Виды цен и их дифференциация.

1.

Сущность цены,ее экономическая природа.

Цена - ведущая рыночная категория. Ее изменение ведет за собой серьезные социальные, экономические, а также политические последствия.Как известно, существуют различные взгляды на экономическую природу стоимости, а значит, и цены.

Любое общество сталкивается с необходимостью решения трех фундаментальных задач:

· Что, то есть какие товары и услуги и в каком количестве производить?

· Как, то есть с помощью каких ограниченных ресурсов и технологических способов производить нужныелюдям блага?

· Для кого производить эти ограниченные жизненные блага?

В рыночной экономике система цен определяет: что, как и для кого.

Что производить и в каких объемах – определяется потребностями покупателей. Критерием ответа на этот вопрос является ценность товаров. В рыночной экономике она, наряду с затратами определяет цену товаров, сам процесс оценивания производится покупателями. Большей потребности соответствует готовность платить более высокую цену. Таким образом, в хозяйстве устанавливается структура цен, которая отражает относительную ценность различных товаров и услуг для общества в целом. И снова система цен подсказывает нам правильные ответы. Чем более нужен товар, тем выше его цена и выше прибыль от его производства. В свою очередь более прибыльные фирмы готовы больше заплатить за ресурсы. Происходит регулируемый рынком переток ресурсов из фирм, производящих менее нужные товары, в фирмы, производящие более необходимые товары и услуги. Выбор конкретной технологии определяется уже внутрифирменной целью - произвести товар с минимумом затрат. Этот выбор зависит от цен на факторы производства.Таким образом, цена является направляющей силой рынка. Сигналами продавцам и покупателям, сколько и чего продавать и покупать служат цены.Сущность цены, ее экономическая природа проявляются в двойной роли, которую играет цена на рынке. Она выступает как:- индикатор, отражающий конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения, торговый и экономический риск, кредитно-финан­совую ситуацию, степень конкурентности на рынке и т.д.);- регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательную способность рубля, оборачиваемость товарных запасов и т.д.

Функции цены.

1) Измерительная.

Цена - посредник и соизмеритель при обмене товаров на деньги, в этом смысле это количество денег, уплачиваемое и получаемое за единицу товара или услуги.

2) Соизмерительная.

Можно сравнивать товары, дифференцировать их на дорогие и дешевые, сопоставлять ценности разных товаров.

3) Учетная.

Мир товаров из натурально-вещественной формы с помощью цен переводится в стоимостную. На макро- и микроуровне все показатели исчисляются в стоимостной форме. Цена становится вспомогательным инструментом учета. Она также выступает как инструмент расчета относительных показателей: рентабельность изделий, фондоотдача и т.п.

4) Регулирующая.Цена является инструментом регулирования экономических процессов: уравновешивает спрос и предложение, увязывая их с денежно-платежной способностью производителя и потребителя. Играет регулирующую роль и в распределении ресурсов (цены ресурсов ориентируют предпринимателей на использование дешевых ресурсов и экономии дорогих).

5) Социальная.Цена - фактор уровня жизни населения, влияющий на объем и структуру потребления, уровень реальных доходов различных социальных групп, она является главной составляющей инфляционных процессов.

6) Стимулирующая.

Рыночное ценообразование создает возможности для альтернативного выбора при принятии хозяйственных решений. Таким образом, стимулирующее воздействие цены заключается в том, что ее уровень служит стимулом к применению наиболее экономичных методов производства и наиболее полному использованию ресурсов, с одной стороны, и рациональному поведению потребителей (спроса) с другой.

В современных рыночных условиях основным орудием конкурентной борьбы становится цена, а конкуренция - основная движущая сила производства.

7) Распределительная.

Посредством цен осуществляется распределение и перераспределение доходов через уровень цен, их структуру, соотношение цен на различные виды продукции добывающих и обрабатывающих отраслей, промышленности и с/х и т.п.

