Формула увеличения дохода для любой профессии. Часть 1
Как зарабатывать больше.
Формула дохода = (ценность + известность) х самооценка Разберем эту формулу. Вы видите, что увеличение любой составляющей, дает увеличение дохода. Сегодня обсудим, что такое «ценность» и как ее увеличить. Ценность - это насколько ДРУГИЕ люди ценят вашу услугу или продукт. Понимаете? Не насколько ВЫ это считаете ценным. А что люди считают. Ведь в конечном итоге, деньги вам платят они.
И человек готов заплатить деньги, если вы предложите ему что-то для НЕГО ценное. Что нужно вашему клиенту? Не бойтесь спрашивать об этом. Нужно понять, что хочет ваш клиент.
Например вы парикмахер. Вы делали раньше только хорошие стрижки и мелирование. И ваши клиентки часто спрашивали вас – делаете ли вы особый вид завивки, колорирование и т.п. И вот вы прошли специальные курсы и теперь вы предлагаете своим клиенткам более широкий ряд услуг. Они довольны. Или вы научились делать стрижку, на которую раньше уходило 1,5 часа, за 20 минут! Вау! Клиенты довольны и готовы платить вам деньги. Вы юрист Вы изучили новые статьи в кодексе, получили опыт ведения новых дел. Вы может теперь предложить клиенту лучший вариант решения его проблемы. Или более удобный – например вы готовы выехать на дом. Или более быстрый. Или комплексное решение его проблемы – «все под ключ». Вы преподаватель Вы придумали новую методику ускоряющую запоминание материала. Вы изучив доп.литературу, поняли как объяснять сложные вещи просто и понятно. Вы научились создавать мотивацию и творческую атмосферу. Вы постоянно читаете новые статьи по своей теме.
Какие признаки, что клиент доволен? Он возвращается к вам снова и снова или (если услуга не предполагает повторения) охотно рекомендует вас другим людям. Найдите способы, узнать у своих клиентов, чем они довольны, а чем не довольны. И если вам повезло столкнутся с недовольством клиента – УРА! Это, конечно, не очень приятно, но это лучший способ вырасти в своей профессии. В общем, я думаю, вы уже поняли. Если мы хотим повысить ценность своих услуг, то мы все время должны спрашивать себя – «ЧТО ЕЩЕ Я МОГУ СДЕЛАТЬ, ЧТО БЫ СТАТЬ НАСТОЯЩИМ ПРОФИ В СВОЕМ ДЕЛЕ и сделать клиента довольным?»
Прямо сейчас ответьте на этот вопрос. Запишите все свои идеи и мысли. Пишите не стесняясь. Даже если это кажется вам малореальным (например вы портной и написали, что для профессионализма вам надо год проработать в парижском ателье). Возможно, через какое-то время, многое из того что вы написали, окажется реальностью. Итак, пишите, что вам следует сделать, что бы стать настоящим профи в своем деле. Постарайтесь написать не менее 10 пунктов. Если сразу не придумать, ничего страшного. Оставьте место. Рано или поздно в голову придет какая-нибудь замечательная мысль.
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
Выберите 3 пункта, которые вы уже можете делать. Или можете начать подготовку к их реализации (научится что-то делать, отложить деньги на курс, заказать книгу, записаться на занятия и т.п). Приступайте к осуществлению одного из трех выбранных пунктов. Я советую начать с того, который больше нравиться, который вызывает больше интереса и азарта.
Популярное: Как вы ведете себя при стрессе?: Вы можете самостоятельно управлять стрессом! Каждый из нас имеет право и возможность уменьшить его воздействие на нас... Почему человек чувствует себя несчастным?: Для начала определим, что такое несчастье. Несчастьем мы будем считать психологическое состояние... ©2015-2024 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (306)
|
Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку... Система поиска информации Мобильная версия сайта Удобная навигация Нет шокирующей рекламы |