Коммерческие и снабженчекие риски

Основные виды рисков

 

Риск незаключения договора поставки сырья и материалов .

Причины:

отказ традиционных поставщиков от заключения договоров;

неприемлемые для предприятия условия договоров (в том числе цены);

переход традиционных поставщиков на выпуск другой продукции;

невозможность закупки на мировом рынке из-за сложности таможенного законодательства, отсутствия валюты и т. д.

Факторы риска:

чрезмерная концентрация входных материальных потоков на ограниченном количестве поставщиков;

недеверсифицированность поставок;

нестабильность общей социально-экономической ситуации;

принятие поставщиками стратегии «максимальная прибыль сегодня любыми средствами».

Рекомендуемые методы компенсации:

диверсификация производства путем расширения числа готовых к использованию технологий и видов продукции;

диверсификация поставок;

постоянный сбор и актуализация информации о возможных поставщиках, их намерениях, осваиваемых технологиях и социально-экономической ситуации вокруг них;

установление некоммерческих связей с реальными и потенциальными поставщиками;

вертикальная интеграция «вниз» и квазиинтеграция, т. е. объединение отдельных функций управления;

приобретение предприятием акций предприятий-поставщиков; расширение и поддержание личных контактов с поставщиками;

подготовка кредитных линий на случай необходимой предоплаты;

создание страхового резерва исходных продуктов.

 

Риск срыва заключенных договоров поставки.

Причины:

непредвиденная ситуация у поставщиков;

техническая невозможность производства необходимой для предприятия продукции; невозможность выполнения условий договора;

принятие поставщиком решения о разрыве договора и смене потребителя;

принятие поставщиком решения об изменении условий договора (сроков, цен, объемов, требований к качеству поставляемой продукции);

аварийность на транспорте.

Факторы риска:

общая нестабильность социально-экономической ситуации;

отсутствие традиции обязательности общеправовых и контрактных условий; неравномерность темпов инфляции;

всплески роста цен в отдельных отраслях и регионах;

неравномерность динамики доходов различных слоев населения;

недостаточность средств у предприятия для компенсации повышения цен поставщиком.

Рекомендуемые методы компенсации:

диверсификация поставок;

расширение состава поставщиков;

создание финансовых резервов или организация «горячих» кредитных линий на случай непредвиденных затрат;

прогнозирование динамики цен;

вовлечение традиционных поставщиков в деятельность предприятий путем заключения договоров участия в прибылях или приобретении акций;

создание страховых запасов исходных материалов;

заблаговременная разработка системы функционирования предприятия в условиях поиска альтернативных поставщиков.

 

Риск невозвращения предоплаты поставщиками.

Причины:

те же, что и в случае невыполнения договоров поставки, а также решения поставщика о временном или окончательном присвоении полученных в качестве предоплаты сумм, невозможность их выплаты данному предприятию по причине использования до срыва договора.

Факторы риска:

кризисная ситуация во взаимозачетах предприятий;

слабость хозяйственного арбитража и законодательной базы, низкая правовая культура управления;

гипертрофированное стремление предприятий к абсолютной минимизации риска (откуда и возникает требование предоплаты);

отсутствие развитой системы страхования хозяйственных и финансовых операций.

Рекомендуемые методы компенсации:

некоммерческая интеграция;

покупка и обмен акциями с поставщиком;

установление неформальных личных отношений с руководством поставщика;

создание региональной системы страхования финансово-хозяйственных сделок и соответствующей системы перестрахования;

привлечение независимых организаций (банков, страховых обществ, фондов) в качестве гарантов сделок;

развитие залоговых сделок.

 

Риск получения или несвоевременного получения оплаты за реализованную без оплаты продукцию.

Причины:

принятие решения потребителем об использовании предназначенной для оплаты суммы на другие цели;

отсутствие необходимой суммы у потребителя.

Факторы риска:

кризисное состояние взаимных платежей;

неравномерное повышение цен отдельными предприятиями;

низкая правовая культура руководителей;

слабость хозяйственного арбитража.

Рекомендуемые методы компенсации:

наиболее распространенный — предварительная (до получения товара или услуги) оплата;

использование в различных сочетаниях и группировках мер некоммерческой вертикальной и диагональной интеграции, перекрестного владения акциями;

страхование сделок у третьих лиц, залогов и, наконец, средств систематического информирования общественности о предприятиях, традиционно нарушающих (или, наоборот, соблюдающих) условия договоров.