Мегаобучалка Главная | О нас | Обратная связь


Метод определения емкости местного рынка на основе анализа панели торговых организаций



2015-11-10 868 Обсуждений (0)
Метод определения емкости местного рынка на основе анализа панели торговых организаций 0.00 из 5.00 0 оценок




Лекция 15. Анализ емкости местных рынков

15.1 Определение, детерминанты и уровни емкости местных рынков

15.2 Подходы и методы анализа емкости местных рынков

– 1 –

Емкость местного рынка– количество товара (объем услуг), который можно реализовать на рынке муниципального образования за год.

Емкость рынка показывает, сколько товара может потребить рынок в конкретный период времени при конкретных услови­ях, т. е. при определенной цене на товар, экономической ситуа­ции в стране, конъюнктуре рынка и маркетинговых усилиях продавцов. При изменении конкретных условий меняется и ем­кость рынка.

Детерминанты емкости местного рынка

К факторам, определяющим текущую и перспективную емкость рынка, можно отнести следующие:

1) изменения цены товара;

2) изменение среднего уровня дохода местных жителей;

3) изменения моды;

4) инфляционные ожидания;

5) маркетинговые действия продавцов;

6) стадия жизненного цикла местного рынка (растущий, насыщенный, стагнирующий или сокращающийся);

7) изменения предпочтений местных потребителей по брендам производителей, торговым маркам и территории создания товара;

8) технологические возможности производителей;

9) изменение инвестиционных потоков и направлений их распределения по отраслям и сферам местной экономики; изменение объемов притока и оттока инвестиционных ресурсов.

Емкость рынка и динамика ее изменения дают возможность фирме-продавцу предварительно оценить, перспективен ли для него данный рынок или нет. Задачи анализа емкости рынка являются разноплановыми для групп субъектов исследования (таблица 15.1):

 

Таблица 15.1 – Задачи анализа емкости местного рынка

Субъект исследования Задачи исследования
индивиды (резиденты и нерезиденты) не ставятся
производственные и сбытовые компании; инвесторы 1) выявление потребностей рынка в сырье или готовой продукции; 2) определение степени насыщенности местных рынков; 3) анализ перспективности целевых рынков для компаний-продавцов
администрация муниципального образования и территориальные органы государственной власти анализ емкости местных рынков с точки зрения наличия тенденций перепроизводства или стагнации в целях принятия и реализации в дальнейшем превентивных мер

 

Уровни емкости рынка

1) потенциальная емкость – рассчитывается для будущих периодов с учетом роста (изменения) потребности в товаре (услуге) одного клиента, численности населения, цены на товар и иных параметров;

2) доступная емкость – рассчитывается объем товаров, которые фирмы могут реализовать на рынке, исходя из своих текущих производственных и сбытовых возможностей;

3) освоенная емкость – объем товаров, который фирмы реализуют на рынке в настоящее время, но который ниже потенциального объема продаж;

4) целевая емкость – объем товаров, который фирмы реализует на целевом рынке, достигая, таким образом, установленных в стратегиях корпоративного развития целевых ориентиров;

5) доступная квалифицированная емкость – рассчитывается объем товаров, которые фирмы могут реализовать на рынке в будущем, исходя из предела своих производственных и сбытовых возможностей.

– 2 –

Подходы к оценке емкости местных рынков

Подходы к оценке емкости местных рынков различаются в зависимости от вида рынка:

1. Емкость рынка промышленных товаров оценивается путем анализа тенденций развития и инвестиционной политики местных от­раслей и сфер деятельности, потребляющих эти товары. При отсутствии такой информации емкость рынка определяется путем рассмотрения тенденций продаж в прошлом и их экстраполяции с поправка­ми на рассматриваемый период.

Целесообразным является учет основных тенденций по аналогичным рынкам промышленных товаров в стране в целом, а также в соответствующем регионе и крупнейших городах.

2. Емкость рынка потребительских товаров оценивается на ос­нове анализа факторов, влияющих на спрос населения (детерминантов спроса), таких как общая численность населения, распределение его по воз­растным, социальным, половым признакам; уровень доходов на душу населения; динамика индекса стоимости жизни, динами­ка ставок заработной платы, образ жизни и т. д.

