Можем показать, как это делать

За 30 лет работы фирмы во всём мире на ступеньке Исполнительного директора было всего 4 человека. Через 11 месяцев нашей работы в Орифлэйм в России появился пятый в мире, первый в России Исполнительный директор – Тамила Полежаева.

Как-то раз мы работали в Новосибирске и в Екатеринбурге и один человек на встрече сказал так - подумаешь, говорит, приехали хвалиться! Знаете, меня немножко так передёрнуло, у меня даже спина выпрямилась от обиды. Я говорю - знаете что! Я на самом деле горжусь этими результатами. Потому что мы их не украли. Мы их не купили, нам их не подарили. Мы это сделали!

А потом я думаю, а что я перед ним распинаюсь. Потому что есть такая пословица: хочешь зарабатывать 1000$ - работай с человеком, который зарабатывает 1000$. Он не знает в принципе, как зарабатывать 5000$. Если бы он знал, он сам бы зарабатывал столько! Хочешь зарабатывать больше – работай с людьми, которые зарабатывают больше! Мы это сделали. Когда мы приглашаем людей в этот бизнес, то мы выступаем в роли наставников. Когда вы приглашаете своих людей в этот бизнес, люди вас могут спросить: а чего ты сам добился? Что в этой ситуации делать? Расплакаться и умереть? Надо так и сказать: что да, я только начал этот бизнес, но я работаю с людьми, которые сделали вот это! Я тебе предлагаю вместе со мной обучаться у этих людей. Потому что большие результаты случайными не бывают!

Зачем со мною спорить?

Как-то раз мы проводим встречу в городе Орске. Мы там два дня стояли на сцене, отвечали на вопросы людей, а потом они устроили банкет, чтобы была возможность общаться напрямую, без трибуны, без сцены. Подходит ко мне один человек, задаёт вопрос - я ему отвечаю. Он мне задаёт мне тот же самый вопрос только по-другому - я ему опять отвечаю. Он задаёт мне опять тот же самый вопрос, но опять по-другому - я ему опять отвечаю. Потом он мне говорит - спасибо, Владимир, мне очень понравилось с вами спорить. Я ему говорю: а зачем со мною спорить? Со мной не надо спорить, потому что всё, что я говорю, подтверждается моими результатами и результатами огромного количества людей, которые пошли за нами. Если я что-то говорю – то значит это выверено опытом и не только моим.

Мы с Тамиллой гордимся не нашими результатами – мы гордимся результатами людей, которые в нашей команде. Мы с Тамиллой гордимся тем, что наши результаты повторяемы!

Есть такой журнал - «Бриллиантовая команда». Истории успеха наших людей. Здесь написано: Российские бриллианты в короне Орифлэйм. Здесь приведены результаты двадцати бриллиантовых директоров России из нашей организации. Это они зарабатывают по 6000 долларов в месяц.

Мы иногда спрашиваем: ребята, вы гордитесь нами - вашими спонсорами? Нам дружно отвечают: гордимся! Так дайте нам право гордиться вашими результатами!

Составление списка знакомых

После того, как вы получили доступ к фирме, и вы заключили с ней договор, начинается работа: составляете список своих знакомых, просто нумеруя строчки до двухсот человек. Потому что, когда люди говорят, что у них нет столько знакомых, они немножко лукавят, потому что на самом деле мировая практика, мировая статистика показывает, что человек, доживший до 21 года, имеет круг общения где-то около 700 человек. Это ваша задача составить список из двухсот человек. Мы его будем составлять с последнего, с двухсотого. Без малейшей попытки оценки: будет человек заниматься или не будет человек заниматься. Получится или не получится. Просто составляем список своих знакомых. Всех подряд.

