Критерии оценки выполнения домашней контрольной работы

2018-07-06

376

Обсуждений (0)

0.00 из 5.00 0 оценок

⇐ Предыдущая 12

Отметка «зачтено» выставляется при условии:

– работа выполнена в полном объеме и в соответствии с заданием;

– задания выполнены правильно;

– работа аккуратно оформлена, приведен список использованной литературы.

Работа может быть зачтена, если она содержит единичные несущественные ошибки:отсутствие выводов;при отсутствии списка используемой литературы или несоответствии его оформления стандарту.

Отметка «не зачтено» выставляется при условии:Работа выполнена не в полном объёме или содержит следующие существенные ошибки:

– отдельные задания в работе освещены не в соответствии с вариантом задания;

– неправильно употребляются научная терминология;

– для решения расчетных задач неправильно выбрана формула, допущены грубые ошибки в расчётах;

Контрольная работа, выполненная неразборчивым почерком, а также не по заданному варианту, возвращается студенту без проверки, с указанием причин возврата.

Вопросы вариантов контрольной работы

1. Понятие и сущность маркетинга. Современная концепция маркетинга.Принципы маркетинга и их применимость в коммерческой деятельности.

2. История возникновения и основные этапы развития маркетинга. Необходимость возникновения и совершенствования маркетинга в современныхусловиях.

3. Классический комплекс маркетинга. Ключевые элементы: товар, цена, методы распространения (сбыт), стимулирование (продвижение товаров).

4.Цели маркетинга. Функции маркетинга на современном этапе
развития рыночных отношений.

5. Жизненный цикл товаров: технологический и рыночный, общность и различия. Маркетинговые решения, характерные для разных этапов ЖЦТ.

6. Служба маркетинга в организационной структуре предприятия: понятие, цели, задачи, направления деятельности.

7. Сегментирование рынка: понятие, назначение и признаки сегментирования. Критерии выбора сегмента рынка. Анализ возможностей освоения сегмента рынка и последовательность маркетинговых мероприятий при его освоении.

8. Объекты: нужда, потребность, спрос, товар. Определение понятий, их общность и различия. Классификация потребностей (по А. Маслоу). Краткая характеристика отдельных потребностей.

9. Макросреда маркетинга: понятие. Субъекты и неконтролируемые факторы, формирующие макросреду организации. Разновидности макросреды, их краткая характеристика.

10. Микросреда маркетинга: понятие. Субъекты и контролируемые факторы, формирующие микросреду организации.

11–18. Виды спроса, их краткая характеристика. Типы маркетинга в зависимости от вида спроса.Маркетинговые мероприятия при разных видах спроса.

Вопрос	Спрос	Вопрос	Спрос
	Негативный		Снижающийся
	Отсутствующий		Чрезмерный
	Потенциальный		Колеблющийся
	Полноценный		Нерациональный

19. Потребители: понятие, классификация. Деление потребителей на группы: индивидуальные и организации. Модель покупательского поведения. Факторы, влияющие на поведение потребителей.

20.Разработка новых товаров (продукции) в организациях производителей (исполнителей услуг): обоснование необходимости, подходы, уровни, этапы, характеристика этих этапов.

21. Соотнесите четыре основные характеристики, присущие услугам,

а) с покупкой билета в кино или театр;

б) с оказанием консультации юриста (врача–стоматолога, страхового агента);

в) с посещением парикмахерской (салона красоты).

22. Подберите факты для заполнения таблицы:

	потребность	товары, ее удовлетворяющие
Потребности, пришедшие из прошлого	1. … 2. … 3. …
Потребности настоящего времени	1. … 2. … 3. …
Перспективные потребности	1. … 2. … 3. …

23. Ситуация. Вы изготавливаете и реализуете некоторую продукцию (на Ваш выбор). Какие требования будут предъявлять к вашему товару отрицатели моды, равнодушные покупатели, расчетливые покупатели, практично-модные покупатели и провинциалы в моде, лидеры моды? Каким образом вы планируете удовлетворить их требования?

24. Выберите несколько потребностей и подберите товары (услуги), удовлетворяющие данные потребности различными способами. Результаты исследования занесите в таблицу:

Потребность	Способы удовлетворения потребности
индивидуальное удовлетворение	совместно относительно небольшой группой	совместно относительно большой группой	массовое
потребность в просмотре кинофильмов	видео	видео	кинотеатр	телевидение
…
…
…

25. Расскажите о некоторых решениях по организации сервиса, которые нужно принять: а) владельцу магазина женской одежды, б) владельцу продуктового супермаркета; в) владельцу магазина спортивных товаров.

