Тема 7. Организация и техника проведения международных торгов
Понятие и значение международных торгов в торговле готовой продукцией и услугами. Виды торгов и информирование потенциальных участников. Организация проведения торгов. Организация международных торгов на поставку оборудования и выполнение строительных и подрядных работ со стороны импортеров. Роль инженерно-консультационных услуг в подготовке условий международных торгов. Оценка и анализ предложений участников тендерными комитетами, выявление и объявление победителей торгов, гласные и негласные критерии оценки. Предварительные коммерческие переговоры с потенциальными продавцами-поставщиками. Литература: 1. В.И. Трухачев. Международная торговля: учебное пособие. – 2-е изд. перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 416 с. 2. Родыгина Н.Ю. Организация и техника внешнеторговых операций: учеб. Пособие. – М.: Высшее образование. 2008. – 372 с.
4. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. - М.: Юрист, 2000. 5. Покровская В.В. Организация и регулирование ВЭД. Учебник. - М.: Юрист, 2002. 6. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. 7. Фомичев В.И. Международная торговля. - М.: Инфра-М, 2001. 8. ВЭД предприятия. Учебник для вузов под. ред. Стровского Е.Л. - М.: ЮНИТИ, 2002, 9. 7. Дегтярева О.И. Внешнеэкономическая деятельность. - М.: Дело, 2002. Тема 8. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения Внешнеторговые переговоры как основа подготовки базисных условий внешнеторговой сделки. Предмет внешнеторговых переговоров и этапы их проведения. Способы разрешения противоречий в ходе внешнеторговых переговоров. Стратегия и тактика коммерческих переговоров по внешнеторговым сделкам. Учет личностных характеристик и национальных особенностей внешнеторговых партнеров. Подготовка документации в рамках внешнеторговых переговоров. Согласование цены внешнеторгового контракта. Литература: 1. В.И. Трухачев. Международная торговля: учебное пособие. – 2-е изд. перераб. и доп.. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 416 с. 2. Родыгина Н.Ю. Организация и техника внешнеторговых операций: учеб. Пособие. – М.: Высшее образование. 2008. – 372 с. 3. ВЭД предприятия. Учебник для вузов под. ред. Стровского Е.Л. - М.: ЮНИТИ, 2002,
5. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. - М.: Юрист, 2000. 6. Предприятия на внешних рынках. Учебник для вузов под ред. проф. СИ. Долгова, проф. И.И. Кретова. - М: БЕК, 1997. - раздел I, гл.6. 7. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. 8. Шмитгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. - М.: Юридическая литература, 1993. - С. 55-62. 9. Кузин Ф.А. Культура делового общения. - М.: Инфра-М, 2000. 10. Покровская В. В. Организация и регулирование ВЭД. Учебник. - М.: Юрист, 2002. 11. Грачев Ю.Н.Ведение переговоров с инофирмами. - М.: АО Бизнес-школа. Интел-Синтез, 1997. 12. Михайлов Д.М. Внешнеторговый контракт. Учебное пособие для вузов. - М.: Закон и право, М.: ЮНИТИ, 1997.
14. Лукашин И. Искусство деловых переговоров. - М.: БЕК, 2002. 15. Метрошенков О.А. Эффективные переговоры. - М.: Весь мир, 2003. 16. Мокшанцев Р.И. Психология переговоров. М.: Инфра-М, 2002. 17. Шаткин Ю.В. Искусство переговоров. М.: Пресс, 2002. Тема 9. Содержание и виды внешнеторговых контрактов Понятие договора (контракта) международной купли-продажи. Контракты купли-продажи товаров в материально-вещественной форме и их виды. Контракты купли-продажи услуг. Особенности услуг как предмета внешнеторговых операций. Контракты купли-продажи объектов интеллектуальной собственности и др. результатов творческой деятельности. Структура и содержание контрактов. Виды контрактов купли-продажи в зависимости от периодичности и продолжительности поставок и базисных условии, способов транспортировки и страхования и т.д. Комплексный характер контрактов на передачу технологий, поставки машин и оборудования и обеспечение технического обслуживания в гарантийный и послегарантийный период. Особенности контрактов на поставку готовых изделии., полуфабрикатов, сырьевых и продовольственных товаров. Разнообразие форм контрактов. Порядок заключения и исполнения контрактов. Типичные ошибки во внешнеторговых контрактах. Литература: 1. В.И. Трухачев. Международная торговля: учебное пособие. – 2-е изд. перераб. и доп.. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 416 с. 2. Родыгина Н.Ю. Организация и техника внешнеторговых операций: учеб. Пособие. – М.: Высшее образование. 2008. – 372 с. 3. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров. Комментарий. - М.: Юридическая литература, 1999. 4. Предприятия на внешних рынках. Учебник для вузob под ред. проф. СИ. Долгова, проф. И.И. Кретова. - М.: БЕК, 1997. - гл.15. 5. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. - М.: Юрист, 2000. 6. Покровская В.В. Организация и регулирование ВЭД. Учебник. - М.: Юрист, 2002. 7. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. - М.: Инфра-М, 2000. 8. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. - М.; ЮНИТИ-ДАНА, 2001. 9. Фомичев В.И. Международная торговля. - М.: Инфра-М, 2001. 10. Кузин Ф.А. Культура делового общения. - М.: Инфра-М, 2000. 11. Кратко И.Г. Международное предпринимательство. - М.: Инфра-М, 2001. Тема 10. Разработка проекта экспортного контракта
Популярное: Генезис конфликтологии как науки в древней Греции: Для уяснения предыстории конфликтологии существенное значение имеет обращение к античной... Как выбрать специалиста по управлению гостиницей: Понятно, что управление гостиницей невозможно без специальных знаний. Соответственно, важна квалификация... Организация как механизм и форма жизни коллектива: Организация не сможет достичь поставленных целей без соответствующей внутренней... ©2015-2024 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (478)
|
Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку... Система поиска информации Мобильная версия сайта Удобная навигация Нет шокирующей рекламы |