Как вы видите себя через год «в идеале»?0.00 из
5.000 оценок
Чем вы занимались? Опишите свою жизнь по основным вехам?
Где учились? Где работали? Чем занимались? Чем увлекались? Какие навыки имеете?
Я родилась в деревне, в Чувашской Республике. Мне почти 32 года (в декабре будет).
Училась я отлично, участвовала во всех школьных мероприятиях (олимпиадах, соревнованиях, в т.ч. районных и республиканских) и выигрывала.
В детстве хотела быть учителем.
Жили мы небогато и уже тогда было понимание, что хочу бесплатно поступить в ВУЗ, платно не потянем и искала варианты. Как раз в это время в районном центре открыли лицей при ЧГУ им. И.Н. Ульянова. Я самостоятельно, не посоветовавшись с родителями, поступила в лицей. Выпускные (они же были вступительными) я сдавала преподавателям университета (русский и математика тогда впервые были ЕГЭ).
Потом уже поступила в университет на экономический факультет, специальность тогда была новая, всего второй набор. Полного понимания о специальности не было, но хоть я и не работала по специальности ни одного дня, очень рада, что поступила туда, т.к. там давались технические предметы.
Первая работа была чисто техническая, помощница. Но я общалась плотно с коммерческими директорами филиалов и именно на первой работе заинтересовалась продажами. Через полгода не получив повышения в зарплате уволилась и перешла в компанию «Гарант». Это была отличная школа продаж, холодных звонков, умения быстро наладить контакты с разного рода людьми и чтобы за час максимум продать систему. Тут я научилась не бояться, у меня были большие продажи с телефонного звонка, училась слушать потребности потенциальных клиентов.
Но через 2 года я поняла, что ничего глобально не меняется, я уже не расту, не было повышения, и я уволилась.
Я целенаправленно искала работу в продажах и хотела именно продажи региональные, с командировками по России. В итоге пришла в компанию производителя детского питания. Компания только открылась и начала работу в РФ. В рамках этой компании под моим началом сформировала отдельное направление продаж (госзакупки). За 3,5 года я доросла до генерального директора. Понимая, что некоторых знаний мне недостаточно и поступила в бизнес-школу МИРБИС в МБА на курс «стратегический менеджмент». Сейчас я не работаю.
Деньги
За что вам платили в жизни и сколько?
На чем вы заработали первые деньги?
На чем заработали самые большие деньги?
На чем заработали самые легкие деньги?
Самые трудные деньги?
Первый мой заработок был в детстве. Каждое лето начиная с 8 класса я работала в колхозе, с 9го класса работала в ночную смену. Потом в университете я подрабатывала продавцом в продуктовом магазине, во время каникул пару раз ездила на подработку в Москву, самостоятельно купила свой первый ноутбук. Это было круто)).
Самый большой заработок конечно же был в должности генерального директора, особенно после годовой премии при достижении всех плановых коммерческих и финансовых планов (442 000 руб).
Легких денег особо не было, но и особо трудных тоже не было. Продажи мне нравятся, чем сложнее задача, тем интереснее ее выполнить.
Сейчас точка А – 0.
Ваши кейсы. Что вы делали? Какие проекты реализовывали?
Опишите что вы делали и для кого? Чем особенно гордитесь?
Были самые крупные продажи системы Гарант в отделе, потом была очень сложная и крупная продажа в НИИ, т.к. там пришлось бороться со “своими», тоже продавцами Гарант. Клиент дождался именно меня и купил у меня (хотя по сути система одна, мог бы купить у других), а меня видел только 1,5 часа.
В компании детского питания я начинала с «О». Самостоятельное изучение и построение направления тендерных продаж, ввод продукции в крупнейшие сети Сибири и Урала. Горжусь тем, что за 3,5 года доросла до генерального директора. Увеличила валовую и чистую прибыль.
Какими навыками вы обладаете?
Мои навыки:
1) Продажи (как оптовые, так и личные)
2) Продажи по государственным закупкам
3) Организации отдела, построения системы продаж
4) Эффективное управление компанией
5) Знание трейд-маркетинговых инструментов
6) Аналитически думать
Будущее. Какие навыки вы хотели бы у себя развить?
1) Выступления
2) Быстрее действовать (решительности)
3) Креативность, фантазировать
4) Иностранный язык
5) Делегировать
6) Делать сайты, яндекс- директ
Как вы видите себя через год «в идеале»?
Какова ваша роль? (предприниматель, директор и тд)
Сколько вы зарабатываете?
На какие показатели влияете?
Опишите свой идеальный день
Построение компании с ежемесячным оборотом в районе 100 млн. руб., На меня работает эффективная и мотивированная команда для оперативного управления, чтобы я могла свободно уезжать заграницу на 2-3 недели и ничего не «рухнуло», система работает.
Я генеральный директор этой компании, выстраиваю стратегию развития на год и на 3 года и контролирую достижение поставленных задач. Работаю в светлом просторном кабинете со свободным графиком (могу приехать с самого утра, могу в 10, могу после обеда). На стене в кабинете благодарности мне и компании, возможно, какие-то грамоты или дипломы, карта территорий, где представлена компания и где планируем начать работу в ближайшие 3 года. В течение дня общаюсь с руководителями того или иного отдела, могу зайти на рабочие совещания, чтобы быть в «теме» изнутри. В течение дня могу принять сотрудников, которые записаны на встречу.