26. Создайте имидж одной из фирм: 1) фирме, выпускающей мужскую и женскую обувь на каждый день «Легкий ход»; 2) фирме, выпускающей изделия чулочно-носочного трикотажа; 3) фирме, оказывающей аудиторские услуги.

27. Охарактеризуйте потребительские свойства 3-4 наименований товаров, реализуемых Вашим предприятием. Отвечают ли они запросам потребителей? Дайте предложения по совершенствованию потребительских свойств.

28. Придумайте ситуацию, выбрав фирму, ее товар (или товары), а также характеристики товара (товаров) и фирмы, обстановку на рынке. Подберите к своей ситуации метод ценообразования и докажите правильность подбора.

29. Сформулируйте ваши предложения по упаковке любых пяти изследующих товаров: фарфоровый чайный сервиз на 6 персон, домашние тапочки, хрустальная люстра, норковая шуба, джинсы, набор кастрюль, телефонный аппарат, шесть пирожных «Север», велосипед, пудреница, кофемолка, утюг, 10 мотков шерстяной пряжи по 100 г каждый, купальник, пластмассовое ведро для мусора.

30. Выберите товар и на его примере расскажите, какиепотребности в иерархии (по А. Маслоу) он может удовлетворить.

31–40. Выберите товар (или группу товаров) своего варианта, с которыми ваша фирма выйдет на рынок. Разработайте программу для выявления спроса на данный товар и составьте анкету опроса по товару (не менее 10 вопросов).

Вопрос	Товар	Вопрос	Товар
	Автомобиль		Молоко (кефир, ряженка)
	Бытовой прибор		Чай (кофе)
	Мобильный телефон		Колбасные изделия
	Тренажер		Шоколад
	Средства по уходу за волосами (телом, лицом, руками)		Прохладительные напитки

41–50. Решить расчетную задачу.

41. Известно:

a. по данным вторичных исследований численность рассматриваемого региона 5 млн. человек, мужчины в возрасте от 18 до 65 лет составляют 28% общей численности, из них 35% имеют собственный автомобиль;

b. на разосланные анкеты целевым респондентам получено 360 ответов, что составляет 40% от общего числа посланных. Из них – 194 владельца автомобилей имеют новые автомобильные стереосистемы, 130 имеют старые автомобильные стереосистемы, остальные – не имеют их.

c. Затраты на одну анкету 20 руб.

1. Определить потенциальный рынок автомобильных стереосистем

2. Определить стоимость рассылки. Сделать выводы.

42.На основании имеющихся в таблице данных найдите недостающие данные, заполните таблицу. Сделать выводы по полученным данным.

Год	Затраты на рекламу, тыс.руб.	Показатели динамики
Абсолютные приросты, тыс.руб.	Темп роста, %	Темп прироста, %

43. Известна следующая информация о торговой фирме:

– Инвестиционный капитал: 470 млн. руб.;

– Ожидаемая рентабельность: 10 %;

– Переменные издержки на 1 шт.: 950 руб.;

– Постоянные издержки: 15,6 млн. руб.;

– Прогнозы продаж: 100 тыс. шт.,

На основе представленных исходных данных рассчитать цены:

а) предельную; б) безубыточности; в) целевую.

Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.

44. Фирма при реализации продукции ориентируется на два сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в текущем периоде составил 60 млн. шт. продукции при емкости рынка в этом сегменте 2400 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3 %, доля фирмы возрастет на 5 %.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 4 %, объем продаж – 300 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте снизится на 11 %, при этом доля фирмы достигнет 12 %.

Определить объем продаж фирмы в следующем году при вышеуказанных условиях.

45. Торговое предприятие предлагает на рынке ассортимент из трех товаров: А, В, С по ценам, рассчитанным на основе затрат (см. табл.). Цены для продуктов А и С не были приняты рынком.

Данные и форма для расчета новой цены продукта В.

№	Показатель	Продукт А	Продукт В	Продукт С
	Запланированный сбыт, тыс. шт.
	Цена на основе затрат, руб./шт.	42,5	12,7
	Планируемая выручка, тыс. руб.
	Новая цена, руб./шт.
	Выручка при новой цене, тыс. руб.
	Недопокрытие, тыс. руб.
	Недопокрытие по А, В, С
	Требуемая выручка после калькуляционного выравнивания, тыс. руб.
	Цена после калькуляционного выравнивания, руб./шт.

