Анализ деятельности предприятия

На республиканском рынке производство пленочных материалов НВП ''ТАТПАК'' является одним из отраслевых лидеров. В своей конкретной стратегии оно исходит из необходимости повышения качества и потребительских свойств производимой продукции. Так, предприятием ''ТАТПАК'' уже освоено производство полиэтиленовой пленки для упаковки молока и молочных продуктов, крупяных изделий, биоразлагаемой упаковки.

По данным Минсельхозприрода республики не удовлетворена потребность в индивидуальной упаковке для следующих продуктов:

– кондитерские изделия - 25-30 тыс. т.;

– подсолнечное масло - 1000 т;

     – сахарный песок - 50-60 тыс. т.;

– майонез - 4-5 тыс. т.

В своей ценовой политике предприятия исходят из необходимости планомерного снижения цен для вытеснения зарубежных поставщиков с захваченной ими доли рынка. При возможном принятии ответных мер, снижении иностранными поставщиками цен до конкурентоспособного уровня НВП ''ТАТПАК'' имеет возможность уменьшить собственные издержки на сырье за счет более широкого использования отходов производства.

Конкурентными преимуществами НВП ''ТАТПАК'' является:

– налаженное производство пленок различного ассортимента со значительным опытом работы на отечественном рынке;

– подготовленный квалифицированный персонал;

– сложившиеся хозяйственные связи с поставщиком сырья и потребителями;

– известность предприятия и контроль над значительной долей

– регионального отраслевого рынка.

Усиление конкуренции при одновременном расширении рынка пленочных материалов создает дополнительные требования к своевременному развитию производства, обновлению ассортимента и повышению качества продукции. В связи с этим задача расширения производственных мощностей по выпуску новых пленочных материалов.

На рынке Республики Татарстан НВП ''ТАТПАК'' является одним из наиболее крупных производителей упаковочных материалов. Характер рынка традиционный. Доля рынка продукции в столице республики составляет около 80%.

Являясь одним из крупных предприятий отрасли НВП ''ТАТПАК'' строит свою маркетинговую стратегию на основе учета запросов потребителей и технического обновления собственного производства.

Производственные затраты рассчитываются на базе плановой нормативной производственной себестоимости производства многослойной пленки с учетом экономии расходных материалов при применении нового технологического оборудования. Плановая калькуляция прямых материальных затрат на одну тонну многослойной пленки приведена в Приложении 2.

Увеличение объема продаж, сохранение связей с существующими потребителями и привлечение новых осуществляется за счет:

– использования нового технологического оборудования, обеспечивающего улучшение потребительских свойств вырабатываемой пленочной продукции;

– применения компонентов отечественного и импортного производства, позволяющих разнообразить ассортимент и потребительские свойства производимой продукции;

– снижения себестоимости продукции за счет рационализации структуры производства и управления, уменьшения накладных расходов;

– проведения активной маркетинговой политики, направленной на формирование спроса и стимулирование сбыта.

В программу деятельности предприятия, направленную на достижение коммерческого успеха, включены следующие меры:

1. рекламирование товара, его гигиенических и экологических свойств;

2. проведение пропаганды товара, заключающейся в популяризации его отличительных свойств;

3. участие в специализированных выставках бытовых товаров, упаковок;

4. использование преференций со стороны городских властей и органов защиты окружающей среды в продвижении своих товаров;

5. формирование отношений в сфере ''фирма-покупатель'' по принципу ''паблик-рилейшенс'' в совместном движении ''за охрану окружающей среды''.

Ценовая политика НВП ''ТАТПАК'' строится на установлении цен на 35-50% ниже, чем у конкурентов. Цены на продукцию определяются исходя из требований рыночного спроса и складывающейся структуры затрат.

Использование рецептур и компонентов, улучшающих эксплуатационные и потребительские свойства продукции, замена низкокачественных расходных материалов на импортные дают возможность повысить конкурентоспособность продукции на отечественном рынке.

Формирование финансовых ресурсов НВП ''ТАТПАК'' осуществляется за счет собственных и чужих денежных средств. Собственный капитал предприятия 24 208, 8 тыс. рублей. При этом уставной капитал составляет 8 000, 0 рублей. Доля собственного капитала в активах – 70,4%. Финансовые ресурсы формируются в основном за счет прибыли, а также выручки от реализации пленки, различных целевых поступлений.

Предприятие проводит регулярные отчисления на социальные нужды во внебюджетные социальные фонды. В пенсионный фонд отчисляется 28% от начисленной суммы оплаты труда, в фонд социального страхования – 5,4%, в фонд обязательного медицинского страхования – 3,6%, в фонд занятости – 1,5%.

Одним из основных налогов, уплачиваемым НВП ''ТАТПАК'' является налог на прибыль, исчисляемый от налогооблагаемой прибыли в федеральный, республиканский и местный бюджеты. Выплаты НДС определены за вычетом возврата данного налога по приобретенным материальным ценностям в соответствии с действующей на данной момент нормативной базой.

