Занятие 2. Расчет и обоснование цен во внешнеторговых сделках

Тема: "Международное ценообразование"

Новые понятия и термины.

Мировая цена. Цена производителя. Оптовая цена. Розничная цена. Внутренняя цена. Экспортная цена. Биржевые котировки. Цены аукционов. Справочные цены. Цены предложений. Индексы цен. Анализ цен.

Вопросы для обсуждения

Что в себя включает ценовой анализ при подготовке сделки?

Какие виды цен на товары и услуги могут использоваться при подготовке внешнеторговой сделки?

В каких случаях пользуются сравнительными, а в каких - расчетными методами анализа цен?

По каким параметрам производится приведение цен при осуществлении расчетов экспортных и импортных цен?

Что такое конкурентный лист?

Охарактеризуйте способы фиксации цен при заключении внешнеторговых договоров.

Текущие тесты

1. Какие способы фиксации цены используются в международных контрактах купли-продажи:

а) твердая цена,

б) цена с последующей фиксацией,

в) переменная цена,

г) подвижная цена,

д) скользящая цена,

е) кумулятивная цена.

2. Для установления контрактных цен в международных коммерческих сделках используются:

а) внутренние цены производителя;

б) биржевые котировки;

в) публикации в деловой прессе;

г) прейскуранты и ценники;

д) цены ведущих мировых экспортеров;

е) справочные цены мировых товарных рынков;

ж) расчетные цены таможенных органов.

Задание 1

Закупка красителя для медицинской промышленности

Заказ

Количество - 20 т

Срок поставки - II - III кв.

Платеж - инкассо

Предложения:

"Эни" (Италия) - 7,18 евро, ФОБ, 10 т, май, инкассо.

"Эй-энд-Ди" (Англия) - 4,85 ф. ст., ФОБ, 10 т, сентябрь, аккредитив.

"Эл-Пи-Си" (Англия) - 4,95 ф. ст., СИФ,10 т, III кв., аккредитив.

"Коалит" (Швеция) - 71,45 шведск. кр., СИФ, 5 т, III кв., инкассо.

"Сого" (Франция) - 8,02 евро, ДАФ, 5 т, III кв., инкассо.

"Людимекс" (Голландия) - 7,40 долл. США, ФОБ, 10 т, III кв., инкассо.

Тенденция рынка - повышательная.

Предложения получены в апреле.

Предыдущая сделка: "Эни" (Италия) - 6,88 евро, ФОБ, 10 т.

Курсы валют (в долларах США) [1]:

1 англ. ф. ст. =	$
1 канад. долл. =	$
1 шведск. кр. =	$
1 японск. йена =	$
1 Евро =	$
1 норвеж. кр. =	$
1 швейцарск. фр. =	$

 

Предложения получены в апреле.

Рекомендации: Сравнить предложения, пересчитать их на одну базу[2], заполнить конкурентный лист и определить лимиты цены.

Задание 2

Закупка химических товаров

Заказ

Количество 200 т

Срок поставки - III - IV кв.

Платеж - инкассо.

Предложения:

"Ю.К. Пейнтс" (Англия) - 10,10 ф. ст[3]. ФОБ, 100 т, III - IV кв., аккредитив.

"Уша" (Индия) - 7,2 долл. США, ФОБ, 100 т, III - IV кв., инкассо.

"Кемимпекс" (ФРГ) - 9,77 евро, СИФ, 100 т, III - IV кв., инкассо.

"Атул" (ФРГ) - 9,85 евро, СИФ, 100 т, III - IV кв., аккредитив.

Фирмы "Кемимпекс" и "Атул" являются торговыми.

Тенденция рынка - повышательная.

Предыдущая сделка: "Уша" (Индия) - 5,7 долл. США, ФОБ,20 т.

Транспортные расходы:

При доставке из Англии - 6%,

При доставке из Индии - 5%,

При доставке из Германии - 3%.

Рекомендации. Сравнить предложения, пересчитать их на одну базу, заполнить конкурентный лист и определить лимиты цены.

Задание 3

Закупка изоляторов

В/О "Росэлектро" должно закупить с поставкой в текущем году изоляторы типа ИОС 110/600 в количестве 15 тыс. шт[4].

Данные изоляторы изготавливаются по чертежам заказчика, поэтому поправки по техническим различиям в расчет не вводились.

Предложения:

1. "Бир энд Сан" (Англия) - 5 тыс. шт., EXW, 138 ф. ст. [5], аккредитив.

2. "Керамтек" (ФРГ) - 10 тыс. шт., ФОБ-франко-граница продавца, инкассо, 229 евро.

3. "Порцелландфабрик" (Австрия) - 10 тыс. шт., ФОБ - франко-граница продавца, аккредитив, 225 евро.

4. "Словэлектро" (Словения) - 15 тыс. шт., ФОБ-франко-граница продавца, аккредитив, 147 долл. США.

Рекомендации. Сравнить предложения, пересчитать их на одну базу, заполнить конкурентный лист и определить лимиты цены.

Задание 4

Экспорт шпал

В запросе, поступившем от иранской фирмы "Тегеран компани", предложено купить 250 тыс. штук шпал с поставкой в мае-декабре 200… г. по цене 20 долл. США за штуку ФОБ Энзели или Ноушахр.

Экспортер на момент получения предложения справочными ценами не располагает. Шпалы изготавливаются из лучших сортов пиловочника диаметром 32 см и выше.

В текущем году экспорт пиловочника хвойных пород подобного размера осуществлялся по средней цене 63-65 долл. США за ФОБ.

По данным промышленности, выход шпал из 1 куб. м пиловочника составляет 4,4 шпалы. Надбавка за производство - 20%.

Рекомендации:

Сделать расчет для определения примерного уровня экспортной цены на шпалы.

Принять решение о целесообразности заключения сделки о производстве и поставке шпал иранской фирме.

Занятие 3. Разработка контракта на экспорт (импорт)

Тема: "Внешнеэкономический контракт"

Новые понятия и термины.

"Форма" и "порядок" совершения сделки. Продавец. Покупатель. Обязательные условия контрактов. Дополнительные условия контрактов. Базисные условия поставки (ФОБ, СИФ, ДАФ и др.). ИНКОТЕРМС-2000. Условия платежа. Форс-мажор. Арбитраж. Типовой контракт.

Вопросы для обсуждения

1. Какие виды контрактов купли-продажи существуют в международной практике?

2. Что такое обязательные и индивидуальные условия контракта?

3. Какие условия контракта относятся к обязательным?

4. Какие условия из числа обязательных являются самыми важными в контракте?

5. В чем особенность типовых контрактов?

Текущие тесты

1. Контракт со сроком поставки "немедленно" исполняется:

а) на следующий день после заключения контракта,

б) после извещения покупателя о готовности принять товар,

в) в течение 14 рабочих дней с даты подписания контракта.

2. Оговорка по качеству, используемая во внешнеторговых контрактах:

а) соответствие стандарту;

б) соответствие мировым стандартам;

в) такой, какой есть.

3. Базисные условия поставки в контракте определяют:

а) распределение расходов по доставке товара между продавцом и покупателем,

б) степень риска сделки;

в) ответственность сторон за исполнение контракта.

4. Споры по внешнеторговым контрактам обычно рассматриваются:

а) в местном суде ответчика;

б) в любом арбитраже;

в) арбитражным судом, указанным сторонами контракта.

5. Какие обстоятельства могут считаться форс-мажорными:

а) любые стихийные бедствия;

б) любые правительственные меры регулирования международной торговли;

в) обстоятельства чрезвычайного характера, которые стороны не могли предвидеть?