Анализ товарного ассортимента ОАО «АБС Автоматизация»

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ

Основные виды выпускаемой продукции и оказываемых услуг ОАО «АБС Автоматизация»

 

Бизнес Компании основан на эффективном производстве. Внедряются самые современные технологи и оборудование с высокой степенью автоматизации. Это позволяет существенно повысить качество продукции, эффективность производства, улучшить условия труда сотрудников, снизить воздействие на экологию.

Улучшается планирование, исполнение сменно-суточных заданий, в том числе ритмичность, загрузка наиболее производительного оборудования, система постоянного мониторинга и анализа выполнения задач, повышена квалификация рабочих, в том числе по смежным специальностям, получила дальнейшее развитие система логистики, культура производства. Реализуется важнейшая задача Компании: борьба за снижение сроков выполнения заказов клиентов.

В течение всех последних лет ведется активная работа по снижению производственной себестоимости.

Применяемые технологии:

1. литье под давлением алюминиевых сплавов;

2. литье и прессование пластмасс;

3. механическая обработка с применением оборудования с ЧПУ и обрабатывающих центров, холодная листовая штамповка;

4. механическая обработка резанием с применением автоматов и полуавтоматов, термообработка;

5. гальванические и лакокрасочные покрытия, в том числе повышенной коррозионной стойкости на основе применения порошковых красок;

6. сборочное производство;

7. высокоточные пространственные измерения на координатно-измерительной машине;

8. поверхностный монтаж;

9. тонкопленочные технологии и SMD-монтаж;

10. управление производством по стандартам МRP-2, комплекс программ САD/CAM, управление проектами на базе продукта MS PROJECT.

Выпускаемая продукция:

· электроисполнительные механизмы и приводы для запорно-регулирующей арматуры;

· приборы АСУ ТП и микропроцессорные контроллеры;

· приборы ультразвуковой расходометрии;

· оборудование для энергосбережения;

· инжиниринг (одно из стратегических направлений деятельности компании). Основная цель - более полно удовлетворять потребности клиентов за счет повышения степени комплексности предлагаемых решений, предоставление решений «под ключ».

Инжиниринг развивается как спектр услуг- от консалтинга и проектирования до сервисного обслуживания. Специализация- автоматизация технологических процессов, решение проблем клиента в сфере энергоресурсосбережения в различных отраслях.

Продукция Завода благодаря широте ассортимента и универсальности автоматизированных систем, элементами которых она является, применяется во всех основных отраслях экономики, ЖКХ. С ее помощью решается целый комплекс проблем клиентов, связанных с обеспечением контроля и управления непрерывными технологическими процессами.

Сферы применения:

1. энергетика (ТЕЦ, ГРЭС, ТЭС, АЭС, котельные промышленных предприятий и др.)

2. системы муниципальной энергетики, ЖКХ в целом (теплосети, водоканалы и др.);

3. нефтегазовый комплекс (НГДУ, НПЗ и др.);

4. металлургия;

5. химия и нефтехимия;

6. горно-обогатительные комбинаты;

7. машиностроение;

8. организации и предприятия транспорта.

У Завода сложился круг постоянных конечных потребителей продукции и услуг, который постоянно расширяется. В 2002 году, например, крупнейшими заказчиками были компании РАО «ЕЭС России» и «Газпром», «ЛУКОЙЛ», «Северсталь», Магнитогорский и Западно-Сибирский металлургический комбинаты, Холдинговая компания «Амакс» (Москва) и др.

В последние годы Завод, благодаря успешной реализации стратегии в условиях конкурентного рынка не только сохранил раннее завоевание позиции, но и добился роста продаж.

Анализ товарного ассортимента ОАО «АБС Автоматизация»

 

На сегодняшний день ОАО «АБС Автоматизация» выпускает более 100 типов различных приборов и механизмов. Основные виды выпускаемой продукции:

1. Электроисполнительные механизмы и приводы для запорно-регулирующей арматуры

Предназначены для перемещения регулирующих органов в системах автоматического регулирования технологических процессов в соответствии с командными сигналами, поступающими от регулирующих и управляющих устройств.

Компания предлагает широкую номенклатуру механизмов и приводов: по типам и типоразмерным рядам, климатическим исполнениям и категориям размещения, видам защиты оболочки от различных воздействий, электрическому питанию. В зависимости от вида движения выходного органа могут быть: однооборотные МЭО, однооборотные фланцевые МЭОФ, прямоходные МЭП и МЭПК, многооборотные МЭМ.

Подразделяются на 2 группы:

· механизмы МЭО – устанавливаются вблизи регулирующих устройств и связываются с ними посредством системы тяг и рычагов.

· приводы для запорно-регулирующей арматуры: механизмы МЭОФ, МЭП, МЭПК, МЭМ – устанавливаются непосредственно на трубопроводную арматуру и соединяются с ней посредством монтажных частей.

Репутация этой продукции, как высоко надежной, сохраняется на протяжении длительного времени за счет постоянно проводимой работы по более полному удовлетворению потребностей клиентов.

Благодаря непрерывному развитию продуктовых направлений и стремлению максимально удовлетворять потребности клиентов, Компания приступила к поставке комплексного продукта – электрифицированной трубопроводной арматуры, состоящей из электропривода и арматуры. При этом по желанию клиентов используется арматура как собственной разработки и производства, так и партнерских фирм, среди которых известные российские и западные производители арматуры.

В зависимости от принципа действия арматуры определяется тип приводного устройства при создании электрифицированной арматуры:

- для арматуры поворотного принципа действия (шаровые и пробковые краны, дисковые затворы) применяются электроприводы МЭОФ;

- для арматуры поступательного принципа действия (запорные краны, апорно-регулирующие клапаны и т.д.) используются электроприводы МЭП и МЭПК;

- для арматуры вращательного принципа действия (задвижки и затворы) применяются электроприводы МЭМ.

