Оптовая купля-продажа, контрактация и розничная купля-продажа

Договор контрактации имеющий значительную специфику, опосредует реализацию сельскохозяйственной продукции.

 Под договором контрактации понимается договор, по которому организация либо фермер (он признается индивидуальным предпринимателем) обязуется вырастить или произвести сельскохозяйственную продукцию в определенном количестве, ассортименте, в определенные сроки и передать ее заготовителю, то есть лицу, осуществляющему закупки такой продукции для переработки или продажи. Этот договор - возмездный, консенсуальный, взаимный (двусторонний).

Договор контрактации (как и договор поставки) - это исключительно российское изобретение, продукт отечественной практики, предназначенный прежде всего для организации крупномасштабных отношений устойчивого характера по обеспечению материальными ресурсами различных потребителей.

Продавцом по данному договору является производитель сельскохозяйственной продукции. Это сельскохозяйственные коммерческие организации: хозяйственные общества, товарищества, а также крестьянские (фермерские) хозяйства, осуществляющие предпринимательскую деятельность по выращиванию или производству сельскохозяйственной продукции. Особенностью является то, что лицо реализующее сельскохозяйственную продукцию, выращенную или произведенную им в собственном хозяйстве. В оптовом же договоре купли-продажи помимо производителя могут продавцом выступать и посредники (посреднические организации).

В оптовой купле-продаже специальный субъектный состав: коммерческие организации и индивидуальные предприниматели. Оптовая торговля организует перемещение товарной массы от изготовителей в розничную сеть, путем опять таки посредничества.

В качестве покупателя в контрактации выступает заготовитель, то есть коммерческая организация либо индивидуальный предприниматель, осуществляющие профессиональную предпринимательскую деятельность по закупкам сельскохозяйственной продукции для ее последующей продажи либо переработки (например, сахарные заводы, молокозаводы и оптовые торговые организации). Заключенный договор контрактации служит основанием для осуществления хозяйством деятельности по выращиванию

или производству продукции. В тех случаях, когда на момент заключения договора имеется уже готовая продукция, то хозяйство может по своему усмотрению реализовать ее по любому договору: контрактации, поставки или оптовой купли-продажи в случае реализации после соответствующей подготовки в розничную сеть.

Объектом договора контрактации является сельскохозяйственная продукция, произведенная (выращенная) в хозяйстве ее производителя (например, зерно, овощи, фрукты и т.д.). Это должна быть продукция, которая либо производится (как, например, живой скот, молоко, сахарная свекла, овечья шерсть и т.д.) в сельскохозяйственном производстве, либо непосредственно выращивается.

По договору контрактации реализуется, как правило, сельскохозяйственная продукция в сыром, натуральном виде или прошедшая необходимую первичную обработку. Под реализуемой продукцией следует понимать как продукцию, которую еще предстоит вырастить в будущем, так и продукцию, уже имеющуюся у товаропроизводителя в момент заключения договора контрактации.

Договор контрактации - это возможность заключения договора на еще несуществующую продукцию, но это такая же возможность, как и опасность: ведь до конца неизвестно, будет она изготовлена или нет. Хотя в контрактации и оптовой купле-продаже товаров существует возможность заключения договора на будущую продукцию, риски в этих договорах различны. Следовательно, риск в контрактации больше, чем в оптовой купле-продаже, так как сельскохозяйственная продукция вырастет или нет - еще неизвестно, а в оптовой - должна быть изготовлена.

Договор контрактации заключается в письменной форме в виде отдельного документа, подписанного сторонами. При этом используются бланки примерных договоров контрактации отдельных видов сельскохозяйственной продукции, например, договоры контрактации на зерно, масло и т.д.

Одной из сторон в договоре должна быть организация или фермер, сами производящие продукцию. Другой стороной выступает организация-заготовитель, закупающая продукцию для переработки в товары или для хозяйственного использования. Заготовительные функции выполняют кооперативы, элеваторы, молокозаводы, иные организации.

Специфические признаки договора контрактации заключаются в том, что исполняющей стороной в нем является производитель сельскохозяйственной продукции, то есть коммерческая организация либо индивидуальный предприниматель, который обязуется передать выращенную (произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заготовителю. В роли заготовителя по договору контрактации выступает лицо, осуществляющее закупки сельскохозяйственной продукции для переработки или продажи.

Предметом же договора оптовой купли-продажи могут быть только вещи, которые предлагаются к продаже в розничной торговой сети. С товаром, который не может быть предложен в магазинах для продажи гражданам, не могут совершаться сделки оптовой купли-продажи.

Структура договорных связей при контрактации может быть простой и сложной. При простой структуре связей хозяйство сдает продукцию контрагенту, который является одновременно и получателем продукции. При сложной структуре связей продукция передается указанному контрагенту - перерабатывающему предприятию, торговой или иной организации, с которой контрактант заключил договор поставки. К отношениям по договору контрактации, не урегулированным главой 30 ГК, сначала применяются правила о договоре поставки и лишь при отсутствии таковых - общие положения о договоре купли-продажи. В отличие от договора купли-продажи или поставки товаров в данных правоотношениях слабой стороной, как правило, является производитель сельскохозяйственной продукции.

Но главная особенность договора контрактации заключается в том, что производитель сельскохозяйственной продукции в случае неисполнения либо ненадлежащего исполнения обязательств несет ответственность перед заготовителем лишь при наличии вины. Данное положение является исключением из общего правила, предусмотренного  ГК, согласно которому лицо, не исполнившее или ненадлежащим образом исполнившее обязательство при осуществлении предпринимательской деятельности, несет ответственность, если не докажет, что надлежащее исполнение оказалось невозможным вследствие непреодолимой силы.