Предложите новые цены для продуктов А и С (на основе психологической цены – «ломаной»); рассчитайте новую цену для продукта В, позволяющую сохранить первоначальный объем и покрывающую потери от продуктов А и С.

Результаты расчетов занести в таблицу, определить, на сколько процентов возрастет цена на товар В при этом, сделать выводы.

46. Фирма «Золотой замок» продает товары офисного типа, которые отличаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном. Средняя цена на рынке для товаров такого рода составляют 45 ден. ед., а спрос рынка – 800 тыс. изделий. Доля «Золотого замка» на рынке равна 14%, финансовые показатели фирмы таковы:

Переменные издержки на одно изделие 14 ден. ед.

Постоянные издержки 120 тыс. ден. ед.

Ожидаемы уровень рентабельности продукции 7%

Служба анализа рынка располагает данными о главном конкуренте – фирме «Конкорд». Потребительские оценки важности четырех основных свойств данного типа товара равны соответственно: 0,15/0,25/0,30/0,30; потребительские оценки воплощения по данным свойствам (по десятибалльной системе) составляют:

- для марки «Золотой замок» 8 / 7 / 9 / 6;

- для марки «Конкорд» 6 / 8 / 7 / 5.

Определить:

1. Каков объем продаж фирмы «Золотой замок»?

2. Рассчитать целевую цену товара фирмы «Золотой замок».

3. Рассчитать цену, пропорциональную воспринимаемой ценности для товаров обеих фирм.

47.Известно:

a. по данным вторичных исследований численность рассматриваемого региона 2 млн. человек, семьи составляют 36% общей численности;

b. на разосланные анкеты целевым респондентам получено 360 ответов, что составляет 40% от общего числа посланных. Из них – 105 семей имеют новые компьютеры, 130 – имеют «старые» компьютеры, остальные – не имеют их.

c. Затраты на одну анкету 10 руб.

Определить потенциальный рынок продажи компьютеров в данном регионе и стоимость рассылки,

48. В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 5 до 10 % при емкости рынка 25 млн. штук продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 300 руб., а емкость рынка увеличится на 15%. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составят 45,5 млн. руб.

49. Определите цену новой модели Б, если известно, что на рынке продается модель А, подобная новой модели, по цене 2400 руб. Дополнительная информация об оценке важности параметров и балльной оценке моделей шестью экспертами представлена в таблице:

Параметры

Оценка важности параметров

Балльная оценка модели

Эксперты

0,5

0,3

0,2

50. Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных в таблице данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.

№ п/п	Предлагаемая цена, ден.ед.	Затраты, ден.ед.	Вероятность выиграть торг
			0,4
		0,3
		0,15
		0,1
		0,05

51–60. Торговая фирма закупает товар по цене ден. ед. за единицу и продает в количестве ед. этого товара еженедельно по цене ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рекомендует повысить цену на %. Эластичность спроса равна .

Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне. Какую прибыль после изменения цены может получить фирма с учетом состояния спроса?

Решить задачу при следующих значениях переменных:

Вопрос




					3,5	5,5
0,8	0,7	0,6	0,5	0,4	1,1	1,2	0,7	1,3

Решение типовых задач

Показатели спроса на товары

Показатели спроса на внутреннем рынке отражают характер потребления на рынках потребительских товаров и включают в себя данные об оптовой и розничной торговле, движение товарных запасов, объем внутренних перевозок грузов. На внешнем рынке такими показателями спроса выступают валовый импорт и валовый экспорт. Рост этих показателей говорит о росте спроса на товар, а снижение – о его падении.

Спрос на товары можно оценивать и по таким расчетным показателям, как емкость (Ер), доля (Др) и насыщенность рынка (Нр).

Емкость рынка означает возможный объем спроса или объем реализуемого на рынке товара при данном уровне цен и в определенный период времени, обычно в течение года. Емкость национального рынка по любому товару за год рассчитывают на основе данных внутренней и внешнеторговой статистики в физических единицах или по стоимости по следующей формуле:

Ер = Т + 3 + И + Ик - Э - Эк,

где Т — национальное производство данного товара; 3 — остаток товарных запасов на складах предприятий-изготовителей в данной стране; И — импорт; Ик — косвенный импорт; Э — экспорт; Эк - косвенный экспорт.