Изучая функции цены, следует заметить, что если другие элементы хозяйственного механизма (кредитный, финансовый) воздействуют на экономические процессы, как правило, административными методами, цена же всегда воздействует на экономические интересы, это более тонкий инструмент. Если производитель не в силах отменить налоги, то он имеет массу способов манипуляций с ценой за счет множества ее составляющих.

Виды цен и их дифференциация.

Система цен характеризует взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен, состоит из элементов, в качестве которых рассматриваются как конкретные цены, так и определенные группы цен.В системе цен каждая отдельная цена и каждая группа цен находится во взаимосвязи со всеми другими ценами. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как это повлечет за собой изменения в целом ряде цен. Это обусловлено единым процессом формирования затрат на производство, взаимосвязью и взаимозависимостью всех элементов рыночного механизма хозяйствования и всех субъектов, действующих на рынке.В зависимости от признака, положенного в основу классификации, можно рассматривать различные классификации цен.По характеру обслуживаемого оборота.

- оптовые цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям или сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом); в международной торговле сделки реализуются чаще всего по оптовым ценам; - закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий или у фермеров; по характеру сделок их также можно отнести к оптовым ценам; - розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению;- сметная стоимость - цена, по которой оплачивается продукция строительства - здания, сооружения;- цены и тарифы на услуги. По степени регулирования.- свободные цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения в соответствии с конъюнктурой рынка;- фиксированные цены или тарифы, устанавливаемые на определенном уровне;- регулируемые цены – это цены, в отношении которых соответствующие государственные органы управления устанавливают какие-либо ограничения..- гарантированные цены – их выполнение обеспечивается государственным финансированием. - рекомендуемые цены - устанавливаются по важнейшим видам продукции, такая практика имеет место в некоторых западных странах. Если цена превышает рекомендуемый уровень, может применяться прогрессивное налогообложение прибыли, полученной от реализации товаров по ценам, превышающим рекомендуемые.- залоговые цены выполняют функции минимальных гарантированных цен.

4.Классификация цен по формам продаж,времени действия и степени обоснованности.По времени действия.- твердые (постоянные)- цены, которые не меняются в течение всего срока поставки продукции поданному соглашению или контракту, обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит»;- текущие – цены, по которым осуществляется поставка продукции в данный период времени. - скользящие цены  устанавливаются на изделия, требующие длительного срока изготовления. - сезонные цены действуют в течение определенного периода времени;- ступенчатые цены представляют собой ряд последовательно снижающихся (повышающихся) цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.По формам продаж.- контрактные (договорные) цены устанавливаются по соглашению сторон;- биржевые котировки - это уровень цены товара, реализуемого через биржу; биржа способствует формированию оптовых рыночных цен на массовые качественно однородные стандартизированные товары;- цены ярмарок и выставок (часто льготные);- аукционные цены, отражают ход продаж на аукционе; могут быть открытые аукционные торги и втемную.- трансфертные цены, применяются при реализации продукции между подразделениями одной фирмы или разных фирм, но входящих в одну ассоциацию.По стадиям продажи.- цена предложения, по которой продавец желает продать товар; - цена спроса, это максимальные цены, которые покупатели готовы уплатить за различные объемы предлагаемого товара;- цена фактической реализации (равновесная цена), часто сложно получить информацию о ней, она может являться коммерческой тайной.По степени обоснованности.- базисные цены, применяются в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия; - справочные цены публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; - прейскурантные цены представляют собой вид справочной цены и публикуются в прейскурантах фирм-продавцов;- расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам;- фактическая цена сделки, учитывающая применение различных надбавок и скидок к базисной цене.

