Чек-лист эффективности рекламы

Покупательский «Ключевой Комплекс Влияния»

Под этим выражением понимаются те эмоции, отношения и стремления, которые и образуют ценную формулу для роста продаж «ВЧЖ»,в которой:

B– то, во что потенциальные клиенты верят;

Ч– то, что они чувствуют;

Ж – их желания.

a) B – во что они верят.Во что ваша аудитория верит? Что считает в действительности главным, приоритетным? Какое у неё отношение к вашему продукту и проблемам, на решение которых ваш продукт адресован?

б) Ч – чувства.Что и как чувствуют ваши потенциальные клиенты? Они уверены в себе и нахальны? Или нервны и трусливы? Что они чувствуют, сталкиваясь с проблемами в жизни, бизнесе или индустрии?

в) Ж – желания, мечты.Чего хотят ваши покупатели? Какие у них цели и мечты? Хочется ли им что-то изменить в своей жизни? В какой сфере деятельности ваш продукт может пригодиться вашим потенциальным клиентам?

Хочу привести пример того, как «ключевой комплекс влияния»выглядит у одного из наших клиентов. Сначала у него в каждом компоненте было всего по 2-3 составляющих. Сейчас – чуть больше десяти. Давайте посмотрим.

«Ключевой комплекс влияния» нашего клиента:

Во что верят (клиенты):

– я хороший начинатель каких-либо проектов;

– я, должно быть, делаю что-то не так;

– я часто усложняю вещи, которые делаю, хотя они того не требуют;

– …

Чувства:

– переживания по поводу того, какой путь выбрать;

– разочарование своими достижениями в жизни, в карьере и т. д.

– …

Желания:

– не беспокоиться по поводу денег;

– знать вещи в своей отрасли, которые не знают другие;

– найти последовательную, пошаговую систему решения своих задач;

– …

Собрав такую информацию о Целевой Аудитории (потенциальных клиентах), вы быстро и просто вы будете составлять эффективные маркетинговые материалы – будь то письма, продающие страницы, вебинары, бесплатный контент, продающие страницы и т. д., потому, что прочувствуете своих покупателей от и до, поймёте, чем они живут и что движет их поступками.

Чек-лист эффективности рекламы