Виды посредников, не имеющих права собственности на продаваемый товар
Агенты в свою очередь подразделяютсяна: а) Агенты продавца:
б) Агенты покупателя Работа по формированию каналов распределения товарной продукции включает в себя:
Критерии выбора посредников: - размер торговой фирмы (объем продаж); - качество услуг; - техническая компетентность и оснащенность. Формы сотрудничества уровней канала товародвижения: В конце XX в. появились и стали развиваться новые формы организации каналов распределения в частности вертикальные маркетинговые системы, горизонтальные маркетинговые системы, комбинированные маркетинговые системы Вертикальная маркетинговая система (ВМС) — это канал распределения с интегрированной структурой, при которой производитель, оптовые и розничные продавцы работают в единой системе, управление которой направлено на достижение максимальной эффективности канала в целом. Это происходит, когда один из участников канала либо владеет другими частями канала, либо заключает с ними контракт, либо имеет влияние, достаточное для того, чтобы воздействовать на поведение других участников канала. Франчайзинг – один из видов взаимоотношений в такой системе — это контрактное партнерство между владельцем прав, которого называют франчайзером (производителем. оптовиком, сервисной организацией), и независимым участником канала, который, приобретая франшизу, получает право продавать товар или услугу, указанную в ней. Независимого участника канала после заключения договора называют франчайзи, (в России — пользователем). Правообладатель (франчайзер) имеет право передавать свои права неограниченному числу физических и юридических лиц Фирма-франшизер (франчайзер): 1) предоставляет другой фирме (франчайзи) право (франшизу) на ведение определённого бизнеса: а) на ограниченной территории; б) при соблюдении установленных правил (контроля за качеством ведения бизнеса и т.д.); в) под определенной маркой (принадлежащей или ассоциирующейся с франчайзером). 2) является собственником нематериальных активов предприятия, принадлежащего Покупатель франшизы (франчайзи): 1) уплачивает франшизеру некоторую начальную сумму и отчисления от валовой выручки или прибыли или обязуется выкупать товары на сумму, не менее определенной за период; 2) остается юридически самостоятельным и несет ответственность за свои действия; 3) получает право на: а) использование коммерческой марки; б) постоянную поддержку; в) использование опыта организации бизнеса. Франчайзер обычно разрешает франчайзи пользоваться своей торговой маркой, фирменной технологией производства и обслуживания, оказывает помощь в закупке товара, в рекламе, в бухгалтерском обслуживании, в ряде случаев обеспечивает стартовым капиталом.- Горизонтальные маркетинговые системы. При их осуществлении канал распределения включает две или более организации одного уровня, которые объединяют свои усилия для совместного освоения открывающихся маркетинговых возможностей. Это происходит потому, что каждый участник такой системы видит в объединении усилий с другими немалые выгоды для себя. ( не хватает капитала, или технических знаний и производственных мощностей, или других ресурсов для действий в одиночку). Канал распределения в соответствии с данной системой может функционировать как на временной, так и на постоянной основе. В последние годы за рубежом отмечается рост использования горизонтальных маркетинговых систем. В современной российской практике горизонтальные системы распределения создаются чаще, нежели вертикальные маркетинговые системы. Комбинированные маркетинговые системы, или многоканальные системы распределения, или комбинированные маркетинговые каналы. Главным признаком такой системы является наличие у одного производителя двух или более каналов распределения, ориентированных на два или более сегмента рынка. Чаще всего комбинированные маркетинговые системы используются для обслуживания больших и сложных рынков. Каждый новый канал распределения позволяет увеличить охват рынка, адаптировать для отдельных сегментов выпускаемые продукты и сервис. Управление такой системой является довольно сложным процессом, поскольку она не свободна от противоречий между различными каналами, которые могут возникать из-за конкуренции . между ними. .
Популярное: Как вы ведете себя при стрессе?: Вы можете самостоятельно управлять стрессом! Каждый из нас имеет право и возможность уменьшить его воздействие на нас... Как выбрать специалиста по управлению гостиницей: Понятно, что управление гостиницей невозможно без специальных знаний. Соответственно, важна квалификация... ©2015-2024 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (1111)
|
Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку... Система поиска информации Мобильная версия сайта Удобная навигация Нет шокирующей рекламы |