2. Приборы АСУ ТП и микропроцессорные контроллеры

Обеспечивают автоматизацию контроля управления технологическими процессами. Стратегия Завода направлена на разработку и производство современной техники, отвечающей современным требованиям к автоматизированным средствам поступления и сбора данных. В развитие лучших потребительских качеств широко известных контроллеров Ремиконт Р-130 разработаны контроллеры Ремиконт на базе IBM- совместимого процессора.

Приборы АСУ ТП представлены измерительными, нормирующими преобразователями; блоками питания; устройствами: функциональными, усилительными – пускателями бесконтактными реверсивными и усилителями трехпозиционными, регулирующими устройствами, пультовыми - ручными задатчиками данных и блоками ручного управления.

3. Приборы ультразвуковой расходометрии

Ультразвуковые счетчики UFM обеспечивают измерение расхода и объема горячей, холодной воды, других жидкостей.

Теплосчетчики UFEC измеряют количество теплоты, тепловую мощность, расход и объем теплоносителя.

Ультразвуковые двухканальные расходомеры РУ-2К позволяют измерить расход и объем воды, других жидкостей, протекающих сразу по двум трубопроводам.

Ультразвуковые счетчики жидкости АС-001 особенно востребованы на объектах ЖКХ, испытывающего, как правило, финансовые трудности.

Счетчики нефтепродуктов «Центросоник» обеспечивают учет различных нефтепродуктов.

4. Оборудование для энергосбережения Обеспечивает учет расхода воды, тепла, пара, регулирование систем отопления и горячего водоснабжения, вентиляции. Особенно востребовано там, где стремятся к эффективному потреблению источники энергии.

Представлено рядом разработок на базе трансзвуковых струйных аппаратов «Фисоник», принцип действия которых основан на результатах новой теории гидродинамики. Аппараты используются в системах отопления и горячего водоснабжения, выполняют одновременно функции теплообменника и насоса во всем диапазоне нагрузок. Могут выполнять функции смесителя, гомогенизатора, дозатора (дегазатора), вакуумного насоса и др. Серия пароструйных аппаратов и аппаратов разогрева мазута и нефтепродуктов позволяет в 2-2,5 раза ускорять разработками блочно-молдульных тепловых пунктов БТП.

5. Инжиниринг

Одно из стратегических направлений деятельности Завода. Основная цель – более полно удовлетворить потребности клиентов за счет повышения степени комплексности предлагаемых решений, предоставления решений «под ключ». Развивается как спектр услуг – от консалтинга и проектирования до сервисного обслуживания. Специализация – автоматизация технологических процессов, решение проблем клиента в сфере энергоресурсосбережения в различных отраслях. Проекты выполняются как на базе продукции производства самого Завода, так и предприятий-партнеров. Реализованы проекты на крупных промышленных объектах, объектах муниципального ЖКХ.

Ассортиментная политика определяет оптимальное соотношение набора изделий, разных по стадиям жизненного цикла товара, одновременно находящиеся на рынке. Оптимизация номенклатуры изделий, одновременно продающихся на рынке, но различающихся по степени новизны, позволяет гарантировать фирме относительно стабильные условия обеспечения объемов реализации, покрытия расходов и уровня прибылей.

Не существует единых рекомендаций, какое количество видов продукции и ее модификаций предприятие должно одновременно производить и продавать на рынке, точно так же как нет единых оптимальных наборов, одновременно обращаемых на рынке товаров предприятия в зависимости от их стадий жизненного цикла. Однако на рынок рекомендуется выпускать одновременно следующие товарные группы.

Основную – товары, приносящие предприятию основную прибыль и находящиеся на стадии роста (А);

Поддерживающую – товары, стабилизирующие выручку от продаж и находящиеся в стадии зрелости (Б);

Стратегическую – товары, призванные обеспечивать будущую прибыль предприятия, находятся на стадии внедрения на рынок (В);

Тактическую – товары, призванные стимулировать продажи основных товарных групп и находящихся, как правило в стадии роста или зрелости (Г);

Хотя на рынке не присутствует группа разрабатываемых товаров (Д), она так же должна учитываться в ассортиментной политике предприятия, поскольку постепенно готовится к выходу на рынок.

Естественно, будут и товары, уходящие с рынка (Е). При этом важны соотношения данных групп и их доля на рынке. Практика показывает, что основная и поддерживающая группа товаров составляют, как правило, 73-85% всех обращающихся на рынке товаров предприятий. Графически рассмотренные группы представлены на рис. 3.

 

объем продаж (прибыли)

 

 

 внедрение    рост    зрелость       спад            время

Рис. 1 Изменение объема продаж и прибыли на протяжении жизненного цикла товара

 

Рассматривать продукцию ОАО «ЗЭиМ» с данной позиции, то можно сделать вывод что, к группе основной продукции относятся электроисполнительные механизмы и приводы для запорно-регулирующей арматуры.

Поддерживающие товары, это оборудование для энергосбережения, поскольку именно они стабилизируют выручку от продаж и находятся в стадии зрелости.

Приборы АСУ ТП, микропроцессорные контроллеры и другая продукция, которая стимулирует продажи основных и поддерживающих групп относятся к тактической группе.

Стратегические товары, как уже отмечалось – товары призванные обеспечивать будущую прибыль предприятия. На данном этапе мы можем отнести туда инжиниринг, поскольку изначально в эту группу были отнесены те товары, которые только выходят на рынок и пока не имеют своей группы.