Характеристика экспортируемого товара.

ОАО «Еврометалл» находится по адресу: 143970, Россия, г.Москва, мкрн.Салтыковка, Носовихинское шоссе, влад. 253, основным видом деятельности которого является производство и продажа черного металлопроката сортового фасонного из стали, а также комплексное обеспечение строительных объектов выпускаемыми видами продукции.

Общие сведения:

1. Весь металл, подвергающийся обработке на прокатных станах, подразделяют на черный металлопрокат (изделия из чугуна и стали) и цветной металлопрокат (изделия из меди, латуни, олова). Черный и цветной металлопрокат имеют разное предназначение и используются в разных сферах, но и тот, и другой вид обработанного металла весьма широко распространены в промышленности.

2. Технология обработки металла на прокатных станах носит название прокатки. Лист металла обжимается между 2-мя валками, движущимися в разные стороны. В результате подобного производства металла получается металлопрокат различной формы и предназначения. Холоднокатаный металлопрокат – температура прокатки ниже температуры рекристаллизации, горячекатаный металлопрокат – температура прокатки выше температуры кристаллизации.

3. Сортамент металлопроката представляет собой набор различных профилей, получаемых в результате вышеописанного процесса производства металла. Профили металлопроката отличаются между собой формами и размерами.

4. Листовой металлопрокат - производство металла в виде листов, полос, рулонов и штрипсов. Листовой металлопрокат можно разделить на горячекатаный тонкий (толщиной до 4 мм), горячекатаный толстый прокат (толщиной более 4 мм), и холоднокатаный металлопрокат (любой толщины). Сюда же относят профнастил.

5. Сортовой металлопрокат - изготовление металла в виде прутков различных форм и размеров. Здесь идет разделение изделий из металла на простой металлопрокат (арматура, круги, полосы, квадраты); фасонный металлопрокат (швеллеры, балки, уголки, шестигранные профили и т.д.). Фасонный металлопрокат может быть общего назначения – профили из металла, применяемые в строительстве и промышленности, и специального назначения – изделия из металла, изготавливаемые прокаткой специально для нужд какой-либо определенной отрасли или заказчика. Сортовой металлопрокат делят на крупный, средний и мелкий – в зависимости от диаметра профиля и размера полок изделий из металла.

Предприятие ОАО «Еврометалл» экспортирует следующий товар:

· Швеллер с параллельными гранями полок ГОСТ 8240-91. Размеры – 11,7 м;

· Балка ГОСТ 8239-89, СТО АСЧМ 20-93. Размеры- 9, 12 м;

· Уголок (равнополочный) ГОСТ 8509-93. Размеры – 11,7 м.

Среднерыночная цена в рублях и в евро, марка стали и масса данных видов продукции представлены в Приложении 3.

Более подробно остановимся на каждом из данных видов металлопродукции:

1. Швеллер - металлическое изделие П - образного сечения, который получают главным образом горячей заготовки на сортовых станках. Стальные горячекатаные швеллеры общего и специального назначения высотой от 50 до 400 мм и шириной полок от 32 до 115 мм изготавливаются по ГОСТ 8240-91 и предназначены для изготовления металлоконструкций в строительстве. По точности прокатки швеллер ГОСТ 8240-91 изготовляют повышенной точности-Б и обычной точности – В.

2. Металлическая балка является одним из видов продукции металлопроката, которые изготавливают из углеродистой и низколегированной стали и применяют в крупнопанельном, промышленном и гражданском строительстве для перекрытий, колонных металлоконструкций, мостовых сооружений, опор и подвесных путей. Балки металлические подразделяются на нормальные балки, широкополочные и колонные. Двутавровая металлическая балка может иметь длину, равную 4-12м, длина балки зависит от ее предназначения, а высота варьируется от 10 до 100 сантиметров.

Балка стальная делится на подгруппы:

· балки с параллельными гранями полок: балки нормальные; Ш- балки широкополочные; К- балки колонные;

· балки с уклоном граней полок: балки обычные; балки специальные: М- балки для подвесных путей, С- балки для армирования шахтных стволов.

