Описание предприятия и продукции (бизнес-идеи)

В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке. Необходимо очень подробно описать товар или услугу, которые будут предложены потребителям, и разъяснить, ради чего разрабатывается проект. В разделе должны быть отражены ответы на вопросы: Какие потребности будет удовлетворять ваш продукт или услуга? Что отличает его от других товаров (услуг), в том числе в глазах потребителей? Почему его будут приобретать?

1) Описание предприятия:

- организационно-правовая форма (ИП или ООО) и наименование предприятия;

-  учредители;

-  размер уставного фонда (если есть);

-  местонахождение предприятия;

-  профиль деятельности предприятия-инициатора;

-  стратегические (перспективные) цели и задачи.

2) Характеристики продукции:

- назначение продукции (товара/услуги), для каких целей она предназначена;

- уникальность товара/услуги (чем продукция отличается от уже существующей на рынке);

- на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, небольшая партия, серийное производство и т.п.);

- требования государственных органов к товару/услуге (защищен/защищена ли авторским правом, есть ли требования к лицензированию, контролю качества, экологичности, гарантийному обслуживанию);

- имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта.

Анализ рынка, риски и стратегия маркетинга

В этом разделе должно быть показано общее состояние дел в отрасли, дана характеристика рынка. Для того, чтобы быть успешными на рынке, фирмам необходимо тщательно изучать своих клиентов. Для этого на основе анализа рынка производится его сегментация, выбирается целевой сегмент. В данном разделе нужно доказать, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, и что возможно сделать, чтобы добиться успеха на этом рынке. Расширяется или остается стабильным ваш рынок? Будут ли,  по вашему мнению, происходить на рынке изменения?

1) Состояние дел в отрасли:

- состояние дел в отрасли (динамика объемов реализации, освоение новых изделий, крупнейшие участники, появление новых предприятий)

- место компании в отрасли.

2) Характеристика рынка

- опишите как можно точнее тот рынок, на который выходит Ваше предприятие.

В работе учтите, что обычно выделяют пять типов клиентурных рынков.

а) Потребительский рынок - отдельные лица и домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного потребления.

б) Рынок производителей - организации, приобретающие товары и услуги для использования их в процессе производства (сырьё, материалы).

в) Рынок промежуточных продавцов - организации, приобретающие товары и услуги для дальнейшей их перепродажи. (оптовая торговля, дилеры, франчайзинг).

г) Рынок государственных учреждений - государственные организации, приобретающие товары и услуги либо для последующего их использования с целью выполнения государственных программ, либо передачи этих товаров и услуг тем, кто в этом нуждается.

д) Международный рынок - покупатели за рубежом страны, включая зарубежных потребителей, производителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.

Каждая компания должна выявить наиболее привлекательные сегменты рынка, которые она в состоянии эффективно обслужить и иметь на них преимущество перед конкурентами.

Сегментация - разбиение покупателей по мотивациям и/или определенным признакам. Рыночный сегмент - большая группа покупателей, имеющая некую общую характеристику.

Сегменты можно выделить по следующим признакам (критериям):

· географическому (жители региона, города, микрорайона, поселка),

· демографическому (пол, возраст, национальность),

· по социальному статусу и стилю жизни,

· покупательскому поведению (случайный покупатель, постоянный клиент, лояльный клиент и др.),

· иные параметры.

Определите возможные сегменты рынка, дайте характеристику Ваших потребителей: кто они и чего хотят?

 Докажите, что спрос на Вашу продукцию/услугу действительно существует на рынке.

3) Основные конкуренты:

Определите, кто является Вашими основными конкурентами. Проведите SWOT-анализ - анализ сильных и слабых сторон предприятия и его конкурентов (качества продукции и услуг, возможностей сбыта, квалификации, опыта персонала, уровня технологии и технологических рисков, условий поставок материалов или комплектующих, уровня менеджмента).

Таблица №2: SWOT-анализ предприятия

Внутренние факторы