Экспертная оценка текущей маркетинговой ситуации

БИЗНЕС-ПЛАН

По производству и реализации спортивных сумок

Содержание

Введение

1  Общее описание предприятия.

2  Контрольные показатели за период с 2006-2008гг.

3 Экспертная оценка текущей маркетинговой ситуации

4  Торговая стратегия фирмы

5  Сегментирование рынка сбыта

6  Планируемый объем выпуска и планирование бюджета

Литература

Введение

Организация коммерческого предприятия предполагает осуществление определенных инвестиций в экономический проект. Для принятия решения о целесообразности использования того или иного проекта необходимо проведение исследований, с помощью которых инвестор определит возможные расходы на организационные мероприятия, произведет расчет периода окупаемости капитала, обоснует допустимый уровень цен. Если предполагается краткосрочный проект, то в качестве критерия выбора инвестор использует годовые или среднегодовые показатели. Среднегодовая экономическая прибыль при этом определяется как разность среднегодового дохода и среднегодовых затрат. К числу таких затрат относятся заработная плата сотрудников, затраты на сырье, материалы и энергоносители. При этом учитывается среднегодовая амортизация и альтернативные затраты. Непременным элементом исследования является анализ деятельности потенциальных конкурентов. Полученные результаты и методы исследований должны быть обобщены и представлены в форме бизнес - плана. В данной работе приведен пример бизнес-плана предприятия по пошиву спортивных сумок.

Общее описание предприятия

Наименование организации: "Спортпошив".

Род деятельности: производство и продажа спортивных сумок.

Общие характеристики товара: спортивные сумки (именуемая в дальнейшем товаром), выполнены в трёх размерах.

Ориентировочная численность персонала: 7 человек:

-директор;

-бухгалтер;

-рабочий персонал (5 человек).

Контрольные показатели за период 2006-2008гг

Цель деятельности предприятия: утвердиться на рынке спортивных товаров, с дальнейшим получением стабильной прибыли и расширением рынка сбыта.

Основные маркетинговые решения, необходимые для достижения поставленных целей: минимизация цены на спортивные сумки путём снижения себестоимости и экономии энергоресурсов. Изучение потенциальных конкурентов с помощью маркетинговых методов. Изучение сегментации рынка в области спортивных товаров. Проведение рекламных мероприятий в рамках выставочной деятельности.

Экспертная оценка текущей маркетинговой ситуации

Для проведения экспертной оценки текущей маркетинговой ситуации на рынке спортивных товаров были проведены необходимые исследования. В результате чего было выявлено, что в крупных спортивных магазинах г. Нежнинска спортивные сумки имеются в наличии, однако их цены превышают предполагаемый предел цен предприятия «Спортпошив». Ассортимент исследуемого товара недостаточно разнообразен. Качество предлагаемых тканей не соответствует выставляемым требованиям при проведении походов в условиях плохой погоды. Ткани промокаемы, темных расцветок. Сумки недостаточной грузоподъёмности.

В отношении ценовой ситуации были сделаны следующие выводы: так как практически весь ассортимент спортивных сумок импортируется, цены достаточно высоки, и, на наш взгляд, рассчитаны на потребителя со средним достатком. Что касается качества, большинство изделий производится из синтетических тканей несимпатичных расцветок и представлены очень небольшим количеством размеров. Так как в последнее время появилось большое количество промтоварных рынков (как оптовых, так и розничных), на которых многие предпочитают совершать покупки из-за низких цен и большого выбора, мы также проанализировали ассортимент и на них, чтобы выяснить, не потенциальные ли они наши конкуренты.

В результат проведенных исследований были получены следующие выводы: спортивные сумки на рынке спортивных товаров представлены в малом ассортименте, транспортные и всякие другие наценки на стоимость значительно повышают стоимость товара. Чтобы выяснить потребности потребителей в спортивных сумках, мы провели наблюдение и опрос в различных учебных заведениях, в том числе спортивных школах города. Основные выводы, которые можно сделать: потребителям хотелось бы:

-чтобы сумки были представлены 2-3 размерными рядами;

-чтобы цены были более низкими, чем в других фирмах;

-чтобы расцветки были яркими;

-чтобы вещи были достаточно прочны, т.к. зачастую предназначены для перевозки грузов значительного веса;

-обязательно наличие наплечного ремня;

-чтобы ассортимент тканей соответствовал сезонам года (непромокаемость);

-достаточно, чтобы весь ассортимент был в центральных спортивных магазинах.

Что касается исследования деятельности конкурентов, то выяснено, что практически 80% всего ассортимента спортивных сумок выпускают 3 фирмы: «Бег», «Спортпошив», «Спортинвест». Качества представляемых товаров описано выше. В процессе экспресс-исследования были выявлены следующие достоинства товаров конкурентов:

-средние цены;

-большой выбор цветовой гаммы.

В качестве недостатков можно отразить следующие аспекты:

-несоответствие цены и качества товара;

-недостаток ассортимента в размерном плане.

Анализируя объемы сбыта, можно сказать, что в целом представленные товары не удовлетворяют полной мере потребности покупателей. Стратегия Имеющиеся конкурентов не применяют агрессивную стратегию, в охвате рынка применяют методы недифференцированного маркетинга.

 Таким образом, у предприятия "Спортпошив" есть перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок спортивных товаров.