Активы НВП ''ТАТПАК'' составляют внеоборотные активы и оборотные активы. Общая сумма активов предприятия – 34 342,2 тыс. руб. Внеоборотные активы включают в себя нематериальные активы, в том числе организационные расходы, и основные средства (земельные участки, объекты природопользования, сооружения, машины, оборудование, незавершенное строительство). Внеоборотные активы составляют 25 503,2 тыс. руб. Оборотные активы – запасы сырья, затраты в незавершенном производстве, готовая продукция, товары отгруженные, прочие запасы и затраты. Они составляют 8 839,0 тыс. руб.

Пассивы НВП ''ТАТПАК'' составляют капитал и резервы, краткосрочные пассивы. Капитал и резервы включают в себя уставной капитал, добавочный капитал, целевое финансирование и поступления. Краткосрочные пассивы включают в себя заемные средства, в том числе кредиты банков и прочие займы, кредиторскую задолженность поставщиков и подрядчиков, задолженность по социальному страхованию и обеспечению, задолженность перед бюджетом. Долгосрочных пассивов фирма не имеет.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности

- в оборотах – 8,05

- в днях – 44,72

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности

- в оборотах – 1,01

- в днях – 355,69

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала:

- в оборотах – 0,50

- в днях – 718,56

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств за последний год по сравнению с 1997г. получил ускорение 1,12 дня (1998г. – 2,92 дня, 1997г. – 4,03 дня).

Коэффициент текущей ликвидности на конец отчетного года должен иметь нормативное значение не меньше 2. Фактически его значение определилось в размере 1,45. На его значение повлияли задержки оплаты по договорам, что вынудило НВП ''ТАТПАК'' иметь краткосрочные кредиты банка в сумме задолженности покупателей, необходимой для обеспечения своей хозяйственной деятельности.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами должен иметь нормативное значение 0,1. Фактически коэффициент сложился в размере 0,23. На повышение и улучшение данного коэффициента повлияли продажа неликвидных материалов, которые имеют место в запасах товароматериальных ценностей фирмы.

Эффективность деятельности любого предприятия оценивается его рентабельностью, которая рассчитывается как отношение прибыли к объему реализации. Для НВП ''ТАТПАК'' этот показатель был равен:

Р = П/РП =65150/250000´100=26%     в 1997г.

Р = П/РП=10720/230000´100=4,5%     в 1998г.

Снизилась рентабельность собственных средств (отношение чистой прибыли к собственным оборотным средствам). Снижение прибыли в 1998г. в основном произошло за счет увеличения доли уплаты процентов за кредит в составе себестоимости продукции по причине неплатежеспособности покупателей, что повлекло за собой увеличение ссудной задолженности перед банками РТ (на 1.01.1998 – 11284,2 тыс. руб., на 1.01.1999г. – 16047,6 тыс. руб.).

На предприятии используется система управления запасами с фиксированным количеством. При этом постоянно контролируется уровень запасов пленки. Когда количество падает ниже установленного уровня, выдается заказ на восполнение запасов.

Особое значение придается на предприятии поставкам продукции по договорам. НВП ''ТАТПАК'' реализует свою продукцию крупным производителям пищевых продуктов. Для этого заключены договоры с Казанским, Зеленодольским, Ижевским, Йошкар-олинским, Набережно-Челнинским молочными комбинатами, портовым элеватором, ООО ''Татаррыба'', Казанским и Шеморданским мясокомбинатами, объединением ''Татархлебопродукт''. Поставки данным предприятиям осуществляются на основе сложившейся системы долговременных хозяйственных связей. С предприятиями других отраслей составлены протоколы о намерениях и дальнейшей совместной деятельности.

Мелкие партии продукции реализуются предприятиям малого и среднего бизнеса, населению.

С крупными производителями ''ТАТПАК'' заключает долгосрочные договора по сложившимся хозяйственным связям. Например, НВП ''ТАТПАК'', в лице генерального директора Кустенко А.А., заключил договор по поставке товаров ООО молзаводу фирмы ''Эдельвейс'' и совместной деятельности.

При подписании договоров оговаривается, что стороны по взаимному соглашению могут взаимно кредитовать друг друга в порядке оказания финансового содействия в целях совместной и собственной деятельности и оказания услуг, предусмотренных данным договором; взаимно передавать материальные и денежные ресурсы, в том числе средства образованных фондов друг другу, а также третьим лицам, выполняющим работы или услуги для сторон с письменного согласия обоих сторон; приобретать, обменивать, арендовать, брать взаймы у юридических и физических лиц оборотные средства с письменного согласия обеих сторон.

Краткосрочные договора НВП ''ТАТПАК'' заключает с государственными и коммерческими предприятиями на срок менее года. Например, договор поставки № 23 от 26.10 1998 г. заключен с ТО ''Фундаментспецремонт''. Договор оговаривает наименование и количество поставляемой продукции, а именно пленку полиэтиленовую, соответствующую техническим условиям на сумму 350000.00 руб., в том числе НДС 20% 58333.00 руб. Порядок отгрузки по договору производится заказчиком автомобильным транспортом.

