определить какие базисные условия поставки будут использованы покупцом, и в соответствии с этим какая будет цена партии оборудования украинского строительного предприятия (производителя) в г. Донецке, если:

Российская фирма в г. Воронеж по производству строительных материалов заключила контракт с украинской фирмой, при условии, что растаможенное оборудование будет доставлено в г. Воронеж по железной дороге, украинским производителем, расходы по страхованию несет продавец.

 

Таблица 1 - Исходные данные, усл. ед.

Показатель	Денежное выражение
С	370
О	102
П	7400
Р1	1350
Р2	135
Р3	139
Р4	142
Р5	225
Р6	99
Р7	118
Р8	139
Р9	485
Р10	1763
Р11	1375
Р12	375
Р13	2744
Р14	4291
Р15	462
Р16	371
Р17	146
Р18	121
Р19	794
Р20	3562

 

Решение.

В данном случае покупатель использует базисное условие поставки DDP - Воронеж, которое означает, что продавец осуществляет поставку покупателю товара, что прошел таможенную очистку для импорта в любое указанное место назначения. Продавец несет все затраты и риски, связанные с доставкой товара в это место, включая какие-либо пошлины на импорт до страны назначения. В данном случае место назначения - это склад воронежского строительного предприятия. При осуществлении этой поставки используется железнодорожный вид транспорта.

Таким образом, учитывая все особенности при поставке товара на базисных условиях DDP - Воронеж, цена товара будет рассчитываться следующим образом:

 

 

где Ц - цена товара на базисных условиях - DDP - "поставка с оплатой пошлины", усл. ед.;

С - себестоимость единицы продукции, усл. ед.;

О - объем закупок (продажи) товаров, усл. ед.;

П - прибыль, усл. ед.;

Р₁ - затраты на упаковку и маркировку товара, усл. ед.;

Р₂ - затраты на погрузку на складе продавца, усл. ед.;

Р₃ - затраты на перевозку товара от склада продавца до основных перевозочных средств, усл. ед.;

Р₄ - затраты на разгрузку товара (на железнодорожной станции), усл. ед.;

Р₅ - затраты на складирование товара в пункте перевалки грузов, усл. ед.;

Р₆ - другие затраты в стране экспортера, усл. ед.;

Р₇ - затраты на экспортные формальности, усл. ед.;

Р₈ - затраты на погрузку товара на основной транспорт, усл. ед.;

Р₉ - затраты на транспортировку товара от пункта перевалки в стране экспортера до пункта перевалки в стране импортера, усл. ед.;

Р₁₅ - затраты на импортные формальности, усл. ед.;

Р₁₆ - затраты на выгрузку товара с основного транспортного средства в пункте перевалки, усл. ед.;

Р₁₇ - затраты на складирование в пункте перевалки, усл. ед.;

Р₁₈ - затраты на погрузку товара в пункте перевалки, усл. ед.;

Р₁₉ - затраты на перевозку товара от основного транспортного средства на склад покупателя, усл. ед.;

Р₂₀ - затраты на выгрузку товара на складе покупателя, усл. ед.

Следовательно:

 

Ц = (370 * 102) + 7400 + 1350 + 135 + 139 + 142 + 215 + 99+ 118 + 139 + 485 + 462 + 371 + 146 + 121 + 794 + 3562 = 53418 усл. ед.

 

Ответ: в данном случае покупатель использует базисное условие поставки DDP - Воронеж, и в соответствии с этим цена партии оборудования украинского строительного предприятия (производителя) составит 53418 условных денежных единиц.

Задача № 5. Финансовый менеджмент ВЭД. Международные валютные рынки

 

Определить кросс-курсы. Определить позицию банка

 

Исходные данные:

Куплено	Курс	Продано
1000 USD	1.65	CHF
2000 USD	1.46	DEM
5000 DEM	0.88	CHF
5000 CHF	1.14	DEM

 

Решение:

 

Определение длинной и короткой позиции банка

Операция				Позиция
№	Куплено	Курс	Продано	Длинная (+)	Короткая (-)
1	1000 USD	1.65	1650 CHF	1000 USD	1650 CHF
2	2000 USD	1.46	2800 DEM	3000 USD	1650 CHF 2800 DEM
3	5000 DEM	0.88	4400 CHF	3000 USD 2200 DEM	6050 CHF
4	5000 CHF	1.14	5700 DEM	3000 USD 1050 CHF	3500 DEM

 

Определение результата валютной позиции

Длинная позиция		Короткая позиция		Результат
В валюте	В пересчете на доллары	В валюте	В пересчете на доллары
3000 USD 1650 CHF	300 636.4	3500 DEM	2500
Всего	2363.6		2500	-136.4

 

Таким образом, результат валютной позиции отрицателен для банка.

Задача № 6. Ситуационные задания

Ситуация 5

На совещании у президента фирмы обсуждался вопрос: формы расчета за возможную поставку товара иностранной фирмы из Германии. Обращаясь к Вам как к руководителю отдела по управлению внешнеэкономической деятельностью президент фирмы попросил сделать справку к следующему совещанию по вопросам:

Какие основные формы расчетов существуют между фирмами в практике ВЭД?

Дайте пояснение понятиям: открытый счет, банковский перевод, инкассо и документарный аккредитив.

Дайте схему расчетов по коммерческим операциям в форме банковского перевода и опишите ход действий.

Решение

Вопрос №1: Под формами расчетов понимаются сложившиеся в международном коммерческом обороте, в том числе банковской практике, способы оплаты за поставленный товар (продукцию), оказанные услуги, выполненные работы и т.д. Такими формами обычно выступают открытый счет, банковский перевод, инкассо и аккредитив. Расчеты производятся только через банки за наличные или в кредит.

