Покупка рекламного времени

Большая часть радиостанций предоставляет клиентам возможность выбора:

· конкретного времени суток;

· покупки пакета;

· спонсирования передачи или покупки времени в непосредственном соседстве с конкретной передачей.

Конкретное время суток (см. таблицу 2):

Многие рекламодатели предпочитают выбрать конкретное время суток. К примеру, он может купить четыре передачи по 30 секунд в течение утреннего пика, четыре - после обеда и две - вечером; кроме того, он может заказать радиостанции четыре передачи в субботу в первой половине дня.

Распределение: четыре передачи утром, четыре - днем - очень удачно. Если рекламодатель адресуется подросткам, то две передачи вечером тоже не пропадут зря. Однако, как правило, вечером радиоприемники выключаются, и их место занимают телевизоры. Рекламу, обращенную к подросткам, можно с хорошим результатом давать и в выходные.

Большинство радиостанций стараются идти навстречу пожеланиям рекламодателей. Если, к примеру, заказчик хочет, чтобы его реклама шла в промежутке между 12-30 и 13-30, поскольку именно в это время его клиенты обедают и слушают радио, большинство радиостанций постарается удовлетворить его желания, причем можно заметить, что радиостанции, которые только стремятся к лидирующему положению на рынке, будут гораздо покладистее тех, кто его уже достиг. Обычно субботнее эфирное время стоит гораздо дешевле, чем время в будние дни. Однако поскольку именно в субботу многие люди отправляются на автомобиле за покупками, рекламодатель может за небольшие деньги "достучаться" до настроенных на покупку потенциальных клиентов.

Покупка пакетов:

Покупка рекламных пакетов - простая и обычно не очень дорогая процедура. Правда, пока она широко распространена, в основном, в странах Запада и заключается в покупке рекламного времени по существенно более низким расценкам, но с предоставлением радиостанции права решать, когда именно давать вашу рекламу. Как правило, радиостанция продает пакет на определенное время (к примеру, реклама дается на протяжении всего дня, с 6 до 22 часов) в течение 2 или более недель. Рекламодатель значительно экономит при этом свои средства - торговые пакеты снижают стоимость единичного ролика почти наполовину.

Спонсирование передач или покупка эфирного времени в непосредственном соседстве с конкретными передачами:

   Спонсирование передачи подразумевает именно то, что следует из названия. Заказчик связываете название своей фирмы с конкретной программой: выпусками местных новостей, спортивным обзором, хит-парадом и т.д. Радиостанция передает его рекламу в течение всей передачи, а в начале и в конце ее сообщает, что он являетесь спонсором передачи.

   Если у заказчика  не хватает средств, чтобы стать спонсором, то лучший выход - купить рекламное время непосредственно до или непосредственно после интересующей его программы. В этом случае ее будут передавать регулярно в те дни, когда идет программа.

  Спонсирование и покупка постоянного места могут значительно увеличивать стоимость рекламы. Однако если программа известна и популярна, игра может стоить свеч: рекламодатель будет уверен, что его рекламу ежедневно слушает одна и та же аудитория.

   Если название фирмы заказчика будет связано с конкретной передачей, это сильно укрепит ее позицию. Реклама, удачно размещенная по передачам, может настолько результативно воздействовать на слушателей, что заказчик достигнет  того же эффекта, передав намного меньше рекламных объявлений и в конечном счете сэкономив деньги на рекламу. Нужно, однако, помнить: спонсирование передачи - это почти сотрудничество. Оно бывает удачным, только когда партнеры готовы к длительному сотрудничеству.[5]

Спонсорство радиостанций:

    Спонсорские возможности информационного и музыкального радио различны. Трудно представить на музыкальной станции спонсора песни группы "X" или какого-либо ди-джейского микса. Там просто нет таких возможностей чисто физически. У "разговорщиков" же любой выпуск новостей, каждую программу можно спонсировать. Эфир создан из информационных блоков, встреч, авторских программ и прочих разговорных форм заполнения эфира. Но в плане привлечения спонсоров шансы у форматов равны: у музыкальных станций более "скупой" эфир, но много внеэфирных проектов, концертов и прочего с громкими именами. Больше возможностей по внеэфирному промо. Выиграет тот, кто сможет наиболее талантливо организовать взаимодействие эфирных, коммерческих и рекламно-промоутерских структур на своей радиостанции. Большинство радиостанций активно используют и прямое спонсорство (спонсорский ролик, спонсорская заставка), и интегрированное (размещение услуги внутри программы или шоу). На радио "Эхо Москвы", например, в первую очередь спонсируются конкретные отрезки эфира и, чаще всего, отдельные программы. На радио "Серебряный дождь" востребованы тематические и авторские программы, новости, "пробки на дорогах" - новостные выпуски о ситуации на дорогах, а также высок спрос на спонсорство программ с известными ведущими. На "Авто-радио" наиболее распространены спонсорство программ и новостей в радио-эфире, а также поддержка концертно-массовых мероприятий. Крупным брендовым мероприятиям, типа "Дискотеки 80-х" на «Авто-радио», получившим высокую оценку зрителей и слушателей, гораздо проще найти компанию - спонсора. В этом случае он приобретает не сухую "сумму рекламоконтактов", а комплексную интеграцию в шоу международного уровня. Кроме того, существует форма "призового" спонсорства различных розыгрышей, когда подарки для слушателей представляет компания, продвигающая свои товары и услуги. Главная тенденция в сфере спонсорства на радио - нетрадиционные подходы к радио рекламе. Востребовано все, что позволяет рекламодателю выделиться, поэтому количество спонсорства и радио рекламы на радио в ближайший год (2011г.) увеличится. Какую долю от рекламных доходов сейчас занимает спонсорство, на радиостанциях предпочитают не распространяться, но ясно, что она будет расти.[6]

2.1.3 Цены на рекламу:

До недавнего времени цены на рекламу на радио были в долларах США. Теперь, как и везде, цены в рублях. Конечно же расценки на различных радиостанциях отличаются друг от друга. Связано это в первую очередь с рейтингами самих радиостанций, на основании которых и формируются цены на радио рекламу. В последнее время, они как правило только растут, причем достаточно систематично. Сориентироваться в стоимости рекламы можно, просмотрев прайс-листы радиостанций, которые показывают общую картину на рынке радио рекламы. При реальном заявленном объеме размещения, радиостанции предоставят окончательные скидки на которые и нужно равняться при медиапланировании. При выборе радиостанций, как правило, ориентируются не только на цены, но и на целевую аудиторию, т.к. есть радиостанции со специализированной направленностью, например Авто-радио. Утренний прайм-тайм на радио с 08.00 до 10.00, а где то и до 11.00, а вечерний прайм - с 18.00 до 20.00. В это время народ едет на работу или с работы и коротает время в постоянных пробках. Тут и настигает его (народ) радио реклама . В последнее время, как впрочем и на ТВ, не-прайм пользуется не меньшей популярностью и раскупается "на раз". Заказчики, не следующие в рекламе на радио, считая стоимость 15-секундного спота, часто стоимость 30 секунд делят пополам - это не правильно, т.к. существует поправочный коэффициент на 15 сек., равный о,6 или 0,7 (в зависимости от радиостанции).[7]