Сегментация рынка цене

Согласно опросу население по доходам распределяется:

Группа населения с низким доходом (Д_min < 5000 рублей) 2365чел – 16%

Группа населения со среднем доходом (5000<Д_ср< 15000 рублей)-7385 чел - 50%

Для населения со среднем доходом могут быть представлены группы телевизоров по максимальной и средней цене.

Группа населения с высоким доходом (Д_max > 15000 рублей) –5020 чел. – 34%

Для населения с максимальным уровнем дохода представлены телевизоры по максимальной цене.

 

Таблица 2. Данные для сегментации рынка по цене

Р	Наименование фирмы	Наименование модели	Стоимость модели (руб.)	Количество моделей одной фирмы (шт.)	Количество представленной продукции (в %)
Pmin	1.TOSHIBA	15SZ7	4582	1	12,5
	2.HUINDAY	H-TV2109PF	4669	1	12,5
	3.LG	нет	нет	0	0
	4.DAEWOO	KR2131FL	4843	2	25
		KR2132FL	4843
	5.PHILIPS	21F4	4190	4	50
		21F8	4190
		21O9	3890
		21VB83	2890
	6.SAMSUNG	нет	нет	0	0
P ср	1.TOSHIBA	21CS2TR	5684	2	11,76
		21CZ3R	6035
	2.HUINDAY	H-LCD2008	15227	1	5,88
	3. LG	15LC1R	11300	9	52,92
		15L1RB	11300
		20LC1R	16400
		20LCR	14990
		20LC1RB	16500
		29FX5BLXZG	11200
		21FE6RB-TH	5400
		21FS2RLX	7300
		21FS4	6600
	4.DAEWOO	нет	нет	0	0
	5.PHILIPS	нет	нет	0	0
	6.SAMSUNG	21M20OMQ	5500	5	29,4
		21C30ZQ	7300
		CS-21M21ZQ	5800
		21Z40ZQ	5800
		21M21Q	6815
Pmax	1.TOSHIBA	52WL55R	89800	5	100
		47WL65R	59700
		37WL59R	65490
		37WL58R	62390
		21SZ5R1	58000
	2.HUINDAY	нет	нет	0	0
	3.LG	нет	нет	0	0
	4.DAEWOO	нет	нет	0	0
	5. PHILIPS	нет	нет	0	0
	6.SAMSUNG	нет	нет	0	0

Рисунок 1 - Сегментация рынка по P_min

 

Рисунок 2 – Сегментация рынка по P_ср

 

Рисунок 3 – Сегментация рынка по P_max

 

Сегментация рынка по распространенности марок

 

Сегментация рынка по распространению марок показывает уровень рекламируемости и затрат на рекламу.

Я представил рынок телевизоров шестью фирмами, которые предлагают 30 моделей.

 

Таблица 3 - Данные для сегментации рынка по распространенности марок

Наименование фирмы	Количество моделей (шт.)	Количество представленной продукции (в %)
1.TOSHIBA	8	26,6
2.HUINDAY	2	6,66
3. LG	9	29,97
4.DAEWOO	2	6,66
5.PHILIPS	4	13,32
6.SAMSUNG	5	16,65

 

Данную таблица используем для построения диаграммы сегментации рынка.

 

Рисунок 4 - Сегментация рынка по распространенности марок

Характер товара.

1) Надежность в эксплуатации .

2) Чистота воспроизведения.

3) Меню на русском языке

4) Дополнительные специальные функции.

5) Мощность и качество звучания.

6) Современный дизайн.

7) Практичность.

Расчет эластичности

 

Рассмотрим расчет эластичности рынка

 

Фирма	Марка	Pi руб.	Qi шт/год	Темп роста		Темп прироста (D)		Эластичность
				Pi (%)	Qi (%)	D Pi	D Qi	e (·)	e ( )
TOSHIBA	42WL55R	89800	5	_	_	_	_	_	_
	37WL58R	65490	6	74	120	-26	20	-0,74	-0,56
	37WL55R	62390	7	95	117	-5	16	-3,53	-2,95
	37WL65R	59700	7	96	100	-4	0	0	0
	21SZ4R1	58000	8	97	114	-3	15	-5	-3,92
	21CZ3R	6035	10	10	125	-90	25	-0,003	-0,106
	21CS2TR	5684	13	94	130	-6	30	-0,85	-4,58
	15SZ7	4482	14	79	107	-21	8	-0,083	-0,312

 

Темп роста цены (спроса) = ; …*100 %

P_i2 =65390/89800*100 % =74% ; Q_i2 =6/5 *100 % = 120 %.

Темп прироста по цене = Темп роста цены (спроса) – 100

∆ P_i2 = 74 – 100 = -26 % ; ∆ Q_i2 = 120 – 100 = 20 %.