3. Уголок стальной ГОСТ 8509-93, производится из углеродистой стали обыкновенного качества ГОСТ 308-88 марок: ст0, ст3кп, ст3сц/пс, ст4кп, ст4пс, ст4сп, ст5пс, ст6пс, ст6сп, из стали повышенной прочности (низколегированной) (ГОСТ 19281-89) марок: 08Г2С, 12ГС, 16ГС, 14Г2, 17ГС, 09Г2С, 14ХГС, 15ХСНД, 10ХНДП, 17Г1С, 10Г2С1, 10Г2БД, 10ХСНД, 15Г2СФД, 14Г2АФ, 16Г2АФ, 15Г2АФДпс, 18Г2АФпс. Металлический уголок относится к сортовому прокату. Прокатный металлический уголок используют во многих областях, чаще всего в строительстве как жесткую арматуру, в конструкциях каркасных зданий. Металлический уголок бывает  мерной и немерной длины.

Изделия черного металлопроката – основа многих металлоконструкций в строительстве и промышленности. Изделия из черного металла остаются высоко востребованными в процессе любого серьезного строительства. Металлопрокат востребован при возведении панельных домов, строительстве мостов и перекрытий, создании различных бетонных конструкций. Кроме этого, черный металлопрокат находит свое применение в различных сферах машиностроения и станкостроения, транспортной промышленности. Основное назначение сортового металлопроката – создание прочных конструкций под основу и усиление существующих, в целях максимальной надежности всего задуманного объекта.

Глава 2. Заключение контракта купли-продажи. Основные условия.

Общие сведения.

Контракт международной купли-продажи является наиболее распространенной юридической формой внешнеторговой сделки. Его разработка, заключение и исполнение требуют специальных знаний и навыков, а также учета специфических особенностей внешнего рынка[8].

Контракт купли-продажи представляет собой коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определённое имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определённую денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.

Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров[7].

Венская конвенция применяется к договорам купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах, когда эти государства являются договаривающимися сторонами или когда согласно нормам международного частного права применимо право договаривающегося государства.

В зависимости от принципов, лежащих в основе классификации, контракты купли-продажи можно разделить на следующие виды.

В зависимости от характера поставки и специфики взаимоотношений контрагентов различают:

· контракт с разовой поставкой товара, после исполнения которого юридические отношения между сторонами сделки прекращаются;

· контракт с периодической регулярной поставкой товаров от продавца к покупателю в течение определенного срока.

Оба вида контракта могут иметь как короткий, так и длительный срок исполнения, а основное отличие состоит в специфике взаимоотношений партнеров сделки[11].

В зависимости от формы оплаты за товар контракты делятся на:

· контракт с оплатой в денежной форме (предусматривает расчеты в определенной согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способа платежа и формы расчетов);

· контракт с оплатой в товарной форме (продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара, и расчеты в иностранной валюте не производятся). К таким контрактам относятся товарообменные и компенсационные соглашения;

·  контракты с оплатой в смешанной форме (наиболее распространенные в современных условиях). В таких соглашениях обычно речь идет о строительстве на условиях целевого кредитования предприятия под ключ и оплате затрат частично в денежной, а частично в товарной форме. Такие контракты получили название: о разделе продукции, о промышленной компенсации, сделки на компенсационной основе, сделки «развитие-импорт». В них фактически связываются три долгосрочные сделки на одну и ту же сумму (без учета процентов по кредиту): контракт купли-продажи технических средств и услуг по сооружению предприятия; соглашение о долгосрочном кредите; долгосрочный контракт на поставку сырья.

С практической точки зрения целесообразно различать лишь договоры международной купли-продажи, регулируемые Венской конвенцией, и договоры международной купли-продажи, к которым она неприменима. К числу последних относятся не только сделки между контрагентами, коммерческие предприятия которых находятся в странах, не присоединившихся к Венской конвенции, но и, например, весьма распространенные во внешней торговле договоры купли-продажи электроэнергии, ценных бумаг, морских и воздушных судов и др[8].

В зависимости от характера перевозки товара:

· договоры купли-продажи товара, предусматривающие перевозку, в которых отчуждатель не обязан передать товар в определенном месте, однако должен его сдать первому независимому перевозчику для передачи приобретателю (п. 1 ст. 67 Венской конвенции, FCA, CIP, CPT Инкотермс 2000);

· договоры купли-продажи товара, предусматривающие перевозку, в которых отчуждатель обязан сдать товар независимому перевозчику в определенном месте для последующей передачи приобретателю (п. 1 ст. 67 Венской конвенции, CIF, CFR, FAS, FOB Инкотермс 2000).