Здесь косвенный импорт (экспорт) представляет собой поставки товара, используемого в других более сложных изделиях в виде комплектующих узлов, деталей, материалов, Например, при оценке емкости рынка электродвигателей нужно учитывать электродвигатели, установленные в станках, машинах и оборудовании, ввозимых или вывозимых из страны. Однако учет косвенного импорта и экспорта, а также движение товарных запасов зачастую оказывается трудно учитывать. Поэтому на практике расчет емкости рынка проводят по упрощенной схеме:

Ер = Т + И + Э.

Сравнение емкости рынка за ряд лет позволяет судить, как меняется ситуация на рынке.

Доля рынка Др (%) представляет собой удельный вес или долю продаж фирмы на рынке и рассчитывается по следующей формуле:

где Р — объем реализации товаров фирмы.

Снижение доли рынка является показателем неблагополучного положения фирмы и служит поводом для проведения тщательного анализа этой ситуации.

Насыщенность рынка Нр (%) — показатель, который определяется отношением числа потребителей, уже купивших товар Пт, к общему числу потребителей П:

Чем меньшее значение имеет этот показатель, тем перспективнее рынок для сбыта товаров.

Задача.

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 50 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 1800 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2,5 %, доля фирмы – на 5 %.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 4%, объем продаж – 90 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 6 %, при этом доля фирмы возрастет до 8 %.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 24 млн. шт., доля фирмы – 0,12. Изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж фирмы сократится на 1,2 млн. шт.

Определить объем продаж фирмы в следующем году при вышеуказанных условиях.

Решение:

1) доля первого сегмента в прошлом периоде;

2) 2,78+5=7,78%- доля первого сегмента в следующем году;

3)100+2,5=102,5 % - емкость рынка составит в следующем году по сравнению с прошлым периодом;

4) емкость рынка в следующем году;

5) объем продаж в следующем году в первом сегменте;

6) емкость рынка во втором сегменте в прошлом периоде;

7) емкость рынка второго сегмента в следующем году

8) объем продаж во втором сегменте в следующем году;

9) объем продаж в третьем сегменте в следующем году;

10) 143,54+190,8+1,68=336,02 (млн.шт.)- общий объем продаж фирмы в следующем году.

Ответ: 336,02 млн.шт.

Задача.

В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 8 до 10 % при емкости рынка 110 млн. штук продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 88 руб., а емкость рынка не изменяется.

Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составят 75 млн. руб.

Решение:

1) Возможная дополнительная доля рынка в результате маркетинговых усилий составит (10-8)=2%, что в единицах продукта эквивалентно

2) Дополнительная валовая прибыль составит

3) Дополнительная прибыль фирмы за вычетом расходов на маркетинг составит

Ответ:118,6 млн. руб.

Цена, ценовая политика, структура цены

Цена – важнейший элемент комплекса маркетинга. Маркетинговый подход к ценообразованию заключается в том, что запрашиваемая предприятием цена базируется не только на рациональной калькуляции (как предлагает классическая теория цен), но и на поиске «оптимальной» равновесной рыночной величины

Ценовая политика – это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги.

Основными принципами деятельности в области ценообразования можно являются следующие:

- целенаправленность (соответствие принимаемых ценовых решений достижению поставленных фирмой целей);

- всесторонность учета маркетинговой информации (о потребителях, о собственных затратах, о ценах конкурентов и их ценовой политике, о государственной политике регулирования цен и т.д.);

- комплексность (рассмотрение ценовой политики в неотрывной параллельной связи с остальными элементами маркетинга-микс —
товарной, сбытовой, коммуникационной и сервисной политикой);

- скоординированность (сочетаемость принимаемых ценовых решений
с решениями в области товара, сбыта, коммуникаций и сервиса);

- системность (рассмотрение цены и остальных инструментов
маркетинга как элементов, вызывающих эффект синергии от их
совместного применения);

- последовательность процесса установления цен;

- гибкость (готовность к пересмотру своих позиций в случае необходимости).

Структура цены

Основными элементами цены, которую запрашивает субъект хозяйственной деятельности, вовлеченной в процесс изготовления и передачи товара, является себестоимость и прибыль. Это относится к цене, запрашиваемой и производителем, и оптовиком, и участником розничной торговли.

Себестоимость – это затраты на производство и реализацию товара, выраженные в денежной форме.

Прибыль – показатель эффективности хозяйственной деятельности, выраженный в денежной форме. Количественно – это разница между ценой и затратами на производство и/или реализацию товара.

