Тактика реализации услуг на рынке
12 Тактика реализации услуг на местном рынке представлена в табл.4 Табл.6
Реклама и продвижение услуг на рынок В качестве привлечения клиентов предполагается организация промоакции на ул. Урицкого, ТЦ «Ручей»,ТЦ «Иркутский», ТЦ «Фортуна» и РК «Jam-moll»,главным призом является бесплатная фотосессия. Раздача листовок в местах большого скопления народа, размещение скидочных карт (5%) в местных журналах и газетах. Реализация услуг Фирма заключила сотрудничество с кинотеатром «Jam-moll» НК «Дикая Лошадь», «Индокитай», РК«Акула»,кафе-барами «Бродвей» и «Разгулов». В дальнейшем планируется сотрудничество с рестораном «Европа», гостиницей «Маяк», «Легенда Байкала», базой отдыха «Бурдугуз» Прогнозирование продаж Табл. 7 Цены на предоставляемые услуги
Табл.8 В тыс.руб.
288 | 30 270 | 31 279 | 34 306 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Средняя стоимость услуг, тыс. руб | 18 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
10-50 чел | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Продано услуг | 1 | 22 | 20 | 26 | 30 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Средняя стоимость услуг тыс. руб | 15 | 342 | 310 | 403 | 465 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Более 50 чел | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Продано услуг | - | 7 | 8 | 10 | 12 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Средняя стоимость услуг тыс. руб | 0 | 175 | 200 | 250 | 300 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Итого тыс. руб | 33 | 2205 | 2080 | 2411 | 2971 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Ленинский р-он | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
До 10 чел | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Продано услуг | 1 | 12 | 12 | 7 | 6 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Средняя стоимость услуг тыс. руб | 9 | 108 | 108 | 63 | 54 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
10-50 чел | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Продано услуг | - | 4 | 5 | 3 | 5 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Средняя стоимость услуг тыс. руб | 0 | 60 | 75 | 45 | 75 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Более 50 чел | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Продано услуг | - | 1 | 1 | 3 | 5 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Средняя стоимость услуг тыс. руб | 0 | 25 | 25 | 75 | 125 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Итого тыс. руб | 9 | 993 | 1008 | 883 | 954 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Свердловский р-он | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
До 10 чел | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Продано услуг | 3 | 20 | 29 | 33 | 35 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Средняя стоимость услуг тыс. руб | 27 | 180 | 261 | 297 | 315 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
10-50 чел | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Продано услуг | 1 | 12 | 10 | 15 | 19 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Средняя стоимость услуг тыс. руб | 15 | 180 | 150 | 225 | 285 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Более 50 чел | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Продано услуг | 1 | 2 | 5 | 10 | 15 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Средняя стоимость услуг тыс. руб | 25 | 50 | 125 | 250 | 375 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Итого тыс. руб | 70 | 1910 | 2336 | 2602 | 3575 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Всего тыс. руб | 112 | 5108 | 5424 | 5896 | 7500 |
Переменная составляющая затрат на продажу
План производства
Управленческая команда и персонал
Организационная структура предприятия
На рис.1 представлена организационная структура фирмы «Оторвись-Ка»
В Табл.4 представлено штатное расписание.
Табл.4 Штатное расписание
Должность | Количество человек на должности | Образование сотрудника |
Директор | 1 | высшее |
Бухгалтер | 1 | высшее |
Гл.менеджер | 1 | высшее |
Менеджер | 2 | высшее |
Организатор | 3 | высшее |
Тамада | 2 | высшее |
DJ | 1 | среднее |
Водитель | 1 | среднее |
Фотограф | 1 | среднее |
итого | 13 |
Возрастной анализ сотрудников:
· До 20 лет – 2 чел.
· 20-25 лет – 4 чел
· 25-35 лет– 5 чел
· Более 35лет – 2чел
Планируемая прибыль
Табл. Расчёт планируемой прибыли.
Показатели | 2010 | 2011 | 2012 | Итого |
Объём услуг (в %) | 60 | 85 | 100 | 100 % |
Затраты на продажу услуг, руб. | 30 000 | 560 000 | 840 000 | 1430 000 |
Валовая прибыль | ||||
Бухгалтерские расходы | 3 000 | 10 000 | 10 000 | 23 000 |
Затраты на аренду | 37 000 | 444 000 | 444 000 | 925 000 |
Затраты на покупку оформления | 250 000 | 120 000 | 60 000 | 430 000 |
Реклама | 15 000 | 25 000 | 30 000 | 65 000 |
Страхование | 0 | 10 000 | 50 000 | 60 000 |
Юридическая помощь | 30 000 | 24 000 | 24 000 | 78 000 |
Чистая прибыль | 70 000 | 650 000 | 1050 000 | 1770 000 |
1.
2.Доля общей валовой прибыли.
3.Анализ точки критического объема продаж
4.
2019-12-29 | 210 | Обсуждений (0) |
5.00
из
|
Обсуждение в статье: Тактика реализации услуг на рынке |
Обсуждений еще не было, будьте первым... ↓↓↓ |
Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку...
Система поиска информации
Мобильная версия сайта
Удобная навигация
Нет шокирующей рекламы