Мероприятия по содействию сбыта (дополнительные льготы потребителям услуг)

ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ

 

Название и адрес образовательного учреждения.

Муниципальное дошкольное образовательное учреждение

«Детский сад № 167» «Колокольчик» Управления образования администрации г. Чебоксары.

Адрес: ул. Ленинского Комсомола, д. 82.

 

1.2. Суть предлагаемого проекта: его цели и потенциальная эффективность.

Настоящий бизнес-план представляет собой проект оптимизации внебюджетной деятельности МДОУ «Детский сад № 167 «Колокольчик» по повышению прибыльности, конкурентоспособности, удовлетворению потребностей родителей в дополнительных образовательных услугах и экономической эффективности учреждения посредством организации кружка «Ажурная бумага» по развитию художественно-творческих способностей детей 5 – 7 лет (платная дополнительная образовательная услуга, относящаяся к категории развивающих услуг).

 

 

УСЛУГИ

Описание предлагаемых услуг и их предназначение.

Услуга (вид)	Цель, задачи	Ожидаемый результат
Развивающая	Развитие у детей художественно-творческих способностей, изобразительного творчества. Задачи: - развивать творческую активность, мелкую моторику; - формировать умение осваивать специальные навыки и способы работы с бумагой и ножницами.	Развитие у детей творчества, фантазии, овладение детьми определенными знаниями, умениями, навыками, формирование специальных умений, способов действий.

 

Потенциальные потребители услуг.

К потенциальным потребителям услуг относятся:

- родители воспитанников старших, выпускных групп ДОУ;

- родители жители ближайшего социума.

Результаты определения целевого рынка (по МДОУ «Детский сад № 167»)

Размер семьи	Полные, неполные семьи	Образовательный уровень родителей	Приблизительный доход в расчете на одного человека	Сумма, которую родители готовы ежемесячно выделять на дополнительное образование ребенка
1 ребенок в семье 51,6 %   2 детей в семье 44,6%   3 и больше детей в семье 3,8%	Полные семьи 76.3%   Неполные семьи 23.7%	Среднее образование 12,8%   Среднее специальное образование 44,6%   Высшее образование 42,6%	До 5 000 руб. 36,3%   До 10000 руб. 49,8%   До 20000 руб. 13,9%	200 руб. 68,5%   500 руб. 31,5%   1000 руб. -

Основные конкуренты.

МОУ ДОД (Муниципальное образовательное учреждение дополнительного образования детей) «Чебоксарская школа искусств № 3» – «Эстетический класс».

2.4. Структура услуг конкурентов.

 

Возраст	Дни занятий	Время занятий
С 6 до 12 лет	Три дня в неделю	с 14.00 до 15.30 с 14.45 до 16.15 с 15.00 до 16.30
по расписанию	по расписанию

 

Ценовая политика конкурентов.

390 руб. в месяц.

Выгоды, получаемые потребителями наших услуг.

Стабильный коллектив педагогов, квалифицированный педагог с опытом работы.

Финансовая выгода, удобное время проведения занятий, удобное местонахождение.

 

Потребители услуг	Получаемые выгоды
Родители – сотрудники ДОУ	50% стоимости услуги
Многодетные родители
Родители, имеющие двух детей, посещающих другие кружки на базе ДОУ

 

Оценка спроса на услуги.

Результаты определения спроса на дополнительные образовательные услуги (по МДОУ «Детский сад № 167»)

Не желают получать дополнительные образовательные услуги	Желают получать дополнительные образовательные услуги	Примерная сумма, которую готовы заплатить потребители за дополнительную образовательную развивающую услугу
16,7%	83,3%	за 1 занятие	не больше 50 руб. 68,2% не больше 100 руб. 26,2% больше 100 руб. 5,6%
в месяц	не больше 300 руб. 52,3% не больше 500 руб. 47,7%

 

Возможная цена предлагаемой услуги.

Стоимость одного занятия – 35 руб.; 8 занятий в месяц – 280 руб.

ПЛАН МАРКЕТИНГА

Предлагаемая система реализации услуг.

№	Наименование платных дополнительных образовательных услуг	Единица платной услуги	Цена, руб. (на человека)
	Занятие в кружке «Ажурная бумага»	занятие	35 руб.	8 занятий в месяц – 280 руб.

 

Определение рыночной ниши. Реклама.

Проведение акций в рамках бизнес-плана:

- систематическое создание благоприятного отношения к образовательному учреждению широких масс населения и родительской общественности;

- осуществление презентации образовательной услуги учреждения;

- размещение информации на сайте ДОУ;

- организации выставок работ детей и воспитателей;

- проведение консультаций с родителями.

 

Структура цены.

Расчет стоимости содержания 1 кв. м

Амортизационные отчисления	Коммунальные расходы	Площадь здания	Стоимость содержания 1 кв. м
a	b	S	C = a+b/S
25 800	»15 600 руб.\мес.	2223,7 кв. м	18,6

 

Расход по конкретному помещению

Площадь помещения	Количество детей, пользующихся услугой	Стоимость затрат на 1 ребенка
S	d	Ц=S´C/d
52,7 кв. м (групповая комната)	20 детей (вся группа)	49,0

 

Расчет расходов по заработной плате

Заработная плата педагогического персонала	Заработная плата обслуживающего персонала	Доплаты административному персоналу	Начисления на заработную плату	Количество детей, охваченных услугой	Затраты на 1 ребенка (Z)
З	О	Д	Н	d	З+О+Д+Н/d
5 600	-	-	-

 

 

Расчет учебных расходов

Наименование пособий, инвентаря	Стоимость	Количество детей	Затраты на 1 ребенка
m	d	(G) m/d
Ножницы	30 руб.	20 детей	10 руб.
Бумага (белая) 1 уп. Бумага (цветная) 1 уп.	120 руб. 50 руб.

 

 

Расчет цены услуги

Себестоимость услуги = Ц(п.1) + Z(п.2) + G(п.3)
Цена услуги = себестоимость + прибыль (до 40%)	474,6 (475)

 

Мероприятия по содействию сбыта (дополнительные льготы потребителям услуг).

Потребители услуг	Льготы	Стоимость
Родители – сотрудники ДОУ	50 % стоимости услуги	1 занятие 20 руб.
Многодетные родители
Родители, имеющие двух детей, посещающих кружок на базе ДОУ	за месяц 160 руб.