На что следует обращать внимание при составлении таких таблиц для раскрытия своего продукта?

 

1. Что клиенту будут понятны термины, которые вы используете на консультации - иначе 90% что вас просто не поймут. Многие люди не умеют учиться, а точнее почти все. Нас в школе не учили учиться понимать и анализировать. Нас учили запоминать, повторять и ничего не придумывать. Верно?

Поэтому объясняйте вашим клиентам термины, которыми будете пользоваться в начале консультации или подготовьте специальный список терминов.

 

2. Графа знатьотвечает за то, что вы дадите какой-то информационный материал, теорию и вспомогательные материалы для большего понимания. Но не “грузите” своих клиентов, не давайте им сразу все что знаете. Они не привыкли к большому объему информации в вашей теме. (То, что я даю вам на марафоне всего лишь вершина айсберга, даже её самый кончик :)

 

3. Графа уметь - добивайтесь от клиента на консультации, тренинге, где угодно, чтобы он закрепил знания. Проведите короткое упражнение, дайте практическое задание на 5 минут, но убедитесь, что клиент реально может применять знания, которые вы ему даете. Просите повторит клиента ваши слова.

 

Думаю, вы уже готовы к тому, чтобы создать свой шедевр!

 

3.3.3 Создайте ТЗ для консультации

Приступайте прямо сейчас.

Не забываем о Pomodoro таймер ⇒ https://tomato-timer.com/

Примечание.Цепочку результатов делать лучше от 5 до 9 пунктов. Если получается больше, то делите ваше занятие, консультацию или тренинг на несколько этапов.

 

Ваша цепочка Результатов для клиента

Фишка! Сначала пропишите КР внизу а потом уже результаты в порядке убывания

пример:
КР - купил молоко
Р 4 оплатил на кассе

Р 3 положил в корзину

Р 2 нашел на стенде

Р 1 зашел в магазин

Таблица вашего продукта

 

Название модуля	Знать	Уметь	Результат	ТЗ
1 доставка покупателя товара на дом	условия доставки	уметь правильно передать товар клиенту, улыбка, внешний вид	клиент делиться отзывом с другими людьми	разработать упаковку товара, визитки - магниты
2 рассказываю о новинках, покупатель оплатил заказ	знать состав продукции, новинки, знать удобные формы оплаты	уметь принимать заказ (адрес, телефон, удобное время для клиента),	оптата товара до осуществления доставки, доверие клинта. растет	автоматическая рассылка информации
3 узнаю заинтересовал ли продукт, рассказываю об условиях доставки, о скидках и акциях,либо покупательсам сделал заказ	знать выгодные преимущества продаваемого продукта, выяснить вкусовые предпочтения клиента, знать примерный перечень цен, знать конкурентов и конкуренткую продукцию, чем наша выгодно отличается от их	уметь самому разбираться в особенностях продаваемого продуктах, уметь подбирать рецептуру	самосточтельно делает заказ и задает вопросы относительно товара, сам говорит о своих предпочтения	Делимся секретами с клиентами, рецептами, снятие видео роликов, проведение мастер- классов
4 диалог общения, в личном сообщении дала ссылку на свой продукт	знать как правильно составлять диалог с клиентом, знать где делать комплиметы клиенту как он относиться к вегетарианству	уметь работать с техническими средствами, использование современных средств общения, удобных для клиента. уметь работать с рекламных материалом, уметь правильно его преподнести	с радостью принимает новую информацию и новинки от группы	Разработка листов-опроса о продукции, рекламные розыгрыши
5 послала приглашение в друзья	знать свою целевую аудиторию	уметь бть немного психологом	приглашет в группу новых участников, ставит лайки, рекламирует бесплатно продукцию	открытие групп на других сайтах как инсторграмм и т.п.
			КР повышение уровня доверия клиента, увеличение продаж, рассширение ассортимента, увеличение клиентской базы., расширение границ

 

4 Задание необязательное к выполнению, но если вы сделаете его, это даст вам дополнительную уверенность в своем продукте- Проведите консультации по вашему плану членам вашей команды. Получите от них отзыв или донейшен, если договоритесь за донейшен (пожертвования) или они сами захотят вам их дать

 

 

5 Работа с партнером - время выполнения 40 - 60 минут.

Встречайтесь в скайп.

Проведите вашему партнеру консультацию по бланку, который вы разработали.

Если вы проводите консультации первый раз, не стесняйтесь делать ошибки - это тренировка.

Попросите партнера дать вам обратную связь. Вместе скорректируйте.

 

После того, как вы проведете консультацию, партнер вам пишет отзыв и потом проводит вам консультацию и вы пишите отзыв.

 

Есть еще вариантчто вы проводите не за отзыв а за рекомендацию, те вы провели тестовую консультацию кому то бесплатно но попросили вас порекомендовать на своей страничке в соцсетях .

 

Тренируйтесь друзья. Хорошая тренировка залог успеха в реальной Игре.

 

 

Краткий отчет куратору в свободной форме

Сколько провел консультаций

3 консультации

Сколько собрал отзывов

я собрала 3 отзыва

Сколько собрал донейшн или оплат (если есть такие прецеденты )

2 оплаты

Работа с собой

Дневник успеха

Какие ощущения вы испытывали когда составляли план консультации?

Занесите достижения этого дня в свой дневник успеха. Закрепите ощущение, которое есть у вас внутри.
Вы просто молодчина дошли и прошли задание №6