Требования к таре и упаковке предъявляются следующие: продукция должна упаковываться в полиэтиленовую тару, отвечающую требованиям ГОСТов или технических условий и обеспечивающую сохранность продукции при перевозке и хранении.

НВП ''ТАТПАК'' проводит разовые сделки, которые подписываются распорядителями кредитов сторон с письменного уведомления о совершенной сделки; что стороны обязуются соблюдать конфиденциальность, не разглашать коммерческую информацию, полученную при исполнении договора; что стороны обязаны уведомить в трехдневный срок о поступлениях на счет денежных средств, связанных с выполнением настоящего договора.

НВП ''ТАТПАК'' заключает договоры на поставку товаров и как покупатель. Например, 11.03.1999 г. был заключен Договор с ООО ''Казаньоргсинтез'' о поставке в 1999 году товара по наименованию, количеству, ассортименту и качеству согласно нижеприведенной спецификации.

 Таблица 1.

Спецификация

Наименование продукции	ГОСТ или ТУ	Кол-во на год (тн.)	в том числе по кварталам   1     2             3     4				Цена на момент заключения договора за 1 тн (руб.)
полиэтилен в/д	По сертификату	4420	-
15813020		1500	-	500	500	500	6890+НДС
15313003		1300	-	300	300	700	7300+НДС
10803020		1580	-	520	520	540	6570+НДС

Сумма договора на момент заключения составляет 305794.80 руб. без учета налога на добавленную стоимость, железнодорожного тарифа, дополнительных услуг. Договор оговаривает, что при выявлении Покупателем недостачи или некачественности вызов представителя Поставщика является обязательным. Приемка товара по количеству и качеству осуществляется в соответствии с Инструкциями № П-6, № П-7, утвержденными Госарбитражем СССР 15.06.65 г. с участием представителя незаинтересованной организации, имеющей государственную лицензию на право приемки товаров.

Товар оплачивается по цене, действующей на момент отгрузки. Расходы по транспортировке, по оборудованию и подготовке вагонов, полимеровозов, контейнеров, амортизационные расходы при отгрузке в собственном подвижном составе, страховые расходы в стоимость не входят и оплачиваются Покупателем дополнительно. Расчеты по поставкам производятся в порядке полной предварительной оплаты.

Как показывает практика, в настоящее время предприятиям, даже успешно выполняющие обязательства по поставкам не всегда гарантируется оплата счетов за отгруженную продукцию из-за отсутствия средств у плательщика или по другим причинам. Для установления степени выполнения договорных обязательств НВП ''ТАТПАК'' был проведен анализ договорных отношений.

 Таблица 2.

Выполнение обязательств по договорам

1998

Наименование организации потребителя	Поставка (тн)   По договору факт		Зачтено в выполнение договорных обязательств (тн)	Задолженностьза организацией потребителя (руб.)
ООО «Синтез» ООО молзавод «Эдельвейс» ООО Камелот ТОО «Гитокс» КПД «Комбиз» ООО «Набережно-Челнинский молкомбинат» ООО «Нижнекамский молкомбинат» ООО «Заинский молзавод» АЗОТ «Бакалея» ООО ''Алтай''	12000   24000 16000 31000 17000     19000   9000   4000 11000 2000	12000   24000 16000 31000 17000     19000   9000   4000 11000 2000	12000   24000 16000 31000 17000     19000   9000   4000 11000 2000	245179   – 791667 516667 115034     294744   –   – – –
Итого	181000	181000	181000	1963291

Как видно из Таблицы 2., НВП ''ТАТПАК'' в отчетном 1998 году располагало ресурсами готовой продукции для выполнения договорных обязательств. План поставки товаров по договорам выполнен на 100%.

Однако предприятия ООО ''Синтез'', ООО ''Камелот'', ТОО ''Гитокс'' и КПД ''Комбиз'' не смогли полностью расплатиться за поставленную продукцию и имели задолженность по итогам 1998 г. в общей сумме 1963291. В дальнейшем эта задолженность была ликвидирована.

В условиях развития рыночных отношений особое внимание предприятие уделяет оперативному и практически повседневному анализу различных сторон маркетинговой деятельности предприятия. Одним из основных его направлений считается анализ спроса на выпускаемую продукцию. Падение спроса может свидетельствовать об изменении тенденции в потреблении продукции, появлении на рынке более дешевых и качественных изделий, недостаточно эффективной рекламе.

Изучение материалов сервисного обслуживания выпускаемой продукции, рекламаций, претензий по потребительскими свойствам способствует совершенствованию конструкторских и технологических разработок, повышению качества изделий. При этом ориентация не только на внутренний, но и на внешний рынок требует сопоставления с лучшими зарубежными образцами.