В зависимости от характера поставки: контракты разовые и с периодической поставкой:

· контракт с разовой поставкой (разовое соглашение, разовая сделка) предусматривает поставку одной стороной другой стороне согласованного между ними количества товара к определенной установленной в контракте дате. После выполнения сторонами взятых на себя обязательств юридические отношения между ними прекращаются. Разовые соглашения бывают двух типов: с короткими сроками поставки и с длительными сроками поставки;

· контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную периодическую поставку согласованных в нем количеств товара на протяжении установленного срока. Этот срок может быть коротким (обычно — годичным) и длительным, составляющим в среднем 5 — 10, а иногда 15 — 20 лет. Контракты с краткосрочными сроками называются краткосрочными, или годичными;

· контракты с длительными сроками — долгосрочными.

Кроме того, различаютбартерные сделки- товарообменные и компенсационные соглашения, которые предусматривают простой обмен согласованных количеств одного товара на другой, где устанавливается либо количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары; ипростое компенсационное соглашение - взаимная поставка товара на равную стоимость. Однако, в отличие от товарообменной, компенсационная сделка предусматривает согласование сторонами цен взаимопоставляемых товаров. В такой сделке обычно фигурируют не два товара, а значительное число предполагаемых к обмену товаров.

      Заключение контрактов состоит из двух основных стадий. Это предложение заключить контракт (оферта) и принятие предложения (акцепт).

Оферта должна удовлетворять двум требованиям: содержать в себе все существенные пункты предполагаемого договора и быть адресованной конкретному лицу или неопределённому кругу лиц при условии возможной индивидуализации одного или нескольких из них, желающих принять предложение[8].

    Различают два вида оферты:

Твёрдая оферта- письменное предложение о продаже определённой партии товара, направленное конкретному покупателю. Это предложение, на основании которого у оферента возникают определённые обязательства, вытекающие из оферты. В ней продавец оговаривает срок, в течение которого считает себя связанным предложенными им условиями, то есть он не вправе отменить или изменить их.

Свободная или публичная оферта- это предложение о продаже определённой партии товара, направленное неопределённому кругу лиц, что не порождает для оферента каких-либо обязательств. Содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовётся, признается публичной офертой. Свободную оферту продавец делает одновременно нескольким покупателям, что обеспечивает ему ознакомление с товарным рынком. Получение свободной оферты потенциальным покупателям означает, что такое же предложение получено и его конкурентами, следовательно по отношению к данному покупателю продавец не связан твёрдыми обязательствами[13].

    Под акцептом понимается согласие адресата, данное в установленный срок, заключить договор на условиях предложенных оферентом. По своему содержанию акцепт должен отвечать условиям, сформулированным в предложении заключить договор.

Договор считается заключенным, когда две стороны - экспортёр и импортёр достигли согласия в торговой сделке по всем её существенным условиям[12].

Структура и содержание контракта носят во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета сделки, так и степенью близости контрагентов. В целом внешнеэкономические контракты обычно содержат следующие основные статьи, располагаемые в определённой последовательности:

 - преамбула и определение сторон;

 - предмет договора;

 - количество и качество;

 - сроки поставки;

 - базисные условия поставки;

    - цена и общая сумма контракта;

 - условия платежа;

    - упаковка и маркировка товара;

    - рекламации и гарантии;

 - штрафные санкции и возмещение убытков;

 - страхование;

 - форс-мажорные обстоятельства;

 - арбитражная оговорка.

Приложенный к курсовой работе контракт купли-продажи на экспортную поставку металлопроката сортового фасонного из России в Белоруссию является контрактом разовой поставки с оплатой в денежной форме. По контракту ОАО «Еврометалл» - продавец обязан сдать товар независимому перевозчику в определенном месте (таможня на границе Белоруссии – г.Орша) для последующей передачи РУП «Молодечненский завод металлоконструкций» - покупателю. Оферта твердая со сроком действия 30 дней с даты отсылки.

Контракт включает следующие статьи: преамбула, предмет контракта, цена товара и общая стоимость контракта, качество товара, условия и сроки поставки, упаковка и маркировка, сдача и приемка товара, платеж, рекламация, форс-мажор, арбитраж, прочие условия, реквизиты и подписи сторон.