Корректные приемы в споре

Содержание

1. Введение…………………………………………………………………....2

2. Спор………………………………………………………………………...3

2.1 Дискуссия……………………………………………………………...8

2.2 Полемика………………………………………………………………9

3. Стратегия и тактика спора………………………………………………..11

4. Лингвистический аспект спора………………………...…………………14

5. Заключение………………………………………………………………...19

6. Список использованной литературы…………………………....………20

Введение

Неотъемлемым умением любого делового человека являются навыки грамотного убеждения, доказательства, опровержения, аргументированной презентации своей точки зрения или опровержения позиции оппонента, владение жанрами полемического мастерства. Это необходимо адвокату во время защиты клиента; менеджеру, ведущему совещание или дискуссию; политику, общающемуся с прессой или представителями общественности. Для достижения удачного исхода переговоров, подписания контракта на взаимовыгодных условиях и дальнейшего заключения серьезных сделок необходимы навыки подбора лингвистических средств в переговорах и возникающих в их процессе спорах, актуальных для контекста данной ситуации. Знание потайных «лазеек» и умелое его применение в процессе коммуникации дает преимущество перед оппонентом во многих аспектах, а также позволяет избежать недопонимания и конфликтов.

Спор

Язык – необходимое средство аргументации. Разнообразие лингвистических средств и их умелое использование способны сделать аргументацию сильным оружием убеждения в достижении цели коммуникативного акта.

Теория аргументации исследует многообразные способы убеждения аудитории с помощью, в первую очередь, речевого воздействия, анализирует и объясняет скрытые механизмы искусства речевого влияния в рамках различных коммуникативных систем. Наиболее наглядно она проявляется в ситуации спора, который выступает частным случаем аргументации.

Спор – это коммуникативный процесс, в рамках которого происходит сопоставление позиций участвующих в нем сторон, при этом каждая из них стремится аргументировать свое понимание обсуждаемых вопросов и опровергнуть доводы другой стороны. Имеет некоторые характерные признаки:

Ø в ответ на тезис оппонент обязательно выдвигает антитезис;

Ø обе стороны приводят доводы в поддержку своих позиций;

Ø каждый из оппонентов подвергает критике позицию противника.

Искусство ведения спора получило название эристика. Эристика является интегральным искусством, возникающим на стыке знаний и умений, вырабатываемых логикой, психологией, этикой и риторикой. При таком подходе искусство спора характеризуется двумя основными признаками: доказательностью и убедительностью.

Доказательность – это логическое воздействие на оппонента путем аргументированного рассуждения.

Убедительность – это психологическое воздействие на оппонента, направленное на демонстрацию той или иной идеи с целью вызвать его согласие.

В рамках спора доказательность и убедительность относительно независимы. Возможны следующие их комбинации: а) доказательно и убедительно; б) доказательно, но не убедительно; в) не доказательно, но убедительно; г) и не доказательно, и не убедительно. Идеальный вариант, к которому необходимо стремиться в любом споре, – доказательность и убедительность рассуждений одновременно. История эристики за 2 тысячи лет выработала общие рекомендации по повышению успешности ведения спора:

• если есть возможность достичь согласия без спора, лучше ею воспользоваться;

• не стоит спорить по мелочам; если уж спорить, то только по принципиальным вопросам;

• спор должен быть предметным, а предмет спора – достаточно ясным и неизменным на всем его протяжении;

• спор возможен только при наличии определенной общности исходных позиций, которая способна стать источником начального взаимопонимания спорящих, а также известной суммы знаний о предмете спора;

• спор предполагает следование определенным законам и правилам логики, этики и психологии.

• следует использовать только корректные приемы, которые могут содержать в себе элементы хитрости, внезапности, атаки, но не лжи и унижения достоинства противника, подмены предмета спора и т.д.

• стремиться излагать свои мысли лаконично, связно и выразительно.

По цели споры делятся на:

1) Споры для победы (к ним относится большинство споров) – это споры о нравственных ценностях: добре и зле, равенстве, любви к ближнему, сострадании и др. В них утверждаются личные оценки. Цель данного спора – победа собственной точки зрения, а не установление истины.

2) Споры об истине (т.е. о точности описания) встречаются преимущественно в науке, но и там нередко, особенно в гуманитарных науках, переходят в ссоры о ценностях.

По средствам споры делятся на те, в которых используются корректныеи некорректные приемы.

Корректные приемы в споре.

Умелый инициатор спора должен знать, что победа в споре будет достигнута лишь с развитием спора по сценарию. Поэтому лучшая стратегия в споре – наступление. Необходимо предвидеть возражения собеседника, постараться самому их сформулировать и опровергнуть. Не лишним будет вспомнить о том, что львиная доля успеха здесь припадает на чувство языка инициатора.

Основные приемы:

v Отвлечение внимания противника от той мысли, которую говорящий хочет провести без критики. В этому случае выдвигают другую, на которой оппонент концентрирует свое внимание, вследствие чего пропускает более важную для стратегии спора мысль. В этом случае внимательный и находчивый говорящий может, как вариант, использовать в своих высказываниях многозначные слова, которые составляют полисемические ряды языка. С их помощью одни и те же слова, входя в иной контекст, образуют новую ситуацию, к обсуждению которой в обход критической мысли стремится перейти говорящий во избежание конфликта.

v Перекладывание «бремени доказывания» на противника – это фактически предложение ему всесторонне аргументировать свое положение как исключение из всех известных правил. Такое бремя оказывается непосильным для противника, который приготовился к оборонительной стратегии и не готов к быстрой смене тактики в споре.

v Поражение противника его собственным оружием – важный тактический прием, действующий путем выведения неожиданных для противника следствий из его же доводов. Эффект неожиданного удара оказывается очень действенным. При использовании этого приема говорящий может руководствоваться сразу двумя группами слов: полисемами и антонимами. Первые за счет своей многозначной семантики и возможности воплощаться в различных контекстах помогают незаметно для оппоненты вывести говорящего в конечнм счете к антонимам, которые организуют неожиданные для противника следствия.

Таким образом, существенным моментом в стратегии спора является внезапность, поэтому необходимо «придержать» самые неожиданные и важные аргументы до конца спора.

2. Некорректные приемы в спорене только многочисленны, но и разнородны. Среди них есть как очень грубые, так и очень тонкие. Наиболее грубыми считаются механические уловки: