Краткая характеристика организации

Введение

 

В хозяйственной деятельности организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом – обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения – через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.

Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта – реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Хотя сбыт – завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность компании. Актуальность данной темы и послужила выбором темы работы и задач исследования.

Объект исследования: ООО "САРЕТ".

Предмет исследования: формирование сбытовой стратегии строительного предприятия.

Цель работы: проанализировать процесс формирования сбытовой стратегии предприятия сферы услуг материального характера.

Данная цель решается с помощью решения следующих основных задач:

– оценить внутренние и внешние факторы для организации и планирования сбыта готовой продукции на предприятии;

– описать методические положения по обоснованию сбытовой программы предприятия;

– разработать предложения по совершенствованию организации сбытовой деятельность предприятия.

Структурно курсовая работа состоит из введения, трех основных глав, заключения и списка использованной литературы.

1. Оценка внутренних и внешних факторов для организации и планирования сбыта готовой продукции на предприятии

 

Краткая характеристика организации

 

ООО "САРЕТ" осуществляет строительство зданий и сооружений 2 уровня ответственности до 10 этажей, производит монтаж сетей водоснабжения, канализации, теплоснабжения и установки запорной арматуры, производит планировку площадей и разработку грунтов.

Предприятие расположено по адресу: 625014 , Г Тюмень, Ул Чекистов, Д 32.

Строительная Фирма «САРЕТ» выполняет общестроительные работы на объектах жилищно-гражданского, коммунального и промышленного назначения г. Тюмени с 1995 года (Лицензия № ГС-5-72-02-27-0-7203147883-003843-1 от 17.01.2005 г.).

Лицензия предоставляет право на осуществление и выполнение следующих строительно-монтажных работ:

1. Земляные работы

2. Возведение несущих и ограждающих конструкций зданий и сооружений

3. Работы по устройству наружных инженерных сетей и оборудования

4. Работы по защите конструкций и оборудования

5. Работы по отделке конструкций и оборудования

6. Работы по благоустройству территории

7. Контроль качества работ

8. Осуществление функций генерального подрядчика

Область действия лицензии – на территории Российской Федерации.

Лицензия действительна в обычных геолого-климатических условиях.

Общество с ограниченной ответственность Строительная фирма «Сарет» создано в результате реорганизации путем преобразования ОАО Строительная фирма «Сарет», зарегистрированного Постановлением Главы администрации Ленинского района г. Тюмени за № 92/4 от 03.10.1995 г., решением общего собрания акционеров (протокол № 1 от 17.02.2004 г.).

Строительная фирма «Сарет» выполняет общестроительные работы на объектах жилищно-гражданского, коммунального и промышленного назначения в г. Тюмени с 1995 года. Строительная лицензию под № ГС-5-72-02-27-7203147883-003843-1 от 17.01.2005 г.

Коллектив ООО СФ «Сарет» во главе с генеральным директором составляет штат высококвалифицированных специалистов, работающих на рынке строительства жилья не один десяток лет, что обеспечит надежную организацию и сопровождение работ. Основной костяк составляют специалисты, прошедшие прекрасную школу в тресте «Тюменьспецстрой». Этот трест занимался устройством инженерных сетей, строительством дорог и подготовкой строительных площадок.

ООО СФ «Сарет» исчисляет свое историческое существование с момента прихода на должность директора тогда еще Управления механизированных работ № 3 (УМР-3) Тюменьспецстроя Логинова Владимира Николаевича в 1983 году. Он сумел сохранить ценные кадры во время экономических преобразований и реорганизаций предприятия (УМС-3, ОАО СФ «Сарет»).Руководители ООО СФ «Сарет» не забывает и о молодом пополнении, о их работоспособности и свежести взглядов.

Таким же немаловажным фактором устойчивого развития является и наличие производственной базы, обеспечивающего надежные логистические потоки.

Построены и жилой дом по ул. Холодильной, и весомая часть застраиваемого жилого района по улице Минской (только в 2007 году сданы 3 многоэтажных дома (табл. 2). Начато строительство одиннадцатисекционного десятиэтажного жилого дома по ул. Станционной в г. Тюмени. Имеются площадки под строительство и за пределами тюменского региона, это и Стерлитамак в Башкирии, и Курган. Налажены связи с руководство Упоровского района, где намечено строительство коттеджного поселка и нескольких многоквартирных домов.

В настоящее время ООО СФ «Сарет» испытывает острую нехватку в оборотном капитале, но партнерство с ОАО «Тюменьэнергобанк» безусловно исправило ситуацию. Причина кроется в том, что все работы, кроме проектирования домов и прокладки слаботочных сетей, монтажа лифтов), фирма выполняет самостоятельно. Неравномерность и неясная периодичность поступления средств от дольщиков приводят к дефициту оборота.

Однако, запас прочности позволял все это время достойно выполнять взятые на себя обязательства. ООО СФ «Сарет» способно обеспечить полный технологический цикл строительства, а также способно решать возникающие проблемы проектирования жилых домов.

В настоящее время Строительная Фирма «САРЕТ» ведет застройку важного, с точки зрения градостроительной ценности, квартала в центре города Тюмени в границах улиц Республики-Минская-Котовского-Мельникайте. Участок застройки предоставлен фирме по результатам конкурса, проводимого городской тендерной комиссией.

Основные объекты располагаются вдоль улиц Киевская и Минская. Улицы «тихие», развитие движения транспорта по ним не предусматривается. Транспортные потоки проходят по улицам Мельникайте и Холодильная.

Генпланом застройки квартала предусматривается строительство многоэтажных жилых домов до 14 этажей со встроено-пристроенными объектами соцкультбыта на 1 и 2 этажах, 5-ти этажного гаража, гимназии на 1000 учащихся с бассейном, а также полный комплекс коммунально-бытовых услуг и клубных помещений для спорта и досуга.

