Формирование целей предприятия:
Цель предприятия – вырасти из мини-фермы в большое предприятие,
|
вывести Россию на первое место по производству меха шиншилл.
|
|
|
Характеристика товаров:
Шиншиллы для фермы происходят из Чебоксарского клуба шиншилл, который
|
ведёт германскую генетическуб линию – бюргеры. Клуб на рынке с 1995 года и
|
зарекомендовал себя с положительной стороны. Сами шиншиллы при
|
соблюдении гигиены и температурного режима не прихотливы в содержании.
|
Характеристика потребителей:
Основными потребителями будут как существующий фермеры работающие на
|
рынке пушнины, так и новые предприниматели которые хотят развить данное
|
направление в России. Вспомогательными потребителями будут зоомагазины
|
продающие зверей в качестве домашних животных.
|
Конкуренты.
Таблица № 2
Фирма
| Товары
| Виды
цены
| Рынки
| Потребители
| Способ
рекламы
|
Европейские производители
| Племенное поголовье шиншилл
| 12000-15000
| Племенные звери
| Европейские зверофермы
| Рекомендации национальной ассоциации
|
Украинские производители
| Племенное поголовье шиншилл
|
| Племенные звери
| Украинские зверофермы
| Интернет
|
Российские производители
| Племенное поголовье шиншилл
|
| Племенные звери
| Российские зверофермы
| Интернет
|
Анализ конкурентов.
Таблица № 3
Конкурирующая
фирма
| Слабые стороны
| Сильные стороны
|
Европейские производители
| Трудности доставки и перевозки из-за границы
Трудности с послепродажной консультацией
| Узнаваемость брендов
Маленький объём неликвидной продукции
|
Украинские производители
| Трудности доставки и перевозки из-за границы
Трудности с послепродажной консультацией
Большой объём неликвидной продукции
|
|
Российские производители
| Узнаваемость брендов
Большой объём неликвидной продукции
| Наличие консультаций
|
Отличия в обслуживании.
Таблица № 4
Отдельные отличия
| Преимущество, которое дает это отличие
| Почему это отличие ставит в невыгодное положение
|
Гарантии что шиншиллы произошли из «Чебоксарского клуба шиншилл»
| Клуб имеет доверие потребителей
|
|
Близость к столице РФ
| Развитая инфраструктура и производственно-кормовая база
| Не охватывается восточная часть РФ
|
Небольшой объём
| Легче соблюдать генетические линии
| Крупный клиент не сможет взять сразу тот объем, который он желает
|
Отличия в клиентуре.
Таблица № 5
Отдельные отличия
| Какое преимущество дает это отличие
| Почему это отличие ставит в невыгодное положение
|
Фермеры
| Периодически докупают животных для улучшения стада
| Необходимо продавать только удачные генетические линии
|
Будущие фермеры
| После покупки становятся фермерами
| Необходимо продавать только удачные генетические линии
|
Для дома
| Продажа дефектных животных с точки зрения зверофермы
| Множество зоомагазинов и большое количество зверей на рынке
|
Определение рыночных сегментов.
Таблица № 6
Сегмент
| Часто
| Умеренно
| Редко
|
«Старые фермы»
|
| +
|
|
«Новые фермы»
| +
|
|
|
Зоомагазины
|
|
| +
|
Определение позиций предприятия на каждом из рыночных сегментов:
Предприятие будет ориентировано на продажу племенного поголовья шиншилл
|
для звероферм и редкими продажами в зоомагазины, при выбраковке из стада
|
дефектных с точки зрения пушного звероводства, животных.
|
Цена и объем сбыта продукции:
Планируемая цена за одного зверька 6000 рублей. Но реальный получаемый
|
доход составит 4500 рублей, т.к. 30% получает партнёр. Планируемый
|
первоначальный объём 100 племенных шиншилл в год.
|
Таблица № 7
Продукт (или услуга)
| Цена конкурентов
| Потребители
| Планируемая цена
| Цена
|
Метод определения
| Диапазон цен
|
Мин.
| Макс.
|
|
|
|
|
|
|
|
Племенная шиншилла
|
| Зверофермы
| Статистика собранная на рынке
|
|
|
|
Объем сбыта по периодам: (в шт.)
Наименование продукции
или услуги
| 1 год (по месяцам)
| 2 год (по кварталам)
|
| 1м
| 2м
| 3м
| 4м
| 5м
| 6м
| 7м
| 8м
| 9м
| 10м
| 11м
| 12м
|
кв
|
кв
|
кв
|
кв
|
Племенные шиншиллы
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
Таблица № 8
Объем сбыта по периодам: (в руб.)
Таблица № 9
Наименование продукции или услуги
| 1 год (по месяцам)
| 2 год (по кварталам)
|
| 1м
| 2м
| 3м
| 4м
| 5м
| 6м
| 7м
| 8м
| 9м
| 10м
| 11м
| 12м
|
кв
|
кв
|
кв
|
кв
|
Племенные шиншиллы
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
Разработка маркетинговой стратегии предприятия:
Стратегии маркетинга.
Таблица № 10
Вид стратегии
| Содержание стратегии
|
1.Стратегия производства товаров
| Создание оптимальных условий для размножения шиншилл
|
2.Ценовая стратегия
| В связи с тем, что на рынке спрос превышает предложение цена на товар будет общерыночной для племенных шиншилл. На сегодня это 6000 рублей.
|
3.Стратегия обслуживания
| Будет вестись активная консультация клиентов по содержанию, разведению и созданию собственной звероводческой фермы.
|
4.Стратегия рекламы товаров
| Будет подписан договор с партнёром по которому он будет направлять клиентов на ферму. За это партнёр будет получать 30% от продажи каждого животного.
|
5.Перспективные стратегии
| В перспективе планируется создать собственный сайт и возить животных на ежегодные выставки, увеличивать рекламную кампанию по становлению этой новой отрасли пушного звероводства.
|
Раздел 7. Производственный план.
Месторасположение и земля:
Месторасположение предприятия будет в городе Пушкино на территории
|
*****.
|
Помимо имеющегося помещения дополнительных земельных ресурсов и
|
производственных площадей не требуется.
|