Выделяют три основных метода анализа емкости местных рынков [Дурович]:

Метод определения емкости местного рынка на основе анализа экспортно-импортных потоков

В рамках данного метода при определении емкости рынка города объем местного производства увеличивают на объем импорта и уменьша­ют на объем экспорта, учитывая остатки товаров предыдущего и отчетного периодов:

Е = П + И - Э + Опред. периода – Оотчетн. периода

 

где Е – емкость рынка города в стоимостном или физическом выражении;

П – объем местного производства;

И – объем импорта в муниципальное образование;

Э – объем экспорта в другие муниципальные образования;

Опп – остатки предыдущего периода;

Ооп – остатки отчетного периода.

Целесообразно использование формулы при наличии информации о муниципальном образовании в целом и отсутствии данных по конкретным фирмам.

Метод определения емкости местного рынка на основе анализа панели торговых организаций

Оценить емкость рынка можно и с помощью панельных ис­следований. Панельные исследования позволяют получить не­обходимую информацию о происходящих на рынке изменениях с помощью регулярного опроса одной и той же группы торговых организаций (панели розничных точек) или группы потребителей (панели потребителей).

Определение емкости рынка на основе исследования панели розничных точек – для выбранной панели по формуле сна­чала вычисляется среднедневной объем продаж конкретного товара или товарной группы в одной розничной точке, включенной в панель:

ОПср.розн. = ,

 

где ОПср.розн – средний объем продаж товара в розничной точке за день;

Пi – объем поступлений товара в i-ю розничную точку за исследуемый период времени;

– остатки товара в i-ой розничной точке на начало и конец рабочего дня;

п – общее число розничных точек, включенных в панель.

Аналогично определяется объем продаж по оптовым торговым организациям, что в определенной степени может привести к дублированию объемов продаж.

Емкость рынка товара за год на основе ОПср.розн определяется по формуле:

 

Е = (ОПср.розн ×Npозн. + ОПср.опт. × Nопт.) × Pср. ×365,

 

где Npозн общее число розничных точек на данном рынке;

Nопт общее число крупных торговых организаций на данном рынке;

Pср. – средняя цена товара на данном рынке, рассчитываемая как средняя хронологическая за год.

Возможно определение емкости рынка на основе исследования панели потребителейдля выбранной панели потребителей по форму­ле определяется среднемесячный объем покупок товара одним по­требителем, включенным в панель:

ОПср.п = ,

 

где ОПср.п – средний объем покупок товара одним потребителем;

ОПi объем покупок товара i-м потребителем, включен­ным в панель.

Емкость рынка товара за год на основе ОПср.п определяется по формуле:

 

Е = ОПср.п ×Nп × Pср. × 12,

 

где Nп – общее число возможных потребителей товара на рынке;

Pср. – средняя цена товара на данном рынке, рассчитываемая как средняя хронологическая за год.

Вышеуказанный метод используется при отсутствии достоверной информации о рынке вообще, что делает необходимым проведение полевых исследований в рамках панели торговых организаций или выборки покупателей.



2015-11-10 868 Обсуждений (0)
Метод определения емкости местного рынка на основе анализа панели торговых организаций 0.00 из 5.00 0 оценок









Обсуждение в статье: Метод определения емкости местного рынка на основе анализа панели торговых организаций

Обсуждений еще не было, будьте первым... ↓↓↓

Отправить сообщение

Популярное:
Как распознать напряжение: Говоря о мышечном напряжении, мы в первую очередь имеем в виду мускулы, прикрепленные к костям ...
Почему люди поддаются рекламе?: Только не надо искать ответы в качестве или количестве рекламы...
Как вы ведете себя при стрессе?: Вы можете самостоятельно управлять стрессом! Каждый из нас имеет право и возможность уменьшить его воздействие на нас...



©2015-2024 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (868)

Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку...

Система поиска информации

Мобильная версия сайта

Удобная навигация

Нет шокирующей рекламы



(0.007 сек.)