Да, вы действительно начали не с того конца.
В дальнем углу обшарпанного офиса этой конторы сидел человек, который целыми днями висел на телефоне, пытаясь убедить кого-нибудь дать ему 5000 или 10000 долл. для спекуляций с помощью его системы графического анализа. Это было абсолютно безответственное предприятие. 1 Разг. название конторы, сотрудники которой непрерывно обзванивают потенциальных клиентов, применяя к ним методы психологического навязывания. Эта практика считается незаконной и неэтичной. — Прим. ред. Брайеп Гелбер 357 Дожидаясь получения лицензии, я вел для него графики, постоянно твердя про себя, что этот парень — просто мошенник. Получив лицензию, я тут же ушел. После этого я путешествовал еще несколько месяцев, подрабатывая тем и сем для оплаты жилья. И как вы подрабатывали? Разгружал железнодорожные вагоны. Однажды я пришел в офис компании «Thomson McKinnon» и сказал, что у меня есть брокерская лицензия. Их служащий предложил мне работу за 800 долл. в месяц — для меня в ту пору это были огромные деньги. Мои обязанности заключались в том, чтобы приходить в офис и вести «холодный прозвон»1. Все отрытые мной счета закреплялись за мной. Но вы же тогда практически ничего не знали о рынках? Я прочитал пару-тройку книг и кое-что знал о графиках — я же вел их для своего первого работодателя. Какие книги вы прочитали? Ведь тогда еще не было особого выбора. Больше всего я почерпнул из книги «Технический анализ тенденций рынка акций» Роберта Д. Эдвардса и Джона Маги. Что бы вы еще порекомендовали? Своим трейдерам мы прежде всего даем читать книгу Эдвина Лефевра о Джессе Ливерморе «Воспоминания биржевого спекулянта». Я прочитал ее не менее десяти раз. Так вышло, что начало моей работы в «Thomson McKinnon» совпало со становлением рынка бумаг «Джинни Мэй>>2. Наша фирма как раз наняла группу трейдеров для работы с этими акциями. И я захотел больше узнать об этом рынке. Чем он привлек вас? 1 Прозвон или посещение потенциальных клиентов без предварительной договоренности или представления. — Прим. ред. - Государственная национальная ипотечная ассоциация (GNMA — «Ginnie Мае» по инициалам названия). — Прим. ред. 358 Брайеп Гелбер Это был новый рынок, и он казался более управляемым по сравнению с обычными товарными рынками. Я решил, что мои успехи будут стабильнее, если я сконцентрируюсь на нем. Кроме того, я уже провел несколько сделок с бумагами «Джинни Мэй». Первая из них была выигрышной, но все остальные проигрышными. Меня тянуло к ним, словно магнитом. Я чувствовал, что мог бы там заработать, но все время проигрывал. Поэтому мне захотелось узнать об этом рынке больше. Звучит так, будто вас что-то принуждало заниматься им. Верно, ведь на нем я потерпел поражение. Так или иначе, но наши трейдеры из группы «Джинни Мэй» кое-чему меня научили, и я начал действовать. В результате почти все открытые ипотечные банковские счета в Солт-Лейк-Сити оказались моими. Разбирались ли вы тогда в рынке «Джинни Мэй»? Когда я впервые начал открывать счета, я совсем в нем не разбирался. Как же вы тогда заманивали клиентов? Поначалу я их просто убалтывал. Но при этом я прислушивался к вопросам клиентов и многое понял благодаря им. Сначала они меня запутывали, равно как и их сбивало с толку то, что я пытался им втолковать. Но вы, по крайней мере, владели таким инструментом, как фьючерсы. Верно. И с такими ограниченными познаниями я кое-как провел несколько первых встреч. Затем я научился делать это совсем неплохо. Это были хеджинговые счета? Да, все они были чисто хеджинговыми. К маю 1977 года я получал 2000 долл. комиссионных в месяц. Для меня это была гигантская сумма. И все это по бумагам «Джинни Мэй»? На тот момент — да. Ранее я провел несколько брокерских операций на других товарных рынках, таких как рынки пшеницы, свинины и свиной грудинки. Брайен Гслбер 359 Для кого вы тогда торговали? У меня были счета, открытые на основе «холодного прозвона» — .эти люди просто не понимали, что они могут потерять деньги. И когда они проигрывали, то всегда расстраивались. Вы давали им какие-нибудь торговые рекомендации? Неоднократно. На основе анализа графиков? Верьте или нет, но в большей мере я отталкивался от исследований аналитиков «Thomson McKinnon» и лишь затем — от собственных графиков. Брокеры-новички явно больше доверяют исследованиям своей фирмы. Ваши клиенты проигрывали из-за того, что эти исследования были неверными? Нет. Они проигрывали из-за того, что их временной диапазон ограничивался в основном двумя дневными сессиями, в то время как исследования были нацелены на более долгосрочную перспективу. То есть имелось несовпадение? Именно так. Мне кажется, что это основная проблема взаимоотношений между большинством брокеров и их клиентами. Почти невозможно донести до клиента рыночную информацию настолько быстро, чтобы он смог действовать на ее основе. Иными словами, даже если брокер действительно может одолеть рынок в краткосрочной перспективе, то он не в состоянии поделиться этим с клиентом? Их разделяет непреодолимая преграда. Нажать на кнопку должны сразу двое, а исходная информация меняется слишком быстро.
Популярное: Как распознать напряжение: Говоря о мышечном напряжении, мы в первую очередь имеем в виду мускулы, прикрепленные к костям ... Почему люди поддаются рекламе?: Только не надо искать ответы в качестве или количестве рекламы... ©2015-2024 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (328)
|
Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку... Система поиска информации Мобильная версия сайта Удобная навигация Нет шокирующей рекламы |