Задача №4 (на расчёт простой нормы прибыли).

Задача №2 (на выбор целевых сегментов на основе сравнительного анализа рыночных сегментов (экспертные оценки)).

За короткий комментарий, по какому принципу присвоили критерию весовой коэффициент (сами их проставляем, и в сумме они должны давать 100%), даётся +1 балл.

1. Сами присваиваем критериям весовые коэффициенты (W);

2. Рассчитываем «Итого»:

Например, по 1 сегменту рассчитываем по формуле (Wберётся в десятичных дробях):

Ёмкость рынка (1 сегм.) ×W (ёмкость рынка) + Перспективы роста (1 сегм.)×W (перспективы роста) + Конкуренция (1 сегм.) ×W (конкуренция) + Барьеры для входа (1 сегм.)×W (барьеры для входа)

1 сегм.: 10 × 0,5 + 5 × 0,15 + 2 × 0,1 + 4 × 0,25 = 6,95 = 7

2 сегм.: 2 × 0,5 + 8 × 0,15 + 5 × 0,1 + 1 × 0,25 = 2,95 = 3

3 сегм.: 1 × 0,5 + 2 × 0,15 + 2 × 0,1 + 8 × 0,25 = 3

4 сегм.: 2 × 0,5 + 4 × 0,15 + 7 × 0,1 + 5 × 0,25 = 3,55 = 3,6

5 сегм.: 6 × 0,5 + 9 × 0,15 + 10 × 0,1 + 6 × 0,25 = 6,85 = 6,9

6 сегм.: 1 × 0,5 + 4 × 0,15 + 4 × 0,1 + 2 × 0,25 = 2

7 сегм.: 4 × 0,5 + 8 × 0,15 + 5 × 0,1 + 1 × 0,25 = 3,95 = 4

Ответ: выбираем 1-й и 5-й сегменты, поскольку значения – наибольшие.

Задача №3 (на расчёт прогноза продаж с учётом дебиторской задолженности).

Период: квартал – 90 дней (год – 360 дней).

Период
Объём продаж без учёта задержки платежей, т.р.	45 000	90 000	120 000	150 000
Средний цикл задержки платежей от потребителей, дн.
ДЗ в начале периода	0	15 000	30 000	40 000
ДЗ за период	= = 15 000	= = 30 000	= = 40 000	= = 50 000
Погашение ДЗ		15 000	30 000	40 000
ДЗ в конце периода	0 + 15 000 – 0 = 15 000	15 000 + 30 000 – 15 000 = 30 000	30 000 + 40 000 – 30 000 = 40 000	40 000 + 50 000 – 40 000 = 50 000
Объём продаж с учётом ДЗ	45 000 – 15 000 + 0 = 30 000	90 000 – 30 000 + 15 000 = 75 000	120 000 – 40 000 + 30 000 = 110 000	150 000 – 50 000 + 40 000 = 140 000
План прибылей и убытков
Выручка от реализации (за вычетом НДС)	= 38 135,6	= 76 271,2	= 101 694,9	= 127 118,6
Прогноз ДДС
Поступления от реализации	30 000	75 000	110 000	140 000
Баланс
Остаток ДЗ	15 000	30 000	40 000	50 000

1. Находим «ДЗ за период» по формуле:

2. «Погашение ДЗ»: за 1-й период – 0, за 2-й период – переносим из «ДЗ за период» 1-го периода, за 3-й период – переносим из «ДЗ за период» 2-го периода и т.д.

3. «ДЗ в конце периода» = «ДЗ в начале периода» + «ДЗ за период» – «Погашение ДЗ»

4. Переносим значение «ДЗ в конце периода» 1-го периода в «ДЗ в начале периода» 2-го периода и т.д.

5. «Объём продаж с учётом ДЗ» = «Объём продаж без учёта задержки платежей» – «ДЗ за период» + «Погашение ДЗ»

6. Находим «Выручку от реализации (за вычетом НДС): делим «Объём продаж без учёта задержки платежей» на 1,18.

7. Переносим значения из «Объём продаж с учётом ДЗ» в «Поступления от реализации».

8. Переносим значения из «ДЗ в конце периода» в «Остаток ДЗ».

Задача №4 (на расчёт простой нормы прибыли).

Период: квартал – 90 дней (год – 360 дней).

1 часть таблицы (1-6 периоды):

Период
Банковский кредит	84 000
Лизинг				8 000
Инвест.кредит				4 000	42 000	2 000
Инвестиции	10 000
Расчёт простой нормы прибыли
Период
Внешнее финансирование	84 000 + 10 000 = 94 000			8 000 + 4 000 = 12 000	42 000	2 000
То же нарастающим итогом	94 000	94 000 + 0 = 94 000	94 000 + 0 = 94 000	94 000 +12 000 = 106 000	106 000 + 42 000 = 148 000	148 000 + 2 000 = 150 000	150 000 + 0 = 150 000
ЧП		-4 000	-3 000	-3 000	-3 000	14 000	30 000
То же нарастающим итогом		-4 000	(-4 000) + (-3 000) = -7000	(-7000) + (-3 000) = -10 000	(-10 000) + (-3 000) = -13 000	(-13 000) + 14 000 = 1 000	1 000 + 30 000 = 31 000
Простая норма прибыли		= -4%	= -7%	= -9%	= -9%	= 1%	= 21%

2 часть таблицы (7-12 периоды):

Период
Банковский кредит
Лизинг
Инвест.кредит
Инвестиции
Расчёт простой нормы прибыли
Период
Внешнее финансирование
То же нарастающим итогом	150 000 + 0 = 150 000	150 000 + 0 = 150 000	150 000 + 0 = 150 000	150 000 + 0 = 150 000	150 000 + 0 = 150 000	150 000 + 0 = 150 000
ЧП	45 000	63 000	57 000	66 000	59 000	62 000
То же нарастающим итогом	31 000 + 45 000 = 76 000	76 000 + 63 000 = 139 000	139 000 + 57 000 = 196 000	196 000 + 66 000 = 262 000	262 000 + 59 000 = 321 000	321 000 + 62 000 = 383 000
Простая норма прибыли	= 51%	= 93%	= 131%	= 175%	= 214%	= 255%

1. «Внешнее финансирование»: суммируем все строки выше («банковский кредит», «лизинг», «инвест.кредит» и «инвестиции»).

2. «То же нарастающим итогом»:

0-й период: переносим значение из «Внешнее финансирование» (0-й период).

1-й период: «То же нарастающим итогом» (0-й период) + «Внешнее финансирование» (1-й период)

2-й период: «То же нарастающим итогом» (1-й период) + «Внешнее финансирование» (2-й период) и т.д.

3. «То же нарастающим итогом» по «ЧП» («ЧП» дана по условию): аналогично как в п.2:

0-й период: переносим значение из «ЧП» (0-й период).

1-й период: «То же нарастающим итогом» (0-й период) + «ЧП» (1-й период)

2-й период: «То же нарастающим итогом» (1-й период) + «ЧП» (2-й период) и т.д.

4. Находим простую норму прибыли по формуле: