Анализ внешней среды (потребители, посредники, конкуренты, поставщики, факторы макросреды)

В Республике Беларусь сельское хозяйство традиционно специализируется на производстве продукции животноводства. Причем скотоводство выступает одной из важнейших отраслей производства. На долю скотоводства приходится почти две трети стоимости валовой продукции животноводства. Поддержка нашего сельского хозяйства осуществляется, в частности, в виде некоторых ограничений по импорту сельхозпродукции, а также путем предоставления хозяйствам определенных льгот и преференций. Отечественные сельскохозяйственные предприятия имеют льготы по налогооблажению, получают от государства различные дотации и субсидии.

КУПСХП «Освейский» специализируется в мясомолочном направлении, поэтому реализационной продукцией в основном является продукция животноводства. В настоящее время основными рынками сбыта являются перерабатывающие предприятия: ОАО «Верхнедвинский маслосырзавод»; ОАО «Витебский мясокомбинат»; ОАО «Миорский мясокомбинат»; ОАО «Глубокский мясокомбинат»; Верхнедвинское РАЙПО.

Наибольший удельный вес в структуре товарной продукции в растениеводстве занимают зерновые культуры и рапс-55%, а в животноводстве производство мяса-65%. Качество продукции обеспечивается системой мер на всех этапах производства от подготовки до отправки продукции потребителю.

Потребитель – население, организации, фирмы и т.д.

На любое предприятие помимо внутренних экономических показателей влияет микроэкономика по видам: ВНП; ВВП; национальный доход; уровень инфляции; отклонение курса отечественной валюты к другому виду валюты. Анализ поставщиков и конкурентов КУПСХП «Освейский» представлен в таблицах 2.9 и 2.10 соответственно.

_{Таблица 2.9 - Характеристика поставщиков КУПСХП «Освейский»}

Из проведённого исследования следует, что основным поставщиком сырья и материалов является Верхнедвинское райпо, благодаря высокому качеству сырья, товар пользуется спросом у потребителей. КУПСХП «Освейский» ниже перечисленным конкурентам уступает: по качеству продукции; по уровню развития торговой сети, по саморекламе, по наличию и применению нормативных актов, инструкций, приказов.

Для устранения отмеченных недостатков необходимо: внедрение новых технологий; повысить знание и квалификацию персонала; улучшить качество выпускаемой продукции путем рационального использования всех инструментов директмаркетинга – своевременной поставки, баз данных; доступность цены для населения при оплате товара; возврат нереализованной продукции. Приведем основные характеристики конкурентов КУПСХП «Освейский» (табл. 2.10)

_{Таблица 2.10 - Основные характеристики конкурентов КУПСХП «Освейский»}

Рынок сбыта продукции КУПСХП «Освейский» характеризуется сезонностью: с конца лета до середины осени растениеводческая продукция реализуется по достаточно низким ценам в связи с насыщенностью рынка, весной цена повышается, но не всегда продукция может храниться такой период из-за недостаточно хороших условий на КУПСХП «Освейский» поэтому ее стараются реализовать до конца октября. Немного лучше ситуация с животноводческой продукцией. Весной практически не продаются и молочные продукты, т.к. идет откорм появившегося молодняка.

Повышение стабильности спроса на продукцию возможно при заключении договоров поставки продукции с оптовыми покупателями в начале года и с условием равномерного распределения платежей.

Среди множества методов оценки результатов деятельности организации, инструментов анализа рыночной позиции предприятия, одним из самых популярных и наглядных является SWOT-матрица. В результате SWOT-анализа получился необходимый материал для планирования дальнейшей деятельности по преодолению недостатков и реализации рыночных преимуществ с учётом выявленных возможностей и угроз.

_{Таблица 2.11 - SWOT-анализ КУПСХП «Освейский»}

Как видно из таблицы 2.11, КУПСХП «Освейский» имеет ряд сильных сторон, выгодно отличающих от конкурентов. Самые главные из них – низкая стоимость ресурсов и доверие покупателя, полученное благодаря качеству продукции и низким ценам.

Влияние факторов внешней среды не производственную деятельность КУПСХП «Освейский» проводится посредством оценки таких направлений как стратегия развития, состояние производственного цикла, соответствие производственных технологий и своевременность принимаемых управленческих решений по отслеживанию внутрипроизводственной ситуации. Все вышеперечисленные мероприятия имеют самые высокие баллы, то есть являются самыми проблемными (таблица 2.12).