Рассмотрим структуру цены товара в розничной торговле:

Прибыль торговли

Издержки обращения торговли

Прибыль оптовой организации

Издержки обращения оптовой организации

Прибыль производителя

Себестоимость изготовления

Методы ценообразования

Метод ценообразованияпредставляет собой способ установления исходной цены товара. Различают три группы методов определения цен:

1) с ориентацией на издержки;

2) с ориентацией на качество и потребительские свойства товаров (параметрические методы);

3) с ориентацией на спрос и уровень конкуренции

Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли

Данный метод основан на тестировании цен на прибыльность и определении точки безубыточности.

При использовании метода предприятие стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли (в абсолютном выражении).

Цену безубыточности (покрывающую полные издержки, но не приносящую прибыли) можно записать так:

где - переменные прямые издержки на производство единицы продукции, ден.ед.;

- общие постоянные издержки на весь объем выпускаемой продукции, ден. ед.;

- объем выпускаемой продукции, при котором достигается безубыточность производства, нат. ед.

Цена, обеспечивающая желаемой (целевой) объем прибыли, должна иметь в своем составе некоторую «надбавку» к «технической» цене:

где - целевой объем прибыли, ден.ед.;

- объем выпускаемой продукции, при которой достигается безубыточность производства, нат. ед.

Отметим, что таких сочетаний может быть весьма много. Чтобы успешно воспользоваться этим методом, необходимо:

- оценить полные затраты при разных программах выпуска товара;

- оценить предполагаемый в течение планируемого периода объем выпуска товара;

- рассчитать объем прибыли, необходимый для обеспечения жизнедеятельности предприятия и оплаты всех отчислений;

- перебирая последовательно сочетания , выбрать один, наиболее приемлемый для предприятия вариант.

Недостатком данного метода является использование для определения цены объема продукции, который, в свою очередь, зависит от цены товара.

Задача.

Известна следующая информация о фирме:

· Инвестиционный капитал: 240 000 ден. ед.;

· Ожидаемая рентабельность: 10 %;

· Переменные издержки на 1 шт.: 1 050 ден. ед.;

· Постоянные издержки: 90 тыс. ден. ед.;

· Прогнозы продаж: пессимистический - 90 тыс. шт.,

оптимистический – 150 тыс. шт.

На основе представленных исходных данных рассчитать цены:

1) предельную;

2) безубыточности;

3) целевую.

Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.

Решение:

1) Цена предельная соответствует указанным переменным издержкам – 1 050 ден.ед. при любом варианте прогноза (и пессимистическом, и оптимистическом).

Результат деятельности предприятия – потери в размере суммы условно-постоянных издержек, т.е. 90 000 ден.ед.

2) Цена безубыточности:

а) при пессимистическом прогнозе:

1050 ден.ед.+(90 000 ден.ед./90 000 шт.)= 1 051 ден.ед.;

б) при оптимистическом прогнозе:

1050 ден.ед.+(90 000 ден.ед./150 000 шт.)= 1 050,6 ден.ед.;

Результат деятельности предприятия – 0.

3) Цена целевая:

а) при пессимистическом прогнозе:

(90 000 ден.ед./90 000 шт.)+1050 ден.ед.+240 000/100% 10%/ 90000=

= 1 051,27 ден.ед.;

б) при оптимистическом прогнозе:

(90 000 ден.ед./150 000 шт.)+1050 ден.ед.+240 000/100% 10%/150000=

= 1 050,76 ден.ед.;

Результат деятельности предприятия:

а) при пессимистическом прогнозе:

прибыль в размере 0,27 ден.ед. 90 000 шт. = 24 300 ден.ед.;

б) при оптимистическом прогнозе:

прибыль в размере 0,16 ден.ед. 150000= 24 000 ден.ед.;

Задача.

Торговое предприятие предлагает на рынке ассортимент из трех товаров: А, В, С по ценам, рассчитанным на основе затрат (см. табл.). Цены для продуктов А и С не были приняты рынком.

Табл. 1.– Данные и форма для расчета новой цены продукта В.

№	Показатель	Продукт А	Продукт В	Продукт С
	Запланированный сбыт, тыс. шт. Цена на основе затрат, руб./шт. Планируемая выручка, тыс. руб. Новая цена, руб./шт. Выручка при новой цене, тыс. руб. Недопокрытие, тыс. руб. Недопокрытие по А, В, С, тыс. руб. Требуемая выручка после калькуляционного выравнивания, тыс. руб. Цена после калькуляционного выравнивания, руб./шт.	170,0 11,57 - -	510,0 8,02 - - -	290,0 10,22 - -

Решение. Результатом является заполненная таблица 1. Рассчитанные параметры выделены в таблице жирным шрифтом. Ячейки, в которых проставлен знак «прочерк», должны оставаться незаполненными.

