Общие положения.
Название проекта: организация массажного кабинета.
Дата регистрации и организационно-правовая форма:
Индивидуальный предприниматель: Глыжко Светлана Анатольевна.
Свидетельство: серия 61 № ______________________, выдано________________2010г.
Адрес: 346429, Ростовская область, г. Новочеркасск, ул. Атаманская , 18.
Основные виды деятельности (по ОКВЭД): 93.04 физкультурно-оздоровительная деятельность. Общая стоимость проекта 447133 руб
В том числе собственные средства 388333 руб
Сумма 12 кратной максимальной величины размера пособия по безработице 58800 руб.
Описание продукции.
Виды услуг, предлагаемые потребителям:
№
| Наименование услуг
| Себестоимость 1 сеанса
| Отпускная цена
|
1
| Общий массаж детей грудного возраста и младшего дошкольного возраста
| 300
| 390
|
2
| Массаж головы (волосистой части)
| 100
| 130
|
3
| Массаж лица
| 100
| 130
|
4
| Массаж шеи
| 100
| 130
|
5
| Массаж плечевого сустава
| 100
| 130
|
6
| Массаж локтевого сустава
| 100
| 130
|
7
| Массаж лучезапястного сустава
| 100
| 130
|
8
| Массаж кисти и предплечья
| 100
| 130
|
9
| Массаж мышц передней брюшной стенки
| 100
| 130
|
10
| Массаж пояснично-крестцовой области
| 100
| 130
|
11
| Массаж тазобедренного сустава
| 100
| 130
|
12
| Массаж коленного сустава
| 100
| 130
|
13
| Массаж голеностопного сустава
| 100
| 130
|
14
| Массаж стопы и голени
| 100
| 130
|
15
| Массаж воротниковой зоны
| 150
| 195
|
16
| Массаж верхней конечности
| 150
| 195
|
17
| Массаж спины (от 7 шейного до 1 поясничного позвонка, у детей включая пояснично-крестцовую область)
| 150
| 195
|
18
| Массаж сегментарный пояснично-крестцовой области
| 150
| 195
|
19
| Массаж нижней конечности
| 150
| 195
|
20
| Массаж точечный местный
| 150
| 195
|
21
| Массаж верхней конечности, надплечья и области лопатки
| 200
| 260
|
22
| Массаж спины и поясницы (от 7 шейного позвонка до крестца)
| 200
| 260
|
23
| Массаж шейно-грудного отдела позвоночника
| 200
| 260
|
24
| Массаж нижней конечности и поясницы
| 200
| 260
|
25
| Массаж живота моделирующий
| 200
| 260
|
26
| Массаж области грудной клетки (передняя поверхность и область спины от 7 шейного до 1 поясничного позвонка)
| 250
| 325
|
27
| Массаж области позвоночника (задней поверхности шеи, спины и пояснично-крестцовой области)
| 250
| 325
|
28
| Массаж сегментарный шейно-грудного отдела позвоночника
| 300
| 390
|
29
| Массаж антицеллюлитный (бедер, ягодиц, живота и поясничной области)
| 450
| 585
|
30
| Массаж японский
| 800
| 1040
|
31
| Массаж общий
| 600
| 780
|
32
| Дыхательные упражнения
| 100
| 130
|
33
| Скульптурный массаж
| 900
| 1200
|
34
| Релаксационный массаж
| 900
| 1200
|
35
| Суставная пассивная гимнастика
| 800
| 1040
|
36
| Массаж баночный (спина, бедра,живот)
| 300
| 390
|
Расчет стоимости проекта.
Расходы, планируемые к реализации бизнес-проекта начинающего предпринимателя, в том числе средства суммы 12 кратной максимальной величины размера пособия по безработице.
№
| Наименование расходов
| Цена, руб
| Количество на 1 год
| Стоимость, руб
|
1.
| Аренда с коммунальными услугами
| 14000
| 12
| 168000
|
2.
| Оборудование.