_{Таблица 2.12 - Сочетание факторов среды как оценка слабых сторон КУПСХП «Освейский»}

Так, главным недостатком на предприятии является «Низкая производительность из-за нехватки времени на принятие управленческих решений» - 10 баллов, и «Отсутствие чёткого стратегического направления развития» - 9 баллов. Вероятность наступления таких событий как «Отсутствие чёткого стратегического направления развития», «Низкая производительность из-за нехватки времени на принятие управленческих решений», «Недостаток денег на финансирование необходимых изменений в стратегии» и «Внутренние производственные проблемы» составляет показатель близкий к единице – от 0,6 до 0,8 балла.Таким образом, влияние наиболее серьезного воздействия со стороны факторов внешней среды можно ожидать по вышеуказанным позициям.Структура результирующей оценки возможностей и угроз в баллах со стороны внешней среды КУПСХП «Освейский» показана на рисунке 2.1

_{Рисунок 2.1 - Структура оценки возможностей и угроз КУПСХП «Освейский»}

Третьей по значимости проблемой для КУПСХП «Освейский» является «Недостаток денег на финансирование необходимых изменений в стратегии» - 8 баллов, то есть при показателях финансовой устойчивости на предприятии, в целях разработки и реализации реконструкции и модернизации основных производственных фондов и обновления технологического оборудования требуются долгосрочные инвестиции, возможно под программу вертикальной интеграции с поставщиками и потребителями представлена матрица соотношения оценки возможностей (сильных сторон) и оценки угроз КУПСХП «Освейский». Анализ угроз для предприятия с учетом внутренних и внешних параметров деятельности предприятия показывает, что в настоящее время предприятие находится в максимальной зависимости от изменения бюджетного финансирования – 10 баллов. (таблица 2.13).

_{Таблица 2.13 - Сочетание факторов среды как оценка угроз КУПСХП «Освейский»}

Структура результирующей оценки в баллах соотношения возможностей и угроз внешней среды КУПСХП «Освейский» показана на рисунке 2.2.

Вторым по значимости фактором для предприятия выступает фактор «Выход на рынок новых конкурентов» - 9 баллов, и фактор «Растущая требовательность потребителей и поставщиков» к качеству производимой продукции – 8 баллов.

Минимальное значение в качестве угроз предприятия является «Недостаточный ассортимент» -1 балл, так как сельскохозяйственное предприятия изменяет основные производственные фонды только в долгосрочном периоде (от 5 лет и более).

Таким образом, данный фактор в краткосрочном периоде (от 1 года до 3-х лет) не влияет на объемы производства. В таблице 2.14 представлена матрица соотношения оценки возможностей (слабых сторон) и оценки угроз КУПСХП «Освейский»

_{Рисунок 2.2- Структура результирующей оценки в баллах соотношения возможностей (слабых сторон) и угроз внешней среды КУПСХП «Освейский»}

_{Таблица 2.14 - Соотношение оценки возможностей (сильных сторон) и оценки угроз КУПСХП «Освейский»}

Слабые стороны - необходимо правильно разработать инвестиционную и инновационную политики, систему маркетинга для улучшения связей с потребителем, увеличения возможностей организации для расширения производства. Угрозы имеют преимущественно внешний характер, предприятие не может оказать существенного влияния. Поэтому надо разработать альтернативные варианты действий на случай усиления влияния какого-либо негативного внешнего фактора – поиск альтернативных поставщиков, создание резервов для покрытия возможных убытков.

КУПСХП «Освейский» составляет план производственно-финансовой деятельности сельскохозяйственного предприятия по отраслям своей деятельности.

При сравнительном анализе плановых показателей и фактических данных можно отметить следующее: полученная выручка, себестоимость проданной продукции и полученная прибыль от реализации зерна и КРС превышают запланированные показатели. А за счет значительного превышения себестоимости остальной продукции над запланированной, финансовым результатом является убыток.

Оценка степени риска относительно текущей деятельности КУПСХП «Освейский» приводится в табл. 2.15.

_{Таблица 2.15 - Расчет степени риска КУПСХП «Освейский»}

(21*7/490)*100% = 30% - степень риска.