5. Виды скидок и надбавок.Формы их обоснования. Возможные надбавки к цене:1) за индивидуальность заказа;2) за повышенное качество;3) за рассрочку платежа;4) за дополнительные услуги;5) за упаковку, тару и т.п. Среди возможных скидок наибольшее распространение получили следующие.1) Скидка за количество или серийность (серийные заказы представляют большой интерес для производителя, так как при этом снижаются издержки производства).Данная скидка может быть выражена следующим способом:- в виде процента снижения номинальной (справочной, прейскурантной) цены;- в виде числа единиц (объема) товара, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене;- в виде суммы, которая может быть покупателю возвращена или зачтена в счет оплаты им следующих партий товара.Такого типа скидки могут быть:Некумулятивные – за объем разовой закупки, призваны поощрять покупателей к приобретению как можно больших партий товаров. Это позволяет продавцу экономить на затратах по организации продаж, хранении, обработке документации и особенно транспортировке.Кумулятивные – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет за определенный период времени объем товара выше договорного предела, и распространяется на объем товара сверх этого предела.Такие скидки часто применяются фирмами, торгующими одеждой и обувью. Делать закупки крупными партиями им невыгодно, так как мода изменчива, ассортимент должен часто меняться. Ступенчатые – пониженная цена распространяется лишь на объем закупки сверх порогового значения.2) Сезонные скидки (за покупку в сезон или вне сезона).Скидки за внесезонную покупку - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет товары сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены.Цель – ускорение оборачиваемости активов, снижение сезонных колебаний загрузки производственных мощностей.3) Скидки, связанные с формами и методами оплаты за товар.Это могут быть скидки за предварительную оплату (авансовый платеж); скидки за оплату наличными (2-3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента на денежном рынке).4) Скидки постоянным клиентам (скидка за оборот или бонусная), предоставляются покупателям, которые регулярно осуществляют закупки в данной фирме на протяжении длительного периода времени; в контракте устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока - 15-20% оборота.5) Скидки для поощрения продаж нового товара. Это мера снижения стандартной цены продажи, которая гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и услуг торговых агентов.6) Специальные скидки на пробные партии и заказы (предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых продавцы заинтересованы).7) Экспортные скидки иностранным покупателям сверх скидок, предоставляемых на внутреннем рынке (цель - повысить конкурентоспособность товара на внешнем рынке).8) Дистрибьюторские или дилерские скидки постоянным посредникам по сбыту (15-20%).9) Скрытые скидки (льготный кредит, бесплатные образцы, скидки на фрахт и т.п.).10) Скидки при комплексной закупке товара.Это мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет данный товар вместе с другими дополняющими товарами этой фирмы. Цена каждого из товаров в составе набора оказывается ниже, чем при изолированной покупке.

6. Классификация цен по способу отражения транспортных расходов.Учет транспортных расходов в цене.По условиям поставки и продажи, в том числе по способу отражения транспортных расходов цена может быть:- цена-нетто - цена на месте купли-продажи;- цена-брутто (фактурная цена) определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида “франко” и условий страховки).- единая цена - формируется для всех покупателей независимо от места их расположения с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок. Цены в зависимости от вида «франко» различаются тем, кто несет основные транспортные расходы по доставке груза покупатель или продавец. Термин “франко” показывает до какого пункта, на пути продвижения товара от продавца к покупателю, продавец возмещает транспортные расходы. Например, «франко-вагон отправления» - данная цена означает, что продавец берет на себе все транспортные расходы по доставке товара к железнодорожной станции и погрузке в вагон, а покупатель оплачивает перевозку по железной дороге и дальнейшие транспортные расходы.

- единая цена - формируется для всех покупателей независимо от места их расположения с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок.

Транспортный фактор учитывается и во внешнеторговых сделках.

Порядок и обязанности продавцов и покупателей в части распределения между ними транспортных и других сопутствующих расходов изложен в документе, который известен как ИНКОТЕРМС — сборник «Международные правила толкования торговых терминов

Мировые цены.