|
|
| 106150
|
2.1
| Стол массажный
| 15000
| 1
| 15000
|
2.2
| Стул
| 600
| 2
| 1200
|
2.3
| Валик массажный под ноги
| 1500
| 1
| 1500
|
2.4
| Подушка компании «Услада»
| 5000
| 1
| 5000
|
2.5
| Валик массажный под шею
| 2000
| 1
| 2000
|
2.6
| Стол офисный
| 9000
| 1
| 9000
|
2.7
| Кресло-стул
| 3000
| 1
| 3000
|
2.8
| Компьютер в полном комплекте и принтер
| 30000
| 1
| 30000
|
2.9
| Коврик пенополиуритановый
| 400
| 2
| 800
|
2.10
| Валик поясничный массажный
| 1700
| 1
| 1700
|
2.11
| Вешалка для верхней одежды
| 1200
| 1
| 1200
|
2.12
| Вешалка
| 50
| 8
| 400
|
2.13
| Тонометр
| 2450
| 1
| 2450
|
2.14
| Халат
| 500
| 2
| 1000
|
2.15
| Шкаф
| 8550
| 1
| 8550
|
2.16
| Ширма
| 1000
| 1
| 1000
|
2.17
| Аромолампа
| 300
| 1
| 300
|
2.18
| Этажерка для косметических средств
| 4000
| 1
| 4000
|
2.19
| Зеркало
| 3170
| 1
| 3170
|
2.20
| Диски-релакс
| 100
| 5
| 500
|
2.21
| Валик игольчатый - массажер
| 750
| 1
| 750
|
2.22
| Массажер «лапа»
| 350
| 2
| 700
|
2.23
| Коврик игольчатый
| 1800
| 1
| 1800
|
2.24
| Часы настенные
| 450
| 1
| 450
|
2.25
| Мат с чехлом
| 10200
| 1
| 10200
|
2.26
| Рамка для сертификата
| 120
| 4
| 480
|
|
|
|
|
|
3.
| Сырье и материалы.
|
|
| 137967
|
3.1
| Крем массажный
| 40
| 60
| 2400
|
3.2
| Масло массажное
| 200
| 60
| 12000
|
3.3
| Присыпка
| 50
| 48
| 2400
|
3.4
| Эфирное масло
| 125
| 96
| 12000
|
3.5
| Крем для рук
| 15
| 48
| 720
|
3.6
| Простыня
| 250
| 60
| 15000
|
3.7
| Наволочка
| 150
| 60
| 9000
|
3.8
| Полотенце
| 100
| 120
| 12000
|
3.9
| Тапочки
| 200
| 1
| 200
|
3.10
| Канцелярские товары
| 200
| 12
| 2400
|
3.11
| Салфетки влажные
| 30
| 252
| 7560
|
3.12
| Резиновая клеенка
| 290
| 1
| 290
|
3.13
| Салфетки
| 20
| 252
| 5040
|
3.14
| Чайник
| 550
| 1
| 550
|
3.15
| Термометр
| 167
| 1
| 167
|
3.16
| Повышение квалификации
| 11000
| 1
| 11000
|
3.17
| Банка массажная
| 120
| 2
| 240
|
3.18
| Халат
| 500
| 2
| 1000
|
3.19
| Ремонт помещения для соответствия нормам Роспотребнадзора и пожарной безопасности
| 44000
| 1
| 44000
|
| Прочие расходы.
|
|
| 42816
|
4.
| Экология и безопасность.
|
|
| 42816
|
4.1
| Таз
| 250
| 1
| 250
|
4.2
| Швабра
| 270
| 1
| 270
|
4.3
| Ведро
| 250
| 1
| 250
|
4.4
| Порошок
| 175
| 48
| 8400
|
4.5
| Средство для мытья раковины, стен, окон
| 97
| 48
| 4656
|
4.6
| Резиновые перчатки
| 45
| 24
| 1080
|
4.7
| Аптечка
| 670
| 1
| 670
|
4.8
| Услуги по стирке белья
| 2000
| 12
| 24000
|
4.9
| Мыло жидкое
| 135
| 24
| 3240
|
|
|
|
|
|
5.
| Прочие расходы (переменные).
|
|
| 37200
|
5.1
| Телефон
| 350
| 12
| 4200
|
5.2
| Интернет
| 250
| 12
| 3000
|
5.3
| Реклама (телевидение, радио, газета, листовки, плакаты, вывески, баннеры, визитки)
| 2000
| 12
| 24000
|
5.4
| Информационные стенды
| 6000
| 1
| 6000
|
| Итого:
|
|
| 447133
|
Амортизационные отчисления.
