Мероприятия по закупкам

Х-материалы нуждаются в высокой точности прогноза, Y -материалы нуждаются в средней точности прогноза, Z -материалы нуждаются в незначительной точности прогноза.

Результаты ABC- и XYZ-анализа можно комбинировать. Это позволяет получить дополнительную информацию об используемых на предприятии материалах (табл.4).

Таблица 4

Комбинация АВС и ХYZ – анализа

Комбинация результатов двух анализов дает возможность снизить затраты, прежде всего, в системе материального обеспечения путем сокращения составляющих запасов, сырья, основных и дополнительных материалов.

Метод анализа безубыточности (или маржинальний анализ) известен у нас под названием "график критического объема производства". Метод предполагает деление затрат на переменные и постоянные, построение широко известного графика безубыточности. На основании метода определяют следующие показатели:

-критический объем производства (величина выручки равна постоянным затратам);

-точка безубыточности (величина прибыли равна 0);

-выручка в точке безубыточности;

-уровень загрузки производственных мощностей (выручка в точке безубыточности / общая выручка);

-запас финансовой прочности (суммарная выручка - критическая выручка), показывающий, насколько можно уменьшить величину выручки от реализации, прежде чем будет достигнута величина критической выручки;

-коэффициент запаса финансовой прочности (запас финансовой прочности / суммарная выручка) х100% - показывает, на сколько процентов может быть уменьшена выручка, прежде чем предприятие попадет в зону убытков.

Простой анализ величин в точке безубыточности применим только при неизменной структуре объема реализации. Для более точного анализа необходимо выручку от реализации разделить по группам изделий.

Анализ величин в точке безубыточности дает руководителям всех уровней в концентрированном виде информацию для решения следующих вопросов:

- определение целевой прибыли;

- установление уровня загрузки производственных мощностей;

- выбор групп изделий, которые приносят предприятию наибольшую прибыль;

- принятие решений об объеме выпуска отдельных видов продукции;

- проверка ценовой политики;

- принятие инвестиционных решений;

- исследование комплекса работ по расширению производства;

- определение критической выручки;

- определение запаса финансовой прочности.

Сумма покрытия представляет разницу между выручкой от реализации и переменными затратами. Таким образом, прибыль возможна в том случае, если накопленные суммы покрытия по всей проданной продукции будут больше величины постоянных затрат предприятия. Существует одноступенчатый и многоступенчатый расчет суммы покрытия затрат.

Расчет сумм покрытия особенно важен для планирования производственной программы и ее оптимизации. При этом если какой-либо вид продукта приносит маржинальний доход, этим он, в определенной степени, обеспечивает покрытие постоянных затрат организации, снижает риск, связанный с убыточностью производства.

Величина маржинального дохода является важным показателем в системе управления прибылью от реализации. Чтобы обеспечить получение необходимой (плановой) величины прибыли, необходимо поддерживать определенное отношение маржинального дохода к выручке(показатель называется коэффициентом маржинального дохода). Данное отношение должно находиться под постоянным надзором службы контроллинга.

Между производством и сбытом существует тесная взаимосвязь. Планирование сбытовой и производственной программ - единый комплекс. Однако на практике руководители отдела сбыта и производственного отдела обычно по-разному смотрят на проблемы. Поэтому во многих организациях возникают противоречия между производством и сбытом. Решению этих проблем способствует инструментарий анализа узких мест, которые возникают в организации.