Ваша задача просто составить список в 200 человек. Начинаете с двухсотого, потом 199-ый, 198-й. Потому что задействуется одна очень интересная особенность человеческого мозга - он стремится любую работу завершить. Если вы начали с двухсотого, то пока до первого не дойдёте, вы не остановитесь…

После того, как вы составили список 200 человек, только после этого берёте записную книжку и из неё добавляете в список тех людей, которых вы не вспомнили сразу. Затем вы достаёте свои фотографии и старые альбомы и добавляете в список людей, которых по этим фотографиям вспомните. Если вы не вспомнили 200 человек, есть ещё методики: начинаете вспоминать тех, кто очки носит, кто с усами, кто на иномарках ездит, кто в других городах живёт и так далее. Почему 200 человек надо? Потому что если вы составили список из пяти человек и у вас трое отказались от вашего предложения – вы потеряли больше половины своих потенциальных работников. Если у вас 200 человек, то 5 человек подряд отказались – для вас это ничего не значит, так как у вас есть ещё 195 человек. Запас вашей психологической прочности – вот для чего нужно 200 человек. Потом берём следующие 200 человек.

Только после этого вы начинаете анализироватьваш список, вы начинаете классифицировать людей.

И анализировать не с точки зрения «получится - не получится», а анализировать начинаете совсем по-другому: с точки зрения «нравится этот человек или не нравится».

Делите людей из вашего списка на три категории: А, В и С.

Категория А. Это люди, с которыми приятно общаться. Это люди, которые каждый раз встают на один раз больше, чем падают. Это люди, которые всё время что-то придумывают. Это люди, которые всё время чего-то начинают. Поговоришь с ними – и мир светлее становится. Есть такие люди. Они в своё время ездили в Турцию – всё потеряли, начали ездить в Польшу – опять всё потеряли, начали ездить в Арабские Эмираты – всё потеряли. Опять будут ездить в Корею, опять потеряют – опять начнут что-то делать. Есть такие люди. Люди, которые каждый раз встают на один раз больше, чем падают. Таких людей отмечаем в категорию А. Все знают Эндрю Карнеги? Сталелитейный магнат. Вся сталелитейная промышленность в его руках. Он – самый богатый человек Америки. Он сказал один раз: вы можете отнять у меня все мои рудники, все мои заводы, все мои магазины. Более того, вы можете отнять у меня всех моих потребителей. Более того, вы можете отнять у меня все мои деньги. Но оставьте мне пять моих главных управляющих,и вы не успеете глазом моргнуть, как в течение года я опять буду впереди всех!

После этого начинаем отмечать категорию С.

Категория С. Люди неприятные по жизни. Люди, с которыми неприятно общаться. Люди, с которыми поговоришь – потом три дня больной ходишь. Есть такая категория людей! У них раньше всё было лучше: соль солонее, сахар слаще, вода мокрее. Их отмечаем в категорию С. Отмечаем их только с одной целью – чтобы с ними не общаться! Эти люди, которые постоянно жалуются, которые просто везде ищут виноватых, они просто висят гирей на наших плечах, они пожирают наше время. А наше время – это кусочек нашей жизни. Категорию С надо отмечать обязательно, потому что мы можем их не узнать: в процессе жизни глаза «замыливаются».

Мы с вами в этом бизнесе будем вынуждены формировать себе круг общения из людей, которые чего-то хотят, куда-то стремятся, хотят выглядеть лучше, хотят на мир посмотреть и готовы что-то для этого делать.

Психологи утверждают: человеческий мозг одновременно может думать только одну мысль. Если он думаетплохую мысль, то одновременно он не думаетхорошую. Если он думает хорошую мысль, значит в это время он не думаетплохую. Мы вам даём очень хорошую рекомендацию: Думайте о чём думать!

Категория В.Это все остальные люди из вашего списка, не вошедшие в категории А и С.

Мы предлагаем начинать работать с категорией А, потому что у каждого нового человека из категорииА есть свои люди из категории А, у каждого из них тоже есть свои люди категорииА.Вам должно быть не всё равно, кто входит в ваше окружение. Вам необходимо окружать себя сильными, деятельными людьми!

Это очень серьёзный бизнес, надо только с самого начала отнестись к нему, как к серьёзному бизнесу! Этот бизнес как раз в том и заключается, что позволяет нам формировать своё окружение из тех людей, которые нам нравятся, на которых можно опереться, которые не подведут, единомышленники, команда!