№
| наименование
| Стоимость,руб
| Срок службы
| Амортизационные отчисления
|
1
| Стол массажный
| 15000
| 5
| 3000
|
2
| Стул
| 1200
| 5
| 240
|
3
| Валик массажный под ноги
| 1500
| 5
| 300
|
4
| Подушка компании «Услада»
| 5000
| 5
| 1000
|
5
| Валик массажный под шею
| 2000
| 5
| 400
|
6
| Стол офисный
| 9000
| 5
| 1800
|
7
| Кресло-стул
| 3000
| 5
| 600
|
8
| Компьютер в полном комплекте и принтер
| 30000
| 5
| 6000
|
9
| Коврик пенополиуритановый
| 800
| 2
| 400
|
10
| Валик поясничный массажный
| 1700
| 5
| 340
|
11
| Вешалка для верхней одежды
| 1200
| 5
| 240
|
12
| Вешалка
| 400
| 5
| 80
|
13
| Тонометр
| 2450
| 2
| 1225
|
14
| Рамка для сертификата
| 480
| 5
| 96
|
15
| Шкаф
| 8550
| 5
| 1710
|
16
| Ширма
| 1000
| 2
| 500
|
17
| Аромолампа
| 300
| 3
| 100
|
18
| Этажерка для косметических средств
| 4000
| 5
| 800
|
19
| Зеркало
| 3170
| 5
| 634
|
20
| Диски-релакс
| 500
| 5
| 100
|
21
| Валик игольчатый - массажер
| 750
| 3
| 250
|
22
| Массажер «лапа»
| 700
| 5
| 140
|
23
| Коврик игольчатый
| 1800
| 3
| 600
|
24
| Часы настенные
| 450
| 5
| 90
|
25
| Мат с чехлом
| 10200
| 5
| 2040
|
|
|
|
| 23185
|
4. Производственный план.
Планируемые сроки и объемы оказания услуг.
№п/п
| Наименование услуг
| Отпускная цена,руб
| Количест-во в год
| Валовый доход
|
1
| Общий массаж детей грудного возраста и младшего дошкольного возраста
| 390
| 600
| 234000
|
2
| Массаж головы (волосистой части)
| 130
| 80
| 10400
|
3
| Массаж лица
| 130
| 20
| 2600
|
4
| Массаж шеи
| 130
| 20
| 2600
|
5
| Массаж плечевого сустава
| 130
| 10
| 1300
|
6
| Массаж локтевого сустава
| 130
| 10
| 1300
|
7
| Массаж лучезапястного сустава
| 130
| 10
| 1300
|
8
| Массаж кисти и предплечья
| 130
| 10
| 1300
|
9
| Массаж мышц передней брюшной стенки
| 130
| 40
| 5200
|
10
| Массаж пояснично-крестцовой области
| 130
| 120
| 15600
|
11
| Массаж тазобедренного сустава
| 130
| 10
| 1300
|
12
| Массаж коленного сустава
| 130
| 10
| 1300
|
13
| Массаж голеностопного сустава
| 130
| 10
| 1300
|
14
| Массаж стопы и голени
| 130
| 20
| 2600
|
15
| Массаж воротниковой зоны
| 195
| 100
| 19500
|
16
| Массаж верхней конечности
| 195
| 10
| 1950
|
17
| Массаж спины (от 7 шейного до 1 поясничного позвонка, у детей включая пояснично-крестцовую область)
| 195
| 100
| 19500
|
18
| Массаж сегментарный пояснично-крестцовой области
| 195
| 10
| 1950
|
19
| Массаж нижней конечности
| 195
| 10
| 1950
|
20
| Массаж точечный местный
| 195
| 10
| 1950
|
21
| Массаж верхней конечности, надплечья и области лопатки
| 260
| 40
| 10400
|
22
| Массаж спины и поясницы (от 7 шейного позвонка до крестца)
| 260
| 50
| 13000
|
23
| Массаж шейно-грудного отдела позвоночника
| 260
| 50
| 13000
|
24
| Массаж нижней конечности и поясницы
| 260
| 20
| 5200
|
25
| Массаж живота моделирующий
| 260
| 80
| 20800
|
26
| Массаж области грудной клетки (передняя поверхность и область спины от 7 шейного до 1 поясничного позвонка)
| 325
| 60
| 19500
|
27
| Массаж области позвоночника (задней поверхности шеи, спины и пояснично-крестцовой области)
| 325
| 90
| 29250
|
28
| Массаж сегментарный шейно-грудного отдела позвоночника
| 325
| 10
| 3250
|
29
| Массаж антицеллюлитный (бедер, ягодиц, живота и поясничной области)
| 585
| 70
| 40950
|
30
| Массаж японский
| 1040
| 21
| 21840
|
31
| Массаж общий
| 780
| 70
| 54600
|
32
| Дыхательные упражнения
| 130
| 30
| 3900
|
33
| Скульптурный массаж
| 900
| 10
| 9000
|
34
| Релаксационный массаж
| 900
| 20
| 18000
|
35
| Суставная пассивная гимнастика
| 1040
| 20
| 20800
|
36
| Массаж баночный (спина, бедра, живот)
| 390
| 30
| 11700
|
|
|
|
| 624090
|
План по маркетингу и объему продаж.