При наличном расчете товары оплачиваются в полной стоимости в момент перехода или до перехода товара или товарораспределительных документов в распоряжение покупателя.

Вопрос №2

Открытый счет - форма расчетно-кредитных отношений, при которой продавец отгружает товар покупателю без оплаты и одновременно направляет в его адрес товарораспорядительные документы (счет на оплату), относя сумму задолженности в дебет счета, открытого им на имя покупателя - открытого счета. Покупатель обязан в оговоренные сроки погасить задолженность по открытому счету.

Если платежи производятся в срок до месяца, то сделка считается завершенной за наличный расчет, а при более длительном сроке - формой кредита.

В международной торговле открытые счета используется при расчетах между постоянными контрагентами: между фирмами и их филиалами, при расчетах с брокерами, при комиссионной продаже товара в форме консигнации или при многократных поставках однородного товара.

Банковский Перевод - разновидность денежного перевода, одна из форм безналичных, расчетов, заключается в принятии на себя за вознаграждение одной стороной (банком-эмитентом) по просьбе и за счет другой стороны (перевододателя) обязательства обеспечить выплату определенных денежных средств (суммы Б. п) через исполняющий банк в пользу определенного лица (переводополучателя). Банковский перевод осуществляется безналичным путем одним банком другому. Иногда переводы выполняются посредством банковских чеков или других платежных документов. Коммерческие или товаросопроводительные документы направляются при данной форме расчетов от экспортера импортеру непосредственно, т.е. минуя банк. При расчетах банковскими переводами коммерческие банки исполняют платежные поручения иностранных банков или оплачивают в соответствии с условиями корреспондентских соглашений выставленные на них банковские чеки по денежным обязательствам иностранных импортеров, а также выставляют платежные поручения и банковские чеки на иностранные банки по денежным обязательствам российских импортеров.

Расчеты по инкассо - банковская операция, посредством которой банк (банк-эмитент) по поручению и за счет клиента на основании расчетных документов осуществляет действия по получению от плательщика платежа. Для расчетов по инкассо банк-эмитент вправе привлекать другой банк (исполняющий).

Расчеты по инкассо осуществляются на основании:

платежных требований, оплата которых может производиться по распоряжению плательщика (с акцептом) или без его распоряжения (в безакцептном порядке);

инкассовых поручений, оплата которых производится без распоряжения плательщика, то есть в бесспорном порядке.

Платежные требования и инкассовые поручения предъявляются получателем средств (взыскателем) к счету плательщика через банк, обслуживающий получателя.

Документарный аккредитив - обязательство банка заплатить продавцу определенную сумму при представлении в установленный срок документов, отвечающих всем требованиям Особенностью аккредитива является то, что банк выступает посредником, несущим обязательства перед сторонами коммерческой сделки. Кроме того, использование аккредитива позволяет достичь компромисса интересов покупателя (нежелание платить до того, как товар будет отгружен) с интересами продавца (нежелание отгружать товар без уверенности в получении платежа). Таким образом, удобство аккредитива для продавца заключается в том, что банк выполняет платеж исключительно против указанных документов и покупатель не имеет влияния на банк в вопросе осуществления или неосуществления платежа. Для покупателя аккредитив удобен тем, что банк перечисляет средства в пользу продавца товара только против документов, которые свидетельствуют, что продавец выполнил свои контрактные обязательства.

1. Основные формы документарного аккредитива

Безотзывный аккредитив (irrevocable letter of credit). Аккредитив не может быть аннулирован или изменен без согласия продавца - выгодополучателя (бенефициара)

Отзывной аккредитив (revocable letter of credit). Аккредитив может быть отменен или изменен без согласия продавца; поскольку данный вид аккредитива не представляет собой адекватной степени защиты продавца, то он редко применяется на практике, в основном, в качестве торгового обычая в расчетах между филиалами или дочерними компаниями.

Вопрос № 3.

Банковский перевод осуществляется безналичным путем одним банком другому. Иногда переводы выполняются посредством банковских чеков или других платежных документов. Коммерческие или товаросопроводительные документы направляются при данной форме расчетов от экспортера импортеру непосредственно, т.е. минуя банк.

При расчетах банковскими переводами коммерческие банки исполняют платежные поручения иностранных банков или оплачивают в соответствии с условиями корреспондентских соглашений выставленные на них банковские чеки по денежным обязательствам иностранных импортеров, а также выставляют платежные поручения и банковские чеки на иностранные банки по денежным обязательствам российских импортеров.

При выполнении переводной операции банк переводополучателя руководствуется конкретными указаниями, содержащимися в платежном поручении. Например, в платежном поручении может содержаться условие о выплате бенефициару соответствующей суммы против предоставления им указанных в платежном поручении коммерческих или финансовых документов или против предоставления им расписки.

При выполнении переводной операции банки принимают участие в расчетах путем перевода только после предоставления плательщиком в банк платежного поручения на оплату контракта. При этом банки не несут ответственности за платеж. Банки не контролируют факт поставки товаров или передачи документов импортеру, а также исполнение платежа по контракту. При данной форме расчетов в обязанности банка входит лишь перевод платежа со счета перевододателя на счет переводополучателя в момент предоставления платежного поручения.

После заключения контракта (1) между импортером и экспортером импортер направляет в банк заявление на перевод (2). Поставка товара (3) может предшествовать платежу или последовать за ним, что определяется условиями контракта и валютным законодательством стран.

Банк импортера, приняв платежное поручение от импортера, направляет от своего имени платежное поручение (4) в соответствующий банк экспортера. Получив платежное поручение, банк проверяет его подлинность и совершает операцию по зачислению денег (5) на счет экспортера.