∆ P_i3 = 95 – 100 = -5% ∆ Q_i2 = 117 – 100 = 17%

∆ P_i4 = 96 – 100 = -4% ∆ Q_i2 = 100 – 100 = 0

∆ P_i5 = 97 – 100 = -3  ∆ Q_i2 = 114 – 100 = 14%

∆ P_i6 = 10 – 100 = -90 ∆ Q_i2 = 125 – 100 = 25%

∆ P₇ = 94 – 100 = -6   ∆ Q_i2 = 130 – 100 = 30%

∆ P_i8 = 79 – 100 = -21%          ∆ Q_i2 = 107 – 100 = 7

Точечная эластичность: e (·) = .

e (·)₂ = = -0,74

e (·)₃ = = -3,53

e (·)₄ = = 0

e (·)₅ = = - 5

e (·)₆= = - 0,003

e (·)₇ = = -0,85

e (·)₈ = = - 0,083

Дуговая эластичность: e ( ) = ,

где , .

e ( )₂ = = - 0,56

e ( )₃ = = - 2,95

e ( )₄ = = 0

e ( )₅ = = -3,92

e ( )₆ = = -0,106

e ( )₇ = = -4,58

e ( )₈ = = -0,312

 

Аналогично рассматриваем эластичность для других фирм

 

Фирма	Марка	Pi руб	Qi Шт/год	Темп роста		Темп прироста		эластичность
				Pi(%)	Qi(%)	ΔPi	ΔQi	e (·)	e ( )
HYUNDAI	H-LCD2008 HTV2109PF	15227 4569	9 15	- 30	- 167	- -70	- 67	- -0,95	- 0,41
DAEWOO	KR2131FL KR2130FL	4643 4543	11 12	- 98	- 109	- -2	- 9	- -4,22	- 4,42
SAMSUNG	21C30ZQ 21M21Q 21Z40ZQ CS-21M21ZQ 21M20OMQ	7300 6815 5800 5800 5500	7 10 5 12 14	- 93 85 100 95	- 143 50 240 116	- -8 -15 -0 -5	- 43 -50 140 16	- -6,44 3,35 0 -3,22	- 4,98 3,36 0 1,6
PHILIPS	21F4 21F8 21O9 21VB38	4190 4190 3890 2890	17 18 19 21	- 100 93 74	- 106 105 110	- 0 -7 -26	- 6 5 110	- 0 -0,77 -0,40	- 0 0,54 0,33
LG	20LC1RB 20LC1R 20LCR 15LC1R 15L1RB 29FX5BLXZQ 21FS2RLX 21FS4 21FEGRB-TH	16500 16400 14990 11300 11300 11200 7300 6600 5400	7 8 11 9 12 13 15 11 14	- 99 91 75 100 99 65 90 82	- 114 137 81 166 108 115 73 127	- -1 -9 -25 0 -1 -35 -10 -18	- 14 37 -19 66 8 15 -27 27	- -23,82 -4,36 0,68 0 -8,61 -0,50 -3,42 -1,5	- 22 3,3 0,65 0 9 0,33 2,67 1,2

 

Значение эластичности берется по модулю (знак минус игнорируется).

 

Эластичность	Спрос	Поведение
		рост Р	спад Р
│E│=	Неэластичный	dQ<dP	dQ<dP
│E│=	Неэластичный	dQ<dP	dQ<dP
│E│=	Абсолютно эластичный	Q→0	Q→∞
│E│=	Абсолютно эластичный	Q→0	Q→∞

 

Перекрестная эластичность:

Коэффициент перекрестной эластичности показывает изменение объема спроса на один i- й товар при изменении цены другого j – го товара и определяется по формуле:

 

 

Рассмотрим расчет коэффициента перекрестной эластичности на примере двух телевизоров

– телевизор PHILIPS стоимостью 2890 руб. и телевизор LG, стоимостью 7300руб.

 

PHILIPS	Pi1 = 2890 Qi1 = 21	Pi2 = 3890 Qi2 = 19
LG	Pj1 = 6600 Qj1 = 11	Pj2 = 7300 Qj2 = 15

 

 = -0,002 * 314 = -0,62

 

В результате расчетов получили коэффициент перекрестной эластичности .

Из этого следует, что товары взаимодополняемы, т.е. увеличение цены на один телевизор приводит к снижению спроса на другой телевизор.

Товарная политика

 

Основные участники рынка, занимающиеся торговлей видеотехники – средние фирмы.

В городе Стрежевом существует 4 фирмы, занимающиеся торговлей видеооборудования: «Сосна», «Электрон», «Эльдорадо», «Глория». В этих магазинах телевизор является одним из основных наиболее покупаемых товаров из предлагаемой продукции .

Каждый магазин пытается выявлять и удовлетворять реальные нужды и потребности человека лучше, чем это делают конкуренты. Проводят свою товарную политику. В основном эта политика предопределяет осуществление таких мероприятий, как:

· Обновление товара;

· Распродажа устаревших телевизоров;

· Обеспечение наилучшего ассортимента телевизоров;

· Отслеживание за качеством телевизоров;

· Организация сервисного обслуживания;

· Послепродажные контакты с покупателями и потребителями;

· Предоставление гарантии и выполнение договора «Купли-продажи»;

· Предоставление кредита.