Табл. 1.– Данные и форма для расчета новой цены продукта В.

№	Показатель	Продукт А	Продукт В	Продукт С
	Запланированный сбыт, тыс. шт. Цена на основе затрат, руб./шт. Планируемая выручка, тыс. руб. Новая цена, руб./шт. Выручка при новой цене, тыс. руб. Недопокрытие, тыс. руб. Недопокрытие по А, В, С, тыс. руб. Требуемая выручка после калькуляционного выравнивания, тыс. руб. Цена после калькуляционного выравнивания, руб./шт.	170,0 11,57 1966,9 10,88 1849,6 117,3 - - 10,88	510,0 8,02 4090,2 - - - 192,7 4282,9 8,40	290,0 10,22 2963,8 9,96 2888,4 75,4 - - 9,96

Необходимо самостоятельно назначить новые цены на продукты А и С, исходя из представления о психологической цене – «ломаной», т.е. представляющей собой не круглое целое число, а дробное. Например, для продукта А это может быть цена 10,88 руб./шт., а для продукта С, например, цена 9,96 руб./шт. (см. строку 4 в табл.1).

Строка 3 (планируемая выручка) заполняется соответствующими произведениями строки 1 на строку 2 (запланируемого сбыта на цену за шт.)

Строка 5 (выручка при новой цене) заполняется для продуктов А и С соответственно перемножением строки 1 на строку 4 (запланируемого объема сбыта на новую – «психологическую цену).

Строка 6 (недопокрытие) заполняется для товаров А и С соответственно разницей строки 3 и строки 5 (разница между выручками при старой и новой цене).

Строка 7 (недопокрытие по всем трем продуктам) заполняется в графе продукта В как сумма недопокрытия по продуктам А и С (из строки 6).

Строка 8 (требуемая выручка после калькуляционного выравнивания) заполняется в графе продукта В, как сумма показателей по продукту В из строки 3 и строки 7 (сумма планируемой выручки и недопокрытия по всем трем продуктам).

Строка 9 заполняется следующим образом: по продуктам А и С переносятся назначенные новые цены из строки 4, а для продукта В новая цена рассчитывается делением числа из строки 8 (требуемая выручка после калькуляционного выравнивания) на число из строки 1 (планируемый сбыт).

Метод ценообразования на основе ощущаемой ценности товара

Данный метод имеет в основе рассмотрение товара как совокупности атрибутов (параметров). Идея этого метода заключается в следующем:

♦ покупатели рассматривают любой товар как совокупность атрибутов;

♦ разные покупатели придают атрибутам разную значимость;

♦ у разных покупателей разное мнение о степени присутствия в товаре определенного атрибута;

♦ покупатели связывают полезность (ценность) товара со степенью
присутствия в товаре определенного атрибута.

Последовательность действий по установлению цены в рамках этого метода такова:

♦ определяется перечень важнейших атрибутов товара;

♦ потребителей (экспертов, выступающих в роли потребителей)
просят распределить 100 баллов (или единицу) между основными атрибутами пропорционально придаваемой им важности;

♦ просят указать (например, по десятибалльнойшкале) степень присутствия каждого атрибута в товаре;

♦ определяют средневзвешенную оценку воспринимаемой ценности товара;

♦ те же самые действия осуществляются в отношении аналогично
го (эталонного) товара, присутствующего на рынке;

♦ на основании данных о средней цене аналогичного (эталонного)
товара, присутствующего на рынке, рассчитывается цена, пропорциональная воспринимаемой ценности

Задача. Определите цену новой модели Б, если известно, что на рынке продается модель А, подобная новой модели, по цене 150 тыс. руб. Дополнительная информация об оценке важности параметров и балльной оценке моделей шестью экспертами представлена в таблице:

Параметры

Оценка важности параметров

Балльная оценка модели

Эксперты

Решение:

Балльная оценка параметра изделия с учетом важности данного параметра для потребителей

Средний показатель важности параметра для потребителя

Средняя оц

2018-07-06

376

Обсуждений (0)

0.00 из 5.00 0 оценок

⇐ Предыдущая 12

Обсуждение в статье: Критерии оценки выполнения домашней контрольной работы

Обсуждений еще не было, будьте первым... ↓↓↓