Методы микс(смесь) или синтетические.

Одновременное использование нескольких методов ценообразования. Иногда один из применяемых методов служит для контроля оптимальности другого метода.

1. Обратная калькуляция.Служит для контроля реальной или планируемой цены с позиции допустимости затрат.Формула: продажная цена (определенная на основе рыночных методов) – скидка (необходимая фирме прибыль) = затраты. Служит для контроля продажной цены с позиции допустимости затрат.2. Калькуляционное выравнивание.Основано на перераспределении расходов между товарами в случае, если цена, покрывающая затраты, не принята рынком или цена спроса не покрывает затраты.Значение каждого продукта в общем выпускаемом ассортименте неодинаково, поэтому высокие доходы от одних могут компенсировать низкие результаты других. С этой целью поднимается цена на «ходовой» товар.По товарам, не принятым рынком:Плановый сбыт  Реальная цена = Реализуемая выручкаРеализуемая выручка–Плановая выручка = НедопокрытиеПо «ходовому» товару:Плановая выручка + Недопокрытие по «неходовым» товарам = Требуемая выручкаТребуемая выручка : Плановый объем выпуска = Цена продажи

36.Параметрические методы ценообразования. Параметрические методы используются при определении цен в мировой торговле, где конкурентоспособность продукции, ее качество, являются важнейшим ценообразующим фактором, и использование дополнительно параметрического подхода позволяет фирмам «вписывать» свои изделия на внешнем рынке.Параметрические методы – это также средство прогноза затрат и цен.1. Метод удельных показателей.Удельные показатели – это частное от деления величины себестоимости или цены на значение основного качественного параметра по каждому изделию данного параметрического ряда.Общий вид формулы, по которой определяется цена на новое изделие, может иметь вид:Ц_Н = Ц_УД * П_Г * К_ТОРМ + ДП_Г – количественное значение главного параметра нового изделия.Д – доплаты, отражающие изменение других потребительских свойств нового изделия.К_ТОРМ – коэффициент торможения, понижающий коэффициент, используемый фирмой для того, чтобы, отталкиваясь от «цены безразличия», сделать приобретение своего товара более выгодным для покупателей, чем товара конкурентов. 2. Метод структурной аналогии.По однотипной продукции на основе статистического материала определяется структура ее себестоимости (чаще определяется удельный вес материалов и заработной платы в общей себестоимости изделия). Зная абсолютную величину соответствующих затрат по новому изделию, рассчитывают его себестоимость:С_Н = С_М / А_М  * 100%, гдеС_М – материальные затраты на единицу нового изделия;А_М – удельный вес материальных затрат в себестоимости по аналогичной группе изделий.3. Агрегатный метод.Этот метод применяется, когда новая продукция состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов (узлов, комплектующих изделий), цены или себестоимость которых известны. Метод заключается в суммировании себестоимости или цен отдельных конструктивных частей или узлов изделия с добавлением стоимости оригинальных узлов или деталей.4. Балловый метод.На основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделия.Умножением суммы баллов по новому изделию на стоимостную оценку одного балла изделия-эталона определяется ориентировочная цена нового изделия. гдеn-количество оцениваемых параметров;Б_{Н i} – балловая оценка i-того параметра нового изделия;V_i  – коэффициент весомости i-того параметра нового изделия;Ц – средняя оценка одного балла изделия-эталона (стоимостной показатель)..5. Методы корреляционно-регрессионного анализа.Применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивая ценностных соотношений.

37.Причины повышения и снижения цен. Снижение цен.Для фирмы – процесс непростой, т.к. она может получить меньше доходов и прибылей, чем ожидалось.Для покупателей – негативное изменение в сознании по отношению к товару.Причины снижения цен:- недогрузка производственных мощностей;- сокращение доли рынка под воздействием ценовой конкуренции;- стремление добиться доминирующего положения на рынке;- потребность в увеличении наличных средств.Всякое изменение цены должно быть увязано с эластичностью товара. Если фирма снизит цены на неэластичном рынке, то ожидаемого роста объема продаж может не произойти и она понесет убытки. Если на эластичном, то рост продаж может увеличить прибыль. Однако если все продавцы снизят цены, объем продаж возрастет незначительно и прибыли упадут.Повышение цен может быть вызвано:1) Устойчивой инфляцией.Существенным основанием, для повышения цен является рост издержек (именно таким образом проявляется сегодня инфляция в России). Растущие издержки, если они не вызывают соответствующего повышения производительности труда, давят на величину рентабельности и обусловливают периодические повышения цен. 2) Наличием повышенного спроса.Если действительно на рынке увеличился спрос и фирма правильно оценивает ситуацию, то она может повышать цену. Повышенная, "эффективная" цена может вводиться различными способами и сопровождаться разными последствиями для потребителей. На неэластичном рынке повышение цены может привести даже к увеличению объема продаж, а, следовательно, и повышению прибыли, если покупатель воспринимает товар, как товар повышенного качества, в случае назначения на него высокой цены.

38. Реакция потребителей и конкурентов на изменения цен.Реакция потребителей на изменение цен.Снижение цен для потребителей может означать:- товар морально устарел и фирма готова заменить его новой моделью;- в товаре есть какие-либо дефекты;- цена снова понизится и стоит повременить с покупкой;- свидетельство низкого качества товара по сравнению с аналогичными товарами-конкурентами.Повышение цены может быть истолковано как:- товар стал особенно ходовым и стоит приобрести его, пока он не стал недоступным;- товар обладает какой-то особой полезностью, раз он столько стоит, и его следует купить;- на рост цены повлияла инфляция;- данный продавец в погоне за прибылями заламывает цену, которую только выдержит рынок.Реакция конкурентов на изменение цены.Учитывать реакцию конкурентов следует, если число продавцов мало, товары их схожи, покупатели хорошо информированы. Конкурентная реакция может быть двоякого рода. Во-первых, конкурент может реагировать примерно одинаково на сходные ценовые изменения фирмы, что упрощает оценку его реакции. Во-вторых, конкурент может реагировать по-разному на каждое следующее изменение цен в зависимости от своих интересов на данный момент времени. Как раз эта, пос­ледняя, и наиболее сложная ситуация встречается на практике чаще всего. Для выявления реакции конкурентов необходимо максимально знать об участниках рынка. Если фирма считает, что цены на товары конкурента так низки, что они обеспечивают ему минимальную прибыль, то она может снизить цены на свои товары-аналоги, так как возможности снижения цен конкурентом ограничены. На товары, которые соперничают с товарами конкурента и на которые недавно были повышены цены, можно провести повышение цен, так как конкурент вряд ли пойдет на повторное увеличение цены.Ответная реакция фирмы на изменение цен конкурентом.Следует ответить на ряд вопросов:- с какой целью он изменил цену (для завоевания рынка, для компенсации издержек, для дозагрузки производственных мощностей, чтобы положить начало изменению цен в отрасли в целом)?- планирует ли конкурент изменение цен на время или на длительный период?- что произойдет с долей рынка фирмы и ее доходами, если она не примет ответных мер?- собираются ли принимать ответные меры другие фирмы?Если у фирмы один крупный конкурент, то его реакцию можно предусмотреть. Но это скорее исключение, чем правило. Обычно у фирмы на рынке гораздо больше конкурентов, и приходится предугадывать реакцию каждого из них.