· Отслеживание за новыми модификациями телевизоров;

В Стрежевом большой выбор различных моделей телевизоров, отвечающих современным тенденциям .Каждый магазин старается удовлетворять запросы потребителей и завоевать новых покупателей.

Основными факторами, влияющими на формирование спроса на телевизоры, являются следующие:

· рост численности и повышение материального благосостояния населения;

· развитие видеотехники.

В магазинах «Сосна», «Глория », «Электрон» ассортимент телевизоров очень большой и рассчитан на покупателей с разными запросами. В основном в этих магазинах представлена качественная продукция.

А в магазине «Эльдорадо» представлены телевизоры одной марки «PHILIPS», не всегда качественная продукция.

Сбытовая политика

 

Из существующих магазинов первым можно выделить торговый комплекс "Сосна".

Этот магазин существует уже много лет и все еще держит марку, несмотря на жесткую конкурентность в городе. Многие покупатели специально посещают этот магазин по советам друзей и личным впечатлениям, полученным ранее от посещения данного магазина. Магазин имеет много филиалов по городу и пользуется большой популярность среди горожан. В выигрыше остается месторасположение его филиалов - в основном они находятся в центре города.

Следующий магазин "Глория". Отметим, что ассортимент этого магазина недостаточно разнообразный по сравнению с его конкурентами. Хотя у магазина есть свои покупатели .

Магазин «Электрон» предлагает большой выбор моделей телевизоров от ведущих фирм – производителей. Для магазина характерны приемлемые цены продаваемых товаров, высокое качество обслуживания и большой ассортимент видеотехники. Расположение магазина на окраине города не способствует высоким продажам по сравнению с конкурентами.

Магазин «Эльдорадо» предлагает телевизоры одной фирмы, но по низкой цене по сравнению со своими конкурентами. Может быть в последующем ассортимент фирм будет расширяться, т.к. этот магазин недавно открыли. В основном потребителя «подкупает» предоставление скидок на товар.

В основном эти магазины используют рекламу в местной газете и яркие вывески.

В отношении конкурентов следует отметить, что лидирующее положение по продаже видеотехники занимает магазин «Сосна».

Ценовая политика

 

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Она сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Магазин «Эльдорадо» открылся недавно, чтобы привлечь интерес покупателей к продукции фирмы и постепенно закрепиться на новом рынке,он стал устанавливать снижение цены по сравнению с ценами конкурентов. Сейчас, по мере завоевания определенной доли рынка, устойчивой клиентуры, цены на товар предприятия постепенно стал повышать до уровня цен других поставщиков. Таким же образом в свое время поступал магазин «Сосна».

С возникновением магазина «Эльдорадо» потребитель г. Стрежевого стал считать, что существует множество аналогичных товаров, из которых можно сделать выбор, спрос стал эластичным и значительно стал зависеть от изменений в цене. Если конкуренты увеличат цены, то это приведет к покупке заменителя или отложенной покупке. Если же снизят цены, то увеличится объем реализации и это отвлечет покупателей от конкурентов или заставит их раньше совершить покупку.

Для потребителей с разным уровнем дохода можно предложить набор телевизоров различных моделей.

Для потребителей с низким доходом лучше всего подойдет следующие марки телевизоров:

· TOSHIBA 15SZ7

· HUINDAY H-TV2109PF

· DAEWOO KR2131FL

· DAEWOO KR2132FL

· PHILIPS 21F4

· PHILIPS 21F8

· PHILIPS 21O9

Потребители со средним доходом могут приобрести:

· TOSHIBA 21CS2TR

· TOSHIBA 21CZ3R

· HUINDAY H-LCD2008

· LG 15LC1R

· LG 15L1RB

· LG 20LC1R

· LG 20LCR

· LG 29FX5BLXZG

· LG 21FE6RB-TH

· LG 21FS2RLX

· LG 21FS4

· SAMSUNG 21M20OMQ

· SAMSUNG 21Z30ZQ

· SAMSUNG CS-21M21ZQ

· SAMSUNG 21Z40ZQ

· SAMSUNG 21M21Q

Для потребителей с высоким доходом есть возможность приобрести следующие марки:

· TOSHIBA 52WL55R

· TOSHIBA 47WL65R

· TOSHIBA 37WL58R

· TOSHIBA 37WL59R

· TOSHIBA 21SZ4R1

Основной ассортимент телевизоров, предлагаемый магазинами нашего города, рассчитан на потребителей со средним доходом, т.к большая часть потребителей города по результатам опроса имеет средний доход.

 

Литература

 

1. Котлер Ф. Основы маркетинга: 1995.

2. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. -СПб: Изд-во СПбУЭФ, 1986.

3. Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики: Учеб. пособие. -СПб: Изд-во СПбУЭФ,2001. -40с.

4. Данилов А Основы маркетинга