1. Анализ потребностей и проблем рынка.
1) Разработка плана опроса потенциальных клиентов.
Примерный план опроса:
- имеете ли вы нарушения опорно-двигательного аппарата?
- хотели бы облегчить состояние ?
-какие виды массажа хотели бы получить?
- что мешает проходить курс массажа?
- какая цена для Вас приемлема?
2) Опрос и выявление потенциальных клиентов массажного кабинета.
3) Выявление потребности в предлагаемых видах услуг (конкретных видах массажа и физкультурно-оздоровительных мероприятиях).
4) Анализ рынка.
- наличие конкурентов и их специфика,
- насыщенность конкурентов в данном районе (месте расположения массажного кабинета),
- цены, режим работы конкурентов.
5) Анализ доступности и удобства предоставляемых услуг:
- наличие транспортных средств в месте расположения массажного кабинета,
- удобство и эстетическое оформление кабинета.
2. Определение места ИП на рынке:
- насыщенность рынка предоставляемыми услугами примерно 30%, т.к. массажный кабинет специализированный и будет оказывать услуги по массажу, не предоставляемые другими конкурентами; а также физкультурно-оздоровительные мероприятия.
3. Способы преодоления конкуренции:
- мобильность (массаж на дому),
- постоянное самосовершенствование,
- организация скидок (, например, инвалидам, пенсионерам, постоянным клиентам),
- соответствие перечню оказываемых услуг потребностям населения,
- ценовая политика.
4. Мероприятия по рекламе:
- личная реклама среди знакомых и незнакомых людей,
- объявления в газете, телевидении, листовки, визитки и т.д.
5. Способы продвижения продукции: реклама.
6.Услуги кабинета рассчитаны на все возрастные, социальные и др. группы людей. Существует возможность предоставления услуг людям с различными проблемами. Планируемая система скидок позволит иметь клиентов с различным уровнем дохода.
7. Имеются наработки и предварительные договоренности на предоставление услуг. В рекламных целях проводился массаж, консультации по оздоровлению с друзьями, знакомыми. Результат был положительным. Имеется ряд предварительных записей на собеседование.
Ценовая политика.
Ценовая политикана услуги определяются следующими факторами:
– примерная стоимость услуги,
- средний уровень цен на рынке оказываемых услуг по городу на аналогичные услуги,
- возможность предоставления скидок (цена со скидкой должна окупать затраты),
- риск неплатежеспособности некоторых клиентов.
2. В ходе работы возможны колебания цен на услуги, которые зависят от:
- сезонности (в летний сезон и послепраздничные дни снижение количества клиентов),
- конкуренция (избыток оказываемых услуг в данном конкретном районе,
- снижение цен на аналогичные услуги со стороны конкурентов,
- неплатежеспособность населения.
Анализ рисков.
Реализации данного проекта могут помешать следующие факторы:
а) личностные:
- отрицательные побочные эффекты (клиент скрыл диагноз при котором противопоказан массаж; массаж не принес ожидаемого клиентом эффекта),
- отказ от продолжения курса ( резкое улучшение самочувствия, личная антипатия, нет ожидаемого эффекта),
- неплатежеспособность клиента, выявленная после оказания услуг,
б) экономические:
- досрочное расторжение договора аренды (финансовое состояние или непомерное увеличение арендной платы),
- неплатежеспособность населения в целом, зависит от экономики города, страны,
- повышение уровня цен на продукцию и услуги первой необходимости,
- повышение налогового бремени.
Преодолеть личностные риски можно:
- повышение личного уровня профессионализма,
- налаживание личных контактов,
- опрос и внимание клиентам,
- этика и эстетика в работе с клиентами.
Экономические риски преодолеваются по мере возникновения:
скидками, отсрочками и рассрочками платежей, заключение договора аренды на длительный срок и т.д., стремлением, чтобы услуги входили в перечень услуг первой необходимости (детский массаж и физкультурно-оздоровительные мероприятия).