Основой для определения экспортных и импортных цен во внешнеторговой практике выступают мировые цены. Это цены, по которым регулярно проводятся крупные экспортные и импортные операции. По сырьевым товарам мировой ценой может являться цена страны - основного поставщика, цена биржи или аукциона, признанного в качестве основного для данного вида продукции.Особенностью торговли сырьевыми товарами является наличие большого числа производителей и незначительные различия в свойствах однородной продукции, а также наличие организованных мировых рынков сбыта (биржи, аукционы).Важнейшая особенность мировых цен сырьевых товаров состоит в том, что решающую роль в определении их уровня играют не внутренние издержки и цены, а соотношение спроса и предложения на соответствующих мировых рынках. Большой отпечаток на цены в мировой торговле продовольствием накладывает высокая степень государственного вмешательства. Оно имеет разнообразные формы: тарифные и нетарифные ограничения импорта, субсидии, кредитование и иные меры поощрения экспорта, создание государственных и смешанных компаний, заключение долгосрочных межправительственных соглашений, установление монополии на внешнюю торговлю продовольственными товарами и т.д. По готовым изделиям производственно-технического назначения мировыми признаются цены ведущих в мире производителей, специализирующихся в изготовлении продукции данного вида.Мировой рынок продукции машиностроения – понятие достаточно условное: оно скрывает множество в той или иной степени взаимосвязанных рынков различных машин и оборудования со своими отличиями и особенностями. Общее у этих рынков – формирование мировых цен на базе экспортных цен крупных компаний – основных производителей и экспортеров соответствующих видов машин и оборудования. Основные производители, как правило, сосредоточены, прежде всего, в развитых странах. По товарам широкого потребления в качестве мировых можно использовать цены ведущих и признанных в мире посылочных каталогов.

8. Состав и структура цены. Любая цена состоит из определенных элементов.Набор элементов, выраженных в стоимостных единицах измерения, будет представлять состав цены.Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или в долях единицы, представляет собой структуру цены.При рассмотрении структуры цены отметим, прежде всего, отпускную (оптовую) цену предприятия – это цена изготовителя продукции, по которой он реализует произведенную продукцию потребителям. По своему экономическому содержанию эта цена является конечной ценой для многих видов продукции производственно-технического назначения. При этом оптовая цена предприятия по своему составу состоит всегда из себестоимости и прибыли. Отпускная же цена может быть с акцизом (если рассматривается подакцизный товар), с НДС и без НДС.Рассмотрим отдельные элементы цены.Себестоимость не только ведущий элемент цены, но и один из факторов ее определяющих.Полная себестоимость продукции определяется затратами на ее производство и реализацию. Для целей ценообразования необходима калькуляция, т.е. исчисление себестоимости на единицу продукции. Структура производственных затрат в отдельных отраслях промышленности неодинакова. Она отражает специфические особенности производства:- материалоемкость – легкая, пищевая промышленность;- фондоемкость – электроэнергетика, топливная промышленность;- трудоемкость – целлюлозно-бумажная промышленность.Прибыль – это обязательный элемент цены, за счет нее предприятие расширяет и модернизирует производство, осуществляет подготовку кадров, расходы на социальную сферу и т.п. Относительной величиной прибыли является рентабельность затрат (отношение прибыли к себестоимости продукции). В случае регулирования цен регулируется не прибыль, а именно рентабельность затрат. Предприятие обычно интересует также рентабельность продаж (отношение прибыли к объему реализации продукции).Значительная доля в структуре цены принадлежит транспортным затратам и издержкам хранения (в том числе для поддержания запасов), которые в зависимости от особенности товара и рыночной ситуации включаются в издержки производителя или торговца. Значительный вес в структуре цены занимают налоги.Поскольку в цену входит множество налогов, они имеют различный процент начислений и различную налоговую базу, то четко выявить какую долю в цене занимают налоги, не представляется возможным. Исследование структуры цены, сравнение с ценами конкурентов позволяет предприятию правильно разрабатывать ценовую стратегию и политику, выбирать соответствующие методы ценообразования. Нельзя судить о конкурентоспособности продукции только по уровню цены или по ее соотношению с ценой конкурента, если не достигнута правильная внутренняя структура цены, обоснованность отдельных ее элементов. 

