Позиционирование товара на рынке

Позиционирование товара осуществим в три этапа.

Этап 1. Сравнение потребительских свойств существующих на рынке товаров. Из всей совокупности потребительских свойств выделим два наиболее значимых: качество и цену. Сравним качество и цену шампуней «Шампунь для окрашенных волос» от «Avon»; «Шампунь для окрашенных волос «Яркие и Сияющие» от Oriflame и «Шампунь Яркость Цвета для сухих волос и окрашенных волос» от Faberlic. Для оценки качества использовали 5‑ти бальную систему вида:

Оценка качества шампуней

Цена шампуней

Сравним потребительские свойства шампуней. (Рис. 1)

Качество

5__ Т1

4__ T 2

3__ T 3

2__

1__                                                                                            

Цена

    25 50 75 100 125 150 175 200 225 250

Рис. 1. Сравнение потребительских свойств шампуней

Этап 2. Выявим мнения покупателей о потребительских свойствах, которые они хотят видеть у шампуней (Рис. 2)

Качество

5__

4__

3__

2__

1__                                                                                            

Цена

    25 50 75 100 125 150 175 200 225 250

Рис. 2. Схема потребительских предпочтений

Этап 3. Позиционирование продукта. (Рис. 3)

Качество

5__ Т1

4__ Т2

3__ Т3

2__

1__                                                                                            

Цена

    25 50 75 100 125 150 175 200 225 250

Рис. 3. Сводная схема позиционирования

Накладывая результаты опроса из схемы потребительских предпочтений на результаты сравнения потребительских свойств существующих шампуней у конкурентов, получили позицию товара, которые желают покупать потребители. По Рис. 3 видно что Т1 (Шампунь для окрашенных волос «Advance Techniques» от «Avon») совпал с потребительскими предпочтениями. Значит шампуню для окрашенных волос «Advance Techniques» от «Avon» дают больше предпочтений, чем шампуням от Oriflame и Fleur de Sante.

Товарно-марочный анализ

Определение вида товара

Определим признаки классификации товара – шампуня (таблица 1)

Таблица 1. Классификация товара – шампуня