Особый интерес представляет многоэтажный гаражный комплекс на 300 мест, расположенный в 100 метрах от ул. Республики, так как потребность в открытых и закрытых автомобильных стоянках очень высока. На 1-ом этаже комплекса предусмотрены: автомойка, станция технического обслуживания. В пристроенной 5-этажной части на трех этажах расположены: торговый центр, кафе; выше – офисные помещения. Над свободной горизонтальной поверхностью кровли предусмотрено помещения боулинга на 6 дорожек с мини-кафе, комнатами отдыха.

По ул. Минская построено 6-ть многоэтажных жилых домов с объектами соцкультбыта, из которых 3-и объекта сданы в эксплуатацию.

Структура управления строительной организацией: Директор, Главный Бухгалтер, Отдел ОтиЗ, Диспетчерская, Юрисконсульт, ОКС, отдел кадров, Начальник участка (старший прораб). Производители работ: Мастер, комплексная бригада (рис. 1).

 

 

Рис. 1 Структура управления

 

Диспетчерская – принимает заказы на строительные услуги.

Юристконсульт – ведет претензионно-исковую работу.

Главный бухгалтер – ведет бухгалтерию предприятия, взаимодействует с налоговой инспекцией, составляет статические формы отчетности предприятия.

Отдел кадров – осуществляет работы по приему, переводу и увольнению сотрудников.

Отдел труда и заработной платы – разрабатывает положения по оплате труда и заработной платы.

Начальник участка – осуществляет строительно-монтажные работы.

Структура ОКС состоит из следующих подразделений:

– бюро (сектор, группа) технического надзора за проведением работ по капитальному строительству;

– бюро (сектор, группа) учета и обеспечения финансирования работ по капитальному строительству;

– бюро (сектор, группа) комплектации и обеспечения оборудованием строящихся и действующих объектов;

– бюро (сектор, группа) планирования капитального строительства;

– проектно-конструкторское бюро (сектор, группа);

– отдельные специалисты.

Задачи ОКС:

1. Организация строительства и реконструкции производственных мощностей.

2. Организация строительства и реконструкции вспомогательных объектов культурно-бытового назначения.

3. Обеспечение своевременного ввода новых объектов в эксплуатацию.

4. Экономия средств предприятия за счет эффективного использования капитальных вложений, сокращения объемов незавершенного строительства и рационализации работы всех структурных подразделений отдела.

Функции ОКС:

1. Разработка проектов долгосрочных, среднесрочных и текущих планов капитального строительства.

2. Составление титульных списков на все объекты капитального строительства, заявок на строительные материалы и оборудование.

3. Разработка планов ввода новых производственных мощностей и культурно-бытовых объектов.

4. Заключение договоров с проектными организациями и подрядчиками на разработку проектно-сметной документации и строительство объектов.

5. Согласование графиков проектных и строительных работ.

6. Организация подготовки строительных площадок.

7. Согласование с органами, осуществляющими технический надзор, вопросов, связанных с установкой, испытанием и регистрацией оборудования на строительных площадках.

8. Финансовое обеспечение строительно-монтажных работ.

9. Планирование снабжения объектов строительства материалами и оборудованием.

10. Выполнение планов капитального строительства.

11. Своевременная выдача проектно-сметной и технической документации для производства строительных работ.

12. Технический надзор за сроками и качеством выполнения работ, за их соответствием утвержденной проектно-сметной документации, рабочим чертежам, строительным нормам, стандартам, нормам техники безопасности, производственной санитарии, требованиям рациональной организации труда.

13. Подготовка документации по завершенным объектам для приемной комиссии.

14. Контроль за своевременным вводом объектов в эксплуатацию.

15. Учет незавершенного строительства.

16. Определение потребности в строительстве новых производственных мощностей и культурно-бытовых сооружений.

17. Подготовка материалов, необходимых для экономического обоснования необходимости строительства новых объектов.

18. Организация консультаций по решению отдельных строительных вопросов.

19. Участие в общем планировании деятельности предприятия.

20. Организация взаимодействия с научно-исследовательскими институтами, организациями.

21. Координация деятельности структурных подразделений отдела.

В целом можно отметить, что структура предприятия имеет линейно-функциональную структуру.

Матрица СВОТ для ООО "САРЕТ" имеет следующий вид (см. рис.2)

 

 

Рис. 2 Матрица для ООО "САРЕТ"

 

ООО "САРЕТ" работает с проверенными поставщиками строительной продукции, в основном средний срок сотрудничества с поставщиками составляет от 2 и более лет.

Основными поставщиками стоительной продукции является ОАО «Тюменский завод строительных материалов», доля которого составляет около 23% и ООО «Завод ЖБИ 5», доля которого составляет около 17%. Прочие поставщики составляют около 60%, при этом доля их каждого из них менее 8%.

Общество с ограниченной ответственностью «Завод ЖБИ 5» – один из крупнейших производителей качественных бетонных и железобетонных изделий Тюменского региона.

Продукция ООО "Тюменский завод ЖБИ-5": сваи, блоки для стен подвалов, ригели, колонны, плиты перекрытия, пустотные плиты, камни стеновые, прогоны, лестничные марши, плиты дорожные, диафрагмы жесткости и плиты шахт лифтов.

Поэтому можно отметить, что ООО "САРЕТ" работает с двумя крупными поставщиками, доля которых составляет около 40% и с мелкими поставщиками, доля которых в общем занимает 60%, но тем не менее доля каждого в отделности составляет не более 8%.

ООО "САРЕТ" заключает договора лизинга, подряда, а также договора на транспортировку продукции и строительных материалов для выхолнения работ.