                                                                            9. Взаимосвязь и соотношение цен. Для установления обоснованного уровня цен, а также для анализа динамики цен необходимо знать соотношение цен на разные товары.1) на технологически взаимосвязанные товары, соотношение ценового и технологического эквивалента. 2) соотношение цен на продовольственные и промышленные товары, то есть эквивалентность обмена между сельским хозяйством и промышленностью;3) соотношение стоимости сырья и стоимости вырабатываемой из него продукции;4) соотношение цен приобретения материально-технических ресурсов и цен готовой продукции в промышленности.5) соотношения цен на взаимозаменяемые продукты, например, нефть и уголь, используемые как топливо.6) соотношение уровней цен на один и тот же продукт в государственных, акционерных, частных магазинах и на колхозном рынке7) соотношение цен покупок различными социальными и экономи­ческими категориями населения (в частности, группами по доходу); 8) соотношение цен по различным территориям: регионам, городской и сельской местности, в крупных и мелких городах и даже в разных районах крупного города.9) соотношение цен на основную экспортируемую и импортируемую продукцию.10) соотношение цен на различные товары относительно товара-эталона; в России в качестве товара-эталона принята одна тонна нефти.11) соотношение внутренних цен и цен мировых рынков и т.п.При статистическом изучении соотношений цен различных товаров и взаимозависимости цен за основу берутся укрупненные показатели – средние цены основных товарных групп, что позволяет охарактеризовать наиболее существенные ценовые пропорции, освобождает показатель от случайных колебаний и упрощает расчет.

10. Государственная политика цен. Необходимость государственного регулирования связывается с ограничением деятельности предприятий-монополистов, с функционированием естественных монополий, с общественными благами, с ситуациями, когда возникают внешние эффекты и затраты.А это означает, что государство осуществляет регулирование цен в основном на две основные группы товаров:продукцию предприятий-монополистов;социально-значимые товары.В рыночной экономике исходя из мирового опыта законодательно устанавливаются правовые основы формирования и функционирования системы ценообразования, то есть определяются права, обязанности и ответственность хозяйствующих субъектов с одной стороны и полномочия органов власти по регулированию и контролю за ценами.Значительное место вопросы ценообразования занимают в Гражданском Кодексе РФ, это статьи, связанные с недвижимостью, с договорной деятельностью, с продажей некачественного товара и т.п. Разновидностью цен признаны тарифы, расценки и ставки, следовательно, ценообразование распространяется на банковские операции (процентные ставки за пользование кредитом, плата за отдельные банковские операции), трудовые отношения (расценки, ставки за выполняемую работу) и т.п.Политика цен – это действие органов государственной власти, местного самоуправления и субъектов ценообразования, направленные на осуществление регулирования цен в народном хозяйстве, сфере услуг и контроль за их соблюдением.Политика цен осуществляется через:анализ практики формирования цен и их регулирование;контроль за соблюдением порядка применения регулируемых цен;ограничение негативных последствий монополистической деятельности в порядке, предусмотренном антимонопольным законодательством.Ценовая политика является частью экономической политики государства. Ее основная роль заключается в следующем:содействует развитию рыночных отношений;служит средством защиты частной, государственной, муниципальной и иных форм собственности;способствует замедлению инфляции, смягчению ее негативных и социальных последствий;способствует развитию конкуренции, свободному перемещению товаров, услуг и финансовых средств.В структуре органов исполнительной власти предусматриваются органы, формирующие и реализующие политику цен.На федеральном уровне – это правительство РФ и федеральные органы исполнительной власти (Министерство экономики РФ, а также входящий в его состав Департамент цен). На уровне субъектов РФ (республик в составе РФ, краев, областей, автономных образований, городов Москвы и Санкт-Петербурга) регулированием и контролем цен занимаются законодательные и исполнительные органы соответствующих субъектов федерации, органы местного самоуправления (управления или комитеты по ценовой и налоговой политике).Контроль за ценами осуществляют, кроме соответствующих федеральных и служб субъектов федерации, финансовые и антимонопольные органы, органы налоговой инспекции.

