Установление контакта с клиентом

Пирамида ароматов

MEXX Pure Woman

Верхние ноты:Гранат

Сердечные ноты:Лотос, цветок Тиаре

Базовые ноты:Сандал, ваниль

 

MEXX Pure Man

Верхние ноты:Кардамон, перец

Сердечные ноты:лист помидора, вода

Базовые ноты:Дубовый мох, древесные ноты

 

Bruno Banani Dangerous Woman

Верхние ноты:фруктово-острые ноты черной смородины

Сердечные ноты:экзотические цветы и кокос

Базовые ноты:ваниль, гелиотроп

 

Bruno Banani Dangerous Man

Верхние ноты:бергамот, мандарин, морская вода

Сердечные ноты:мускатный орех, гвоздика и перец

Базовые ноты:кедр, амбра, бобы тонка

Ассортимент

MEXX Pure Woman

Туалетная вода 15 мл

Туалетная вода 30 мл

Туалетная вода 50 мл

MEXX Pure Man

Туалетная вода 30 мл

Туалетная вода 50 мл

 

Bruno Banani Dangerous Woman

Туалетная вода 20 мл

Туалетная вода 40 мл

Туалетная вода 60 мл

Лосьон для тела 150 мл

Гель для душа 150 мл

Дезодорант-спрей 150мл

 

Bruno Banani Dangerous Man

Туалетная вода 30 мл

Туалетная вода 50 мл

Туалетная вода 75 мл

Гель для душа 150 мл

Дезодорант-спрей 150мл

 

История

MEXX(Мекс) – это элегантный и современный бренд со свежим взглядом на городской стиль. Торговая марка из Нидерландов, которая существует с 1980 года, и производит мужскую, женскую и детскую одежду, аксессуары и товары для дома. Выпускает парфюмерию с 1997 года.

Торговая марка Вruno Banani (Бруно Банани, Герма­ния) была создана в 1996 году. С самого нача­ла девизом компании стал слоган "Не для каждо­го". Уже спустя несколько лет нижнее белье марки Bruno Banani ста­ло пользоваться большой популярностью в евро­пейских странах. Компания быстро развивала­сь и вскоре начала производить модную оде­жду, украшения, аксессуары и парфюмерию. Первые духи Вruno Banani были пре­дставлены в 2000 году.

 

Цели программы

· Привлечь внимание покупателей к ароматам MEXX Pure и Bruno Banani Dangerous;

· Вызвать интерес, дав покупателям возможность услышать ароматы MEXX Pure и Bruno Banani Dangerous;

· Рассказать об ароматах, заинтересовать покупателей в приобретении ароматов;

· Стимулировать потребителя к покупке аромата от торговых марок MEXX и Bruno Banani.

Целевая аудитория

· Мужчины и женщины яркие, следящие за модой, стремящиеся подчеркнуть свою подлинную индивидуальность и стиль;

· Мужчины и женщины, желающие приобрести аромат в качестве подарка;

Сроки Программы и места ее проведения

Период: 12.04.2013-21.04.2013

 

Магазин	Даты	Время работы
Рив Гош	12.04-14.04; 19.04 - 21.04	пятница:15:00-20:00; сб+вс:13:00-18:00
Арбор Мунди	12.04-14.04; 19.04 - 21.04	15:00 - 20:00
Элизе	12.04-14.04; 19.04 - 21.04	15:00 - 20:00

5. Персонал

Промоутер:

· Возрастот 18 до 25 лет

· Внешний вид: приятная внешность

· Девушки:рост 165-180 см, размер одежды –42-46

· Юноши:

• Коммуникабельность:грамотная, хорошо поставленная речь, умение воспринимать, формулировать и доносить информацию, заинтересовывать в продукте, не должно быть проблем с дикцией и русским языком голос энергичный, не тихий и не низкий.

• Активность:умение активно вовлекаться в разговор, уверенность в себе, позитивный настрой

Механика программы

Функции консультанта:

· Привлечение внимания покупателей к ароматам MEXX Pure и Bruno Banani Dangerous.

· Нанесение аромата на блоттер или на кожу покупателей.

· Презентация ароматов MEXX Pure и Bruno Banani Dangerous покупателям.

· Стимулирование ЦА к покупке

· Анонсирование акции подарок за покупку ароматов марок MEXX, Bruno Banani, Christina Aguilera, Puma.

· Спреингист находится в непосредственной близости от выкладки парфюмерии MEXX и Bruno Banani.

 

7.Подарок за покупку

За покупку ЛЮБОГО из ароматов марок MEXX, Bruno Banani, Christina Aguilera и Puma объемом от 30 мл выдается подарок – браслет.

 

Структура контакта с покупателем

Установление контакта с клиентом

· Спреингист находится у стенда с продуктом или у входа в магазин (специально отведенная промо-зона), в местах максимального скопления покупателей;

· Открытая позиция, в одной руке спреингиста - блоттеры с рекламируемым ароматом и один из тестеров, повернутый логотипом к клиентам;

· Открытый взгляд, направленный на покупателей, и улыбка обязательны!

· Спреингист предлагает попробовать аромат каждому заходящему в магазин посетителю, независимо от пола и возраста.

При этом, громко и четко произнося слова следующего промо-текста:

НЕТЗАКРЫТЫМ ВОПРОСАМ И ВОПРОСАМ С ПРИСТАВКОЙ НЕ:	ДА ОТКРЫТЫМ И АЛЬТЕРНАТИВНЫМ ВОПРОСАМ И ИНТРИГУЮЩИМ УТВЕРЖДЕНИЯМ:
«Могу я Вам помочь?» «Хотите попробовать новинку?» «Не хотите ознакомиться с новым ароматом?»	«Добрый день! Попробуйте парфюмерные новинки от MEXX и Bruno Banani. Сегодня в подарок за покупку вы получаете изящный браслет!»