Часть II. Метапрограммы. ный/конкретный, VAK, присоединение/отсоединение и т

ный/конкретный, VAK, присоединение/отсоединение и т. д.). Те­перь этот формат сопровождает мысль о его важности и значи­мости.

И наоборот, каждую метапрограмму, которой мы пользуемся регулярно и по привычке, мы ценим. Мыслит ли человек глобаль­но? Если да, ожидайте, что он будет ценить глобальное мышле­ние. Отсоединяет ли человек? Если да, будьте уверены, что он це­нит способность находить различия. Избегает ли человек каких-то ценностей? Если да, вы, скорее всего, обнаружите, что у него действительно имеется множество причин и мотивов для подоб­ного мышления! Наши ценности проистекают, частично, из самих наших метапрограмм, особенно из наших ведущих метапрограмм (рис. 7.3).

Мета-метауровень

Рис. 7.3. Формирование ценностей в человеческом сознании

Глава 7. Мета-метапрограммы________________________ 207

Извлечение. Когда вы будете задавать вопросы, спросите, что человек считает ценным, важным или значимым в отношении чего-либо, будь то работа, отношения, идея и т. д.

Идентификация. Маслоу (Maslow, 1950) составил иерархиче­ский перечень эмоциональных ценностей, куда вошли: выживание, безопасность, любовь и привязанность, общность, самооценка и са­моактуализация. Этим не исчерпывается возможный перечень мо­тивирующих ценностей, которых мы можем придерживаться в жиз­ни. В качестве «ценностей» людям служат и многие другие но-минализированные абстракции: власть, контроль, достижения, содружество, превосходство, свобода, удовольствие, влюбленность, секс, знания, религия, гармония, испытания и т. д. Мы превращаем в ценность все, что считаем значимым: политику, физическую го­товность, конфронтацию, отсутствие конфронтации, детей, добро­вольные действия, чтение и т. д.

Язык. Чтобы определить «ценности» человека, нужно прислу­шаться к номинализациям абстрактных ценностей, в которые он верит. С этой целью мысленно задайте себе вопрос: «Какая моти­вирующая ценность стоит за словами этого человека?» Затем при­слушайтесь к словам, которые подразумевают ценности. Спроси­те себя: «Какую ценность я улавливаю в словах и выражениях этого человека?», «Какие ценности кажутся основными?», «К каким ценностям этот человек устремлен?», «Каких ценностей он избе­гает?» Отметьте, насколько ценности человека соответствуют та­кому его стилю, как пассивность и/или агрессивность.

Подстройка. Чтобы подстроиться к человеку и осуществить с ним эффективную коммуникацию, сыграйте на его ценностях. Люди не могут не откликнуться на собственные ценности! Лаборд опи­сывает ценностные слова как «верные ключи к реальности [дру­гих людей]» (Laborde, 1989).

Эмоции. Ценности, как правило, оказывают на людей сильное эмоциональное воздействие. Номинализации, которые суммиру­ют процесс оценивания, функционируют как якоря, приводящие человека в его ценностное состояние. Посмотрите, как человек осуществляет эмоциональную ассоциацию, когда говорит о своих Ценностях.

Первичные контексты. Как правило, мы приучаемся ценить то, что доставляет нам удовольствие и защищает нас от неприят­ностей и боли. Мы также приучаемся ценить все, что поддержи­вает любую метапрограмму, которую мы уже выстроили. Каждая

Часть II. Метапрограммы

метапрограмма, в качестве нашей операционной системы, содер­жит какую-то ценность. Глобальные мыслители ценят общую кар­тину, детальные мыслители — специфику и т. д. Мы усваиваем многочисленные ценности также под влиянием семьи, культур­ных, религиозных, политических и расовых контекстов, в кото­рых мы живем, — если только они не вызывают у нас неприятия.

Самоанализ

• Навстречу ценностям/от ценностей

Контексты

• Работа/карьера

• Взаимоотношения

• Спорт

• Высокий/средний/низкий
уровень

Составьте иерархический перечень своих ценностей:

Контроль

Достоинство Любовь

Контроль

Позитивные чувства

Независимость Компетент­ность Общность