11. мы и методы воздействия государства на цены.Все методы государственного регулирования можно подразделить на прямые и косвенные.Прямое, или административное вмешательство государства в действующие цены, означает участие государства в формирование уровней, структуры и движения цен, установления определенных правил ценообразования.Основные формы прямого вмешательства государства в процесс ценообразования:1) Общее замораживание цен (применяется крайне редко при чрезвычайно сильном инфляционном развитии экономики) и замораживание цен на отдельные товары или временный запрет на изменение цен.2) Установление фиксированных цен и тарифов.Это один из основных видов цен, применяемых при заключении государственных контрактов. Фиксированная цена устанавливается на стадии заключения контракта, это связано с тем, что заказчик имеет лишь ограниченный контроль за ходом выполнения контракта, а поставщик, в свою очередь, принимает на себя хозяйственный риск и одновременно получает возможности для получения дополнительной прибыли за счет экономии затрат.3) Установление пределов возможного роста цены за определенный период времени 4)Установление предельного норматива рентабельности.Данный метод применялся при регулировании цен на продукцию предприятий-монополистов. 5)Установление предельных размеров снабженческо-сбытовых и торговых надбавок.Разрешено устанавливать органам местной власти (например, в Санкт-Петербурге на лекарства).6)кларирование цен.По решению органов исполнительной власти может вводится декларирование оптовых (отпускных) цен на отдельные виды продукции. 7)Установление рекомендательных цен по важнейшим видам продукции.Косвенное вмешательство в ценообразование обеспечивается применением совокупности способов и средств, способствующих расширению товарного предложения на рынке, увеличению рыночного спроса, управлению доходами населения, регулированию налогов.Таким образом, косвенное регулирование – это регулирование не самих цен, а факторов, влияющих на них.Косвенное воздействие на формирование ценосуществляется с помощью разнообразных способов: помощью мер, направленных на изменение величины затрат, включаемых в себестоимость товаров, услуг;путем регулирования доходов производителей продукции, продавцов и покупателей;путем использования и применения совокупности разных способов и средств, способствующих расширению товарного предложения на рынке;путем регулирования налогов как на производимую, так и потребляемую продукцию (система льготного налогообложения).

12. Регулирование цен предприятий-монополистов. Политика государства по отношению к монополиям заключается, прежде всего, в разработке и применении “антимонопольного” законодательства, то есть системы законов, направленных на предотвращение монополизации рынков. Для выявления монопольно высокой цены необходимо доказательство существования определенной последовательности признаков:1)Преднамеренное сокращение объемов производства (реализации) продукции.Для этого надо рассчитать индексы динамики производства по данной продукции, при этом преднамеренным снижением можно считать превышение спада производства над среднеотраслевым производством и по всей промышленности в целом. О снижении объемов реализации продукции будет дополнительно свидетельствовать низкая загрузка производственных мощностей, наличие запасов товарной продукции на складе.2) Повышение цены.Необходимо доказать, что цены на данном предприятии растут быстрее, чем цены по данной товарной группе в отрасли или регионе. Необходимо также провести сравнение цен на монополизированном и конкурентном рынке, при региональном анализе - на рынке соседней области, при федеральном уровне - на мировом рынке.3) Необоснованно высокий размер прибыли и издержек.Антимонопольные органы должны выявить:- опережающий рост прибыли в цене по сравнению с самой ценой;- получение дополнительной прибыли за счет снижения качества товара;- превышение роста себестоимости и ее отдельных составляющих по сравнению с соответствующими индексами роста цен;- получение сверхприбылей или покрытие необоснованных затрат. 4) Ущемление других хозяйствующих субъектов или граждан.Все признаки монопольно высокой цены должны рассматриваться как единая система, поскольку по отдельности они мало говорят о злоупотреблении монопольным положением.Методы регулирования цен предприятий-монополистов в принципе не отличаются от общепринятых методов регулирования цен. Следует заметить, что предприятия-монополисты быстро приспособились к различным формам контроля и обходят ограничения